Creeaza.com - informatii profesionale despre


Simplitatea lucrurilor complicate - Referate profesionale unice



Acasa » afaceri » comert
Operatiunile de transfer de tehnologie

Operatiunile de transfer de tehnologie



Operatiunile de transfer de tehnologie

Transferul de tehnologie reprezinta vanzarea unui ansamblu de cunostinte, de mijloace, tehnici si proceduri astfel incat cumparatorul sa poata produce bunuri sau servicii, altfel spus un export de bunuri incorporale, o vanzare de inteligenta.

Principalele forme pe care la imbraca transferul de tehnologie sunt:

1.     cedarea licentei de fabricatei – licentierea


2.     acordarea dreptului de utilizare a marcii – franciza

3.     vanzarea de cunostinte tehnice nebrevetate – know-how

4.     consultanta si inginerie tehnologica – consulting-engineering

5.     formarea profesionala

1 Franciza internationala - franchising

Este un contract intre un francizor si un francizat prin care primul cedeaza celui de-al doilea dreptul de folosire al marcii sale de prestigiu precum si toate cunostintele legate de derularea unei afaceri. Acest tip de contract a aparut la benzinariile din SUA si apoi s-a extins la retelele de magazine.

Exista doua tipuri de fransizare:

-   prima generatie sau franciza de produs, care se aplica in relatiile dintre producator si detailist, dintre producator si angrosist

-   a doua generatie este reprezentata de franciza formulei de afaceri, fiind cazul beneficiarului unei afaceri complete (business package) ca McDonald’s

Din punctul de vedere al continutului, operatiunea prezinta urmatoarele caracteristici:

-   se bazeaza pe un contract prin care cedentul permite beneficiarului sa desfasoare activitati lucrative sub marca sa si in conformitate cu o formula de afaceri agreata de acesta

-   cedentul asigura beneficiarului asistenta tehnica, materiala si uneori financiara atat inaintea angajarii afacerii, cat si in timpul acesteia

-   cedentul are dreptul de control asupra modului in care beneficiarul deruleaza afacerile, acesta din urma trebuind sa respecte conditiile inscrise in manualul de operare

-   beneficiarul este proprietar al afacerii sale, fiind o persoana juridica distincta de cedent; el foloseste propriul capital si isi asuma riscurile afacerii

-   intre parteneri se stabilesc relatii de colaborare stransa si continua o perioada relativ indelungata

1.     Franciza este o forma de valorificare a drepturilor de proprietate industriala.

2.     Franciza este si o forma de marketing si distributie.

3.     Franchising-ul este o modalitate de internationalizare a activitatii firmei. Exista trei forme de franciza:

a)      franciza directa este o operatiune realizata direct intre francizor si beneficiarii de franciza din strainatate. Ea se poate realiza in exact aceeasi termeni in care se acorda franciza pe plan intern (direct unit franchising), prin crearea unei filiale in strainatate care sa joace rolul unui francizor pentru beneficiarii locali sau printr-un contract de dezvoltare (development agreement), cand furnizorul acorda unei firme locale dreptul de a crea o retea proprie de franciza (sistemul multifranciza)  

b)    formula master franchising presupune incheierea unui contract intre furnizor si un subfrancizor din strainatate, in baza caruia acesta, in afara de faptul ca dezvolta propriile unitati francizate, poate acorda francize directe unor terti. Este vorba de un sistem de trei niveluri: francizorul „master-ul” si beneficiarii, subfrancizorul avand dubla calitate de beneficiar (franchisee), in raport cu francizorul principal, si de furnizor, in raport cu partenerii sai francizati 

c)     francizorul se poate asocia cu un partener local in cadrul unei societati mixte, aceasta incheind apoi un contract de master franchising sau de dezvoltare cu francizorul

4.     Franciza este un mijloc de promovare a afacerilor printr-un management eficient si in conditii de cooperare. Principiul de baza al francizei este imbinarea avantajelor conducerii centralizate cu desfasurarea la scara larga a operatiunilor prin unitati mici, capabile sa se adapteze mai bine specificului local al consumatorilor. Aceasta operatiune s-a dezvoltat spectaculos tocmai prin antrenarea in retea, in calitate de beneficiari, a firmelor mici si mijlocii.

Conditiile pentru realizarea francizei:

-   taxa de intrare

-   redevente variabile care sunt calculate ca un procent din cifra de afaceri

-   se adauga o serie de alte cheltuieli: echipament, costuri de deschidere, cheltuieli lunare legate de activitatea in franciza: taxa pentru drepturile de marfa

Avantaje:

Ø     pentru francizor – vanzator

-   castiguri din folosirea numelui de marca

-   nu-si risca propriul capital

-   extindere pe diverse piete si cunoasterea numelui, a firmei

-   contravaloarea activitatii francizatului: conditiile de calitate

Ø     pentru francizat - cumparator

-   preluarea unei afaceri de succes

-   folosirea unui nume de marca cunoscut

-   asistenta din partea francizorului pentru toate problemele privind preluarea activitatii respective

Dezavantaje:

Ø     pentru francizor – vanzator

-   nerespectarea conditiilor impuse si afectarea imaginilor impuse

-   daca piata nu merge bine veniturile lui vor fi mult diminuate



Ø     pentru francizat - cumparator

-   taxele de intrare sunt foarte mari: 150.000 USD

-   autonomia foarte scazuta: nu poate lua decizii in ceea ce priveste utilajele, calitatea

2 Licentierea internationala – licensing

Licentierea reprezinta un contract intre o firma licentiar si o firma licentiator prin care licentiatorul ii cedeaza licentiarului dreptul de folosire a unor cunostinte tehnice brevetate.

La licentiere se plateste o suma initiala, diferenta o reprezinta redeventele (royalties) care se calculeaza ca procent din vanzari sau procent din productie.

Convertirea redeventelor in actiuni la firma licentiata sau plata prin produse (daca sunt produse, realizate cu ajutorul licentei).

La contractul de licenta pot exista limitari teritoriale.

Tehnologia cuprinde trei componente principale:

-   elementele materiale – materiale, masini, etc.

-   elementele „informationale” – cunoasterea procedeelor, experientele/deprinderile individuale sau colective, etc

-   elementele „operationale” – functiile de productie, coordonarea, ritm de lucru, etc

Licentierea are urmatoarele caracteristici:

1.     este o forma a transferului de tehnologie – obiectul licentierii il constituie cunostintele tehnice care au facut obiectul unui brevet. In aranjamentele de productie sub licenta pot fi incluse si transferul de know-how

2.     este un mijloc de valorificare a unor drepturi de proprietate industriala – detinatorul (licentiarul) trebuie sa indeplineasca doua conditii prealabile:

-   sa asigure brevetarea cunostintelor tehnice, care urmeaza sa faca transferul de tehnologie

-   sa depuna brevetul respectiv (sau brevetele) in tara in care primitorul tehnologiei (licentiatul) asigura punerea in exploatare a acesteia

De multe ori, in contractele de licenta se ofera un „pachet” de drepturi de proprietate intelectuala cuprinzand o combinatie de mai multe elemente:

- acces la brevet pentru un produs

- tehnologie pentru un proces de fabricatie

- expertiza operationala

- nume de marca

3.     este o forma de cooperare industriala – prin contract se stabilesc obligatiile reciproce ale partilor, inclusiv faptul ca licentiarul trebuie sa asiste pe licentiat in realizarea si comercializarea productiei

4.     este o modalitate de internationalizare a afacerilor firmei licentierea poate fi considerata ca o etapa intermediara intre export (productie interna si comercializare la extern) si delocalizarea productiei (productie in strainatate).     

Avantaje: 

Ø     pentru licentiator

-   intra pe diverse piete externe fara sa se implice foarte mult sau pe piete externe dificil de penetrat

-   obtine bani cu care-si poate relua activitatile de cercetare in dezvoltarea de noi produse

-   el nu vinde ultima generatie ci ceea ce nu-i mai trebuie lui, astfel nu poate fi imediat concurat

-   implicarea redusa cu resurse si risc scazut

-   informatii cu privire la produs si concurenta

-   costuri reduse

-   imbunatatirea calitatii livrarii si serviciilor post-vanzare

Ø     pentru licentiat

-   beneficiaza de o tehnologie cu un cost mult mai mic decat daca ar fi dezvoltat-o pe cont propriu

-   beneficiaza de renumele licentiarului

Dezavantaje:

Ø     pentru licentiar

-   poate exista o anumita concurenta din partea licentiatorului

Ø     pentru licentiator

-   posibila stimulare a unor concurenti

-   lipsa controlului asupra operatiunilor licentiatului

-   slaba pierdere a unor avantaje competitive

-   necesitatea unei organizari specifice








Politica de confidentialitate

.com Copyright © 2019 - Toate drepturile rezervate.
Toate documentele au caracter informativ cu scop educational.


Proiecte

vezi toate proiectele
 PROIECT DE LECTIE Clasa: I Matematica - Adunarea si scaderea numerelor naturale de la 0 la 30, fara trecere peste ordin
 Proiect didactic Grupa: mijlocie - Consolidarea mersului in echilibru pe o linie trasata pe sol (30 cm)
 Redresor electronic automat pentru incarcarea bateriilor auto - proiect atestat
 Proiectarea instalatiilor de alimentare ale motoarelor cu aprindere prin scanteie cu carburator

Lucrari de diploma

vezi toate lucrarile de diploma
 Lucrare de diploma - eritrodermia psoriazica
 ACTIUNEA DIPLOMATICA A ROMANIEI LA CONFERINTA DE PACE DE LA PARIS (1946-1947)
 Proiect diploma Finante Banci - REALIZAREA INSPECTIEI FISCALE LA O SOCIETATE COMERCIALA
 Lucrare de diploma managementul firmei “diagnosticul si evaluarea firmei”

Lucrari licenta

vezi toate lucrarile de licenta
 CONTABILITATEA FINANCIARA TESTE GRILA LICENTA
 LUCRARE DE LICENTA - FACULTATEA DE EDUCATIE FIZICA SI SPORT
 Lucrare de licenta stiintele naturii siecologie - 'surse de poluare a clisurii dunarii”
 LUCRARE DE LICENTA - Gestiunea stocurilor de materii prime si materiale

Lucrari doctorat

vezi toate lucrarile de doctorat
 Doctorat - Modele dinamice de simulare ale accidentelor rutiere produse intre autovehicul si pieton
 Diagnosticul ecografic in unele afectiuni gastroduodenale si hepatobiliare la animalele de companie - TEZA DE DOCTORAT
 LUCRARE DE DOCTORAT ZOOTEHNIE - AMELIORARE - Estimarea valorii economice a caracterelor din obiectivul ameliorarii intr-o linie materna de porcine

Proiecte de atestat

vezi toate proiectele de atestat
 Proiect atestat informatica- Tehnician operator tehnica de calcul - Unitati de Stocare
 LUCRARE DE ATESTAT ELECTRONIST - TEHNICA DE CALCUL - Placa de baza
 ATESTAT PROFESIONAL LA INFORMATICA - programare FoxPro for Windows
 Proiect atestat tehnician in turism - carnaval la venezia




Comertul international
Operatiunile de cooperare industriala
CONTINUTUL SI SFERA INVESTITIILOR SOCIAL-CULTURALE
CONTRACTUL INTERNATIONAL DE CONCESIUNE EXCLUSIVA
Exemplu de utilizare a unui incasso documentar
UNELE PARTICULARITATI IN EXPRIMAREA EFICIENTEI ECONOMICE A INVESTITIILOR DIN AGRICULTURA
Raport de evaluare spatiu comercial
Cadrul general al negocierii


Termeni si conditii
Contact
Creeaza si tu