Ciclul de viata al produsului

Ciclul de viata al produsului

Cilul de viata al produsului poate fi definit ca perioada de timp cuprinsa intre momentul lansarii si cel al eliminarii acestuia de pe piata. El este constituit din patru faze:

introducerea pe piata ;

cresterea (dezvoltarea);

maturitatea ;

declinul.

Aceste faze pot fi delimitate in urma analizei  evolutiei vanzarilor in timp(fig. 1.1.)

Fig. 1.1.

Ciclul de viata al produsului

Venituri

Vanzari

Profituri

Introducere  Crestere Maturitate Declin

Timp

Introducerea este faza initiala in care produsul este inca putin cunoscut, fiind necesara cresterea notorietatii acestuia. Deseori se impune adaptarea caracteristicilor sale pentru a raspunde mai bine cerintelor consumatorilor.

Pe masura ce consumatorii dobandesc noi cunostinte privind produsul si se conving ca le poate satisface cerintele, il vor adapta. In consecinta se va inregistra o crestere rapida a vanzarilor si intrarea intr-o noua faza, cea de crestere sau dezvoltare.

Dupa ce majoritatea consumatorilor a adoptat produsul, rata de crestere a vanzarilor incepe sa se atenueze, fapt care marcheaza inceputul fazei de maturitate.

In momentul in care tendinta de reducere a vanzarilor se accentueaza, dupa ce in prealabil acestea au atins nivelul maxim, incepe faza de declin.

Modelul ciclului de viata se poate construi pentru o clasa de produse (automobile), pentru un anumit produs (automobil de teren), pentru o marca de produs si pentru un anumit model (modelul Y al marcii X).

Fenomenele principale care se manifesta in diferitele faze ale ciclului de viata sunt urmatoarele:

a).Faza de introducere pe piata

costurile unitare de productie si de distributie sunt ridicate.

pretul este ridicat.

cunoasterea produsului este asigurata prin actiuni de comunicare orientata spre consumatori si distribuitori .

nivelul de eficienta este redus

b).Faza de crestere

costul unitar si pretul se reduc.

profiturile se situeaza la un nivel mai ridicat.

se amelioreaza nivelul eficientei.

creste gradul de diferentiere intre produsele concurente.

actiunile de comunicare au drept obiectiv formarea preferintei consumatorilor fata de marca.

se deschid noi canale de distributie.

pe piata patrund noi concurenti.

consumatorii sunt interesati de produs si il adopta.

c). Faza de maturitate

produsul continua sa genereze un profit, al carui nivel insa incepe sa inregistreze o tendinta de descrestere.

actiunile de comunicare au drept obiectiv crearea si mentinerea unei imagini de marca favorabile.

nivelul de eficienta este ridicat.

se reduc diferentele tehnice intre marci.

se adanceste segmentarea pietei.

cotele de piata si raportul intre preturile diverselor marci, se stabilizeaza.

consumatorii isi pierd interesul fata de produs si il abandoneaza.

Rolul atribuit variabilelor mixului de marketing difera in cele patru faze ale ciclului de viata al produsului (vezi tabelul 1.1.)

Tabelul 1.1.

Rolul variabilelor de marketing

in etapele ciclului de viata al produsului

In vederea indeplinirii obiectivelor intreprinderii, strategia de marketing se va adapta particularitatilor fiecarei etape a ciclului de viata al produsului (tabelul 1.2.).

Tabelul 1.2.

Elementele strategiei de marketing

adaptate etapelor ciclului de viata