Conceptul de promovare

Conceptul de promovare

In activitatea de marketing eforturile intreprinderilor nu se limiteaza numai la producerea unor bunuri solicitate de consumatori, la distribuirea acestora sau stabilirea unei politici de pret adecvate, ci ele trebuie sa exercite permanent actiuni de informare a cumparatorilor potentiali precum si actiuni de sprijinire si influentare a vanzatorilor.

Aceste activitati , avand obiective si mijloace de desfasurare specifice si foarte variate, formeaza continutul politicii de promovare, componenta a mixului.

Promovarea este privita de obicei, ca o actiune publicitara, fiind o forma speciala de comunicare intre producator- intermediar si consumator, realizata prin forme foarte variate. Aceasta este cu atat mai necesara in conditiile sporirii si diversificarii bunurilor si serviciilor destinate satisfacerii nevoilor populatiei, cand consumatorului ii este tot mai greu sa afle singur ce fel de marfuri se gasesc pe piata, unde si cand le poate procura si daca raspund cerintelor lui.

Informarea consumatorilor asupra produselor oferite spre vanzare, lamurirea sustinuta a acestora, educarea lor, stimularea cererii si receptarea modului cum sunt primite (apreciate) produsele constituie esenta politicii de  comunicatie. Prin aceasta intreprinderile urmaresc o difuzare cat mai completa a unor informatii despre activitatea si produsele lor, dar si o receptarea modului cum sunt primite.

Politica de comunicatie este interpretata uneori diferit sau se confunda cu unul (publicitatea cel mai des) sau mai multe din mijloacele de comunicare folosite, desi ea reprezinta atat ansamblul informatiilor difuzate, in scop comercial, de intreprindere in directia consumatorilor produselor sale, a distribuitorilor si furnizorilor sai, cat si totalitatea informatiilor pe care le receptioneaza de la consumatori, distribuitor etc. si care le utilizeaza in felul sau.

Eficienta oricarui sistem de comunicatie depinde de modul in care intreprinderea reuseste sa-si elaboreze informatiile (mesajele) sa-si aleaga destinatarii acestora si respectiv mijloacele (suporturile) prin care mesajele sale urmeaza sa ajunga la destinatari. Acestea sunt in legatura cu posibilitatile organizatorice si materiale ale intreprinderii, cu specificul produselor, cu natura pietei etc.

Promovarea reprezinta una dintre activitatile de marketing a carei abordare corespunzatoare atrage dupa sine:

impulsionarea vanzarii;

face posibila cunoasterea produselor noi;

revitalizeaza unele produse;

gasirea de noi piete;

ofera posibilitatea cunoasterii producatorului si a calitatii produsului inainte de derularea activitatilor de vanzare- cumparare.

Marfurile nu se vand singure chiar daca sunt perfecte, au preturi atractive si sunt bine distribuite, ele trebuie sa fie promovate.