Lansarea unui slogan pentru mezeluri - studiu de piata

LANSAREA UNUI SLOGAN PENTRU MEZELURI

studiu de piata -

Introducere

Pentru demararea proiectului se va alege patru firme producatoare

de mezeluri:

Olasprod SRL,

Cristim Sa Timisoara,

Carolli SA Bucurestisi

Elit SA Cugir

Pentru aceasta este nevoie de un mic studiu de piata a celor patru firme si un grafic cu impactul exprimat in procente al acestui slogan in cresterea vanzarilor.

1 . OLASPROD SRL are sediul in Craiova si este producator din carne si produse din carne , sloganul acestei firme este ,, TOT CE TU DORESTI".

Pentru a alege cat mai multe informetii este necesar sa negociez cu firma ca partener de negciere.

Vreau sa vad la firma respectiva situata financiara a cesteia ,resursele si alternativele pe care aceasta le are la dispozitie .

In functie de forma pe care o imbraca o negociere , adica daca ea serveste rezolvarii problemelor sau confruntare propriuzisa negocierile cu acestia pot fi de trei tipuri:

predominant integrativa :in acest tip de negociere , toti participantii obtin ceva , in fapt isi impart in mod egal costurile si beneficiile . La baza stau respectul reciproc si acceptarea diferentelor de opinie . atmosfera unei astfel de negociereieste mai relaxata si se intaresc relatiiler de afaceri .In estenta acest tip de negociere este din tipul ,,castig-castig"

negocierea distributiva in acest caz este vorba de o confruntare a partenerilor de negociere , care incearca sa obtina fiecare un castig asupra celuilalt .

Compromisul se realizeaza mai greu , de obicei unul din parteneri trebuie

sa renunte in favoarea celuilalt . In esenta acest tip de negociere este de tip

,,castig- pierdere"

negocierea rationala : este aceea in acre partile nu-si propun doar sa faca siau sa obtina concesii cosimtite de pe pozitii de negociere subiective , ci incearca sa rezolve litigiile de fond de pe o pozitie obiectiva alta decat de pe pozitia uneia sau alteia dintre ele.

Etapele de negociere

In conceptia moderna sunt cunoscute urmatoarele etape:

prenegocierea:este important ca la masa negocierilor sa fie pregatite toate informatiile necesare , este necesara de o gama importanta de informatii contextul economic, reglementarile comerciale in vigoare, situata financiara a partenerilor de negociere , resursele pe care le am la dipozitie . Sursele din care puteti culege aceste informatii pot fi atat interne (din organizatie)cat si externe (din afara organizatiei).

Se poate consulta in acest sens statistici , studii de caz , studii de specialitate (sursa oiciale), dar se poat afla informatii pe cale neoficiala de la terti parteneri de afaceri.

Negocierea propriuzisa

Subiectele de discutie sunt refomate tatonadu-se terenul .E foarte importanta acesta etapa pentru ca acest climat de incredere duce la succesul negocierii .Se da ocazia fiecarui partener observe reciproc si sa-si faca o prima impresie

Urmeaza partea cea mai grea :convingerea partenerului de negociere.

Argumente se formuleaza in asa fel incat sa fie :

relevante

utile

veridice

fundamentale

accesibile

interactive

elegante.

Exista si cateva principii ale argumentatiei in negocieri:

prezentarea in fata interlocutorului a aspectelor necesare ;

exemplificare afiecarui argument cu probe;

formularea clara ,logica si inteligibila a argumentelor

limbaj accesibil si nu propus

argumentele sa trezasca interesul partenerului sa-l motiveze sa participe la discutie .

Cealalta fata a medaliei este contraargumentul care propune demontarea argumentelor partenerului.

Finalizarea negocierii

Trebuie sa se iadecizia finala , sa stim cum incheiem ca negocierea sa fie un succes, in sensul acesta nu trbuie grabita negocierea , partenerul se poate ,,speria" si poate da inapoi. Daca partenerul este pregatit sa incheie acordul , trebuie sa se asigure ca exista o portita si pe viitor , ca nu s-a terminat orice colaborare odata cu semnarea acestui acord.

Dupa semnarea contractului urmeaza partea de protocol si eventualele discutii mai relaxate . Exista chiar si o etapa dupa finaliizare , cea a evaluarii, in care se se confrunta continutul intereselor exprimate initial si rezultatele obtinute in urma incheerii negocierilor.

Ca urmare a celor expuse am obtinut pentru cele 4 firme urmatoarele date;

CRIS-TIM SA

Obiectivele strategice sunt cele ce ghideaza activitatea acestei firme.

Productivitatea asigura eficienta activitatii ,fiind cei mai buni din industrie si la acest indicator se transfera un rapotr calitate /pret mai departe catre clienti si consumatori.

CRIS-TIM SA are implementat si certificat sistemul international de Asigurare a calitatii ISO 9001/2008 si certificat de catre Germanscher Lloyd si sistemul de management de meche conform ISO 14001/2004 si certificat de TUV Thuringen.

CAROLI SA

Si-a inceput activitatea intr-o fabrica de mica , capacitate din Bucuresti in anul 1994 , calitatea produselor a fost de la inceput principala preocupare.

In cadrul fabricii a fost infiintat primul laborator de control al calitatii .

In anul 2003 a fost achizitionat marca GURMET.In anul 2004 a obtinut certificatul de Asigurarea Calitatii conform standardului international ISO 9001/2000 de la S.G.S Romania SA.

In anul 2006 grupul a achizitionat producatorul de carne MAESTRO.

Obiective: Adoptarea calitatii ca mod de viata castigarea increderii tuturor consumatorilor :inovarea constanta a tuturor produselor firmei .

SLOGAN ,, PRIN CALITATE , PRIETENI PE VIATA " !

ELIT SA CUGIR

Firma ELIT este o companie cu capital 100% romanesc , cu mare potential.

Este unul din cei cinci producatori pe piata carnii si a produselor din carne.

Acest lucru a fost posibil prin extindere permanenta a capacitatii de productie si a portofoliului de produse , la care se adauga o strategie solida de distributie .

Dorinta de a satisface in permanenta si gusturile consumatorilor se se poate afirma cu mandrie ca mezelurile ELIT constituie pentru toti un , ,, Gustul desavasit ".

SLOGAN : ,, GUSTUL DESAVASIT" !

OLAS PROD CRAIOVA

Avand o experienta de 15 ani in domeniul prelucrarii produselor din carne, activitatea este structurata pe doua domenii de abatorizare si fabricatie a produselor din carne.

In anul 2006 s-a finalizatextinderea sectiei de produse traditionale , toate corespunzand cerintelor UE si UI, la jumatate anului 2007 s-a finalizat modernizarea abatorului de carne.

Produse specifice : Toba ca la mama acasa , gama produselor de pui.

SLOGAN: ,, TOT CE TU DORESTI "

O sintetizare a celor expuse se poate concretiza in urmatorul tabel:

Concluzii: Analizind sloganurile si toate celelalte caracteristici firma la care lucrez CRIS-TIM este firma care are cele mai mari vanzari si are sloganul

,,Calitatea, clientul nostru"

Firma / slogan vanzari %

- OLAS-PRO/ ,,Tot ce tu doresti" 20%

- ELIT- SA / ,,Gustul desavarsit" 15%

- CAROLI-SA/ ,,Prin calitate prieteni pe viata" 25%

- CRIS-TIM / ,, Calitatea , clientul nostru" 40%

Numar student 637040004

STUDENT

Florescu Doina Ionica