Piata intreprinderii

PIATA INTREPRINDERII

Definitie

n     terenul valorificarii activitatii unui cerc larg si eterogen de organizatii;

n     categorie economica a productiei de marfuri in care isi gpseste expresie totalitatea actelor de vanzare-cumparare privita in unitate organica cu relatiile pe care le genereaza si in conexiune cu spatiul in care se desfasoara;

n     sfera economica in care productie (de bunuri materiale si servicii) apare sub forma de oferta de marfuri, iar nevoile (solvabile) de consum - sub forma de cerere de marfuri;

n     sfera manifestarii si confruntarii ofertei si cererii, a realizarii lor prin intermediul actelor de vanzare-cumparare.

PIATA INTREPRINDERII SI PIATA PRODUSULUI

n     Definitie 1 - gradul efectiv sau potential de patrundere in consum (utilizare) a produselor sau serviciilor unei organizatii specializate in producerea sau comercializarea lor;

n     Definitie 2 - gradul de penetratie a unui produs in consum, de solicitare de catre consumatori, prin posibilitatile prezente si viitoare de desfacere a lui.

RAPORTURI INTRE PIATA PRODUSULUI SI PIATA INTREPRINDERII

n     Piata totala = ∑ pietelor intreprinderilor = ∑ pietelor produselor

n     Piata intreprinderii = piata produsului

n     Piata intreprinderii = ∑ pietelor produselor

n     Piata produsului = ∑ pietelor intreprinderilor

Sfera pietei intreprinderii

A. In functie de gradul de libertate al pietei

n     Piata libera

n     Piata controlata

B. In functie de tipul pietei deservite

n     Piata afacerilor

n     Piata de consum

C. In functie de obiectul tranzactiilor

n     Piata bunurilor (mijloace de productie si bunuri de consum)

n     Piata serviciilor (servicii de productie si servicii de consum)

DIMENSIUNILE PIETEI INTREPRINDERII

n     PIATA EFECTIVA - dimensiunile pietei atinse la un moment dat (tranzactii de piata efectic desfasurate);

n     PIATA POTENTIALA - dimensiunile potentiale ale pietei (in functie de raportul in care se vor afla factorii formativi la un moment respectiv).

DIMENSIUNILE PIETEI INTREPRINDERII

n     ARIA (localizarea) pietei

n     STRUCTURA pietei

n     CAPACITATEA pietei

ARIA (localizarea) pietei

n     perimetrul in care se desfasoara confruntarea dintre cerere si oferta (externa, interna, internationala, mondiala, zonala, locala, urbana, rurala);

n     Important - cererea de marfuri se satisface doar partial in punctele in care se formeaza; o anumita parte a ei ,,migreaza'' catre zone sau centre cu intensa activitate de piata;

n     Cererea de marfuri migreaza de la localitatile mici catre localitatile mari;

n     Gravitatia comerciala - atractia exercitata de centrele urbane asupra cumparatorilor din zonele invecinate.

STRUCTURA pietei

n     Piata intreprinderii (in functie de profil, dimensiuni si aria de activitate) reprezinta o subdiviziune a pietei globale;

n     Piata intreprinderii se compune din diferite segmente (delimitate in functie de anumite criterii);

Fractionarea pietei in subansambluri are la baza:

n     particularitatile in formarea si manifestarea cererii

n     frecventa cererii;

n     nivelul exigentelor fata de calitatea si structura ofertei.

Criterii utilizate in segmentare: demografice, comportamentale, psihografice si economice.

CAPACITATEA pietei

n     Volumul ofertei (informatii din surse statistice)

n     Volumul cererii (evidentiaza capacitatea efectiva a pietei)

n     Volumul tranzactiilor de piata (dimensiunile pietei efective)

n     Cota de piata (ponderea detinuta de catre o intreprindere sau un produs in cadrul pietei de referinta)

Cota de piata absoluta

Cota de piata relativa

Cota de piata servita

n     Numarul de consumatori/utlizatori ai produsului

DINAMICA PIETEI INTREPRINDERII

n     dinamica pietei intreprinderii este determinata de dinamica mediului in care actioneaza

Factori de influenta:

n     Etapa, din ciclul de viata, in care se afla piata tinta;

aparitie, crestere, maturitate, declin

n     Evolutia pietei produselor;

Factori de influenta: categoria de nevoi, gradul de accesibilitate a produsului, varsta produselor, calitatea activitatii de desfacere si cea aferenta activitatilor de marketing, raportul resurse-nevoi

n     Raporturile pietei produselor proprii cu pietele altor produse.

asociere, concurenta, indiferenta

CAI DE DEZVOLTARE A PIETEI INTREPRINDERII

n     Obiectiv acoperirea (integrala sau partiala) a ecartului dintre piata potentiala si cea efectiva.

n     Calea extensiva - atragerea de noi cumparatori pentru produsele intreprinderii (nonconsumatori relativi, abordarea de noi zone geografice).

n     Calea intensiva - cresterea cumparaturilor medii efectuate de o unitate de consum (individ, gospodarie, organizatie)