Etapele unei afaceri de leasing

Etapele unei afaceri de leasing

Etapele initierii si derularii unei tranzactii de leasing sunt urmatoarele[1]:

a) cercetarea pietelor externe si desfasurarea unei activitati promotionale prin forme adecvate. Promovarea leasingului presupune o atenta cercetare a cererii potentiale a pietei, precum si o reclama comerciala adecvata, care sa puna in mod convingator in evidenta avantajele acestei tehnici comerciale. Ca atare, sunt necesare programe de marketing promotional, care sa tina seama atat de specificul mecanismului de leasing, cat si de faptul ca acesta este inca relativ putin cunoscut pe diferite piete.Operatiunile de leasing presupun, asa cum s-a aratat, un risc superior pentru furnizorii - producatori si pentru societatile de leasing. Este deci necesar ca, inainte de declansarea operatiunii, sa fie riguros cercetat clientul, capacitatea sa tehnica, probitatea morala, deoarece acestuia i se dau in folosinta bunuri de valori ridicate, uneori de zeci de milioane de dolari, care raman in proprietatea si pe riscul furnizorului.

b) negocierea si contractarea in operatiunea de leasing. Contactarea partenerilor si declansarea negocierilor se realizeaza fie ca urmare a initiativei societatii de leasing, care lanseaza oferta de marfuri spre inchiriere, fie a beneficiarului, care intocmeste o cerere de obtinere a unor bunuri de leasing.

Cererea de oferta prin leasing cuprinde date cu privire la: identitatea societatii; marfa care urmeaza sa faca obiectul inchirierii; furnizorii de la care prefera sa obtina marfurile respective; pretul acestora (fara taxe); termenul de livrare; reglementari cu furnizorii privind modul de folosire a utilajului; durata de amortizare; daca constructile sunt proprietatea societatii, daca sunt ipotecate; bilanturile, contul de profit si pierderi pe ultimele doua-trei exercitii financiare, etc.

Societatea de leasing examineaza cererea clientului si, daca este de acord cu operatiunea comerciala respectiva, remite acestuia un contract prealabil care cuprinde angajamentul societatii de leasing de a "utiliza in folosul ." sau optiunea unilaterala acordata de furnizor chiriasului cu privire la utilajul ales si promisiunea de a da cu chirie bunul respectiv.

c) incheierea contractului de leasing constituie etapa cu caracter hotarator in afacerea economica respectiva. Facand aceasta apreciere, avem in vedere faptul ca, de continutul contractului depinde in mod esential conservarea echilibrului intre parteneri si prevenirea unor riscuri sau cel putin adaptarea la acestea, astfel incat ele sa nu produca pagube imense in mod unilateral vreunui partener.

d)livrarea bunurilor reprezinta un alt moment important, aceasta realizandu-se in conditiile incheierii unui proces-verbal de receptie, semnat de partile contractante. Acest document atesta faptul ca marfa corespunde specificatiilor aferente comenzii in cauza. In cazul livrarilor de utilaje si instalatii, urmeaza operatiunea de instalare, prilej cu care se intocmeste un alt proces-verbal prin care se confirma ca acestea sunt in perfecta stare de functionare.

e) analiza eficientei leasingului: eficienta economica a leasingului trebuie apreciata prin prisma beneficierului, a societatii de leasing si a producatorului.

Initierea, contractarea si derularea afacerilor de leasing necesita o serie de operatiuni care pot fi prezentate astfel [2]:

Tabel  nr. 2

Sursa Al. Puiu, Management International, vol. II, 1999, pag. 529