Studiu de caz - Evaluarea potentialului unei piete

Studiu de caz 

Evaluarea potentialului unei piete

Obiectivul: evaluarea potentialului de vanzari pentru un magazin de confectiide lux pentru barbate, plasat intr-o zona comerciala intens populata din Bucuresti. Firma interesata a fost <<Moldorom S.A. Iasi >>. Momentul evaluarii potentialului pietei este situat in etapa testarii fezabilitatii afacerii cu 8 luni inainte de inaugurarea magazinului.

Prezentare generala

Denumire: magazine se numeste <<Class >>. Numele sau va fi insotit de sloganul: <<Pentru barbati eleganti >>, care va deveni un logo al magazinului in urma campaniei de promovare.

Amplasare: magazinul este situat in Bucuresti, Bulevardul Republicii.

Profil de activitate: magazinul comercializeaza articole vesti-

mentare in gama de lux pentru barbati.

Oferta: costume barbati (A), camasi (B), sacouri (C), pantaloni (D), cravate (E), pardesie (F), paltoane (G).

Piata tinta: clasa superioara si mijlocie superioara. Segmentul format din barbati instariti, eleganti, cu rafinament si bun gust.

Venituri lunare: cumparatori cu venituri lunare peste 2.000 RON.

Incasari estimate pe piata de referinta: conform statisticilor din populatia cu domiciliul stabil, cei cu varsta cuprinsa intre 25-65 ani sunt 150 000 persoane. Structura pe sexe evidentiaza ca sunt 80 000 de barbati cu varsta cuprinsa intre 25-65 ani.

Piata tinta: pe care comercializeaza magazinul <<Class >> cuprinde 15% din totalul barbatilor cu domiciliul stabil in localitate. Pentru primele 6 luni se preconizeaza ca firma va ocupa 50% din piata tinta urmand ca pana la un an de la data inceperii activitatii cota sa de piata sa creasca pana la 65-75%.

Estimarea incasarilor potentiale

A: Costume barbati

-pret minim: 250 RON

-pret maxim: 600 RON

40%.250 RON

30%.350 RON

15%..400 RON

10%..500 RON

5%.600 RON

Pretul mediu ponderat

= 40%x250 + 30%x350 + 15%x400 + 10%x500 + 5%x600=

40 x 250 + 30 x 350 + 15 x 400 + 10 x 500 + 5 x 600

100 100 100 100 100

= 100 + 105 + 60 + 50 + 30

= 345 RON

2) Rata de cumparare medie anuala (ponderata)

-limita inferioara: 1 buc/an

-limita superioara: 4 buc/an

40%..1 buc/an

45%..2 buc/an

10%3 buc/an

5%..4 buc/an

= 40%x1 + 45%x2 + 10%x3 + 5%x4

= 40 x 1 + 45 x 2 + 10 x 3 + 5 x 4 =

100 100 100 100

= 0 + 0,9 + 0,3 + 0,2

= 1 buc/an

3) Potentialul estimat pentru piata tinta

345 x 1 x 11 000 = 6 831 000 lei

B: Camasi barbati

-pret minim: 15 RON

-pret maxim: 60 RON

20%.15 RON

40%.20 RON

25%.30 RON

8%.40 RON

2%.60 RON

1) Pretul mediu ponderat

= 20%x15 + 40%x20 + 25%x30 + 8%x40 + 2%x60 =

= 20 x 15 + 40 x 20 + 25 x 30 + 8 x 40 + 2 x 60 =

100 100 100 100 100

=3 + 8 + 7 + 3,2 + 1,2 =

=22 RON

2) Rata de cumparare medie anuala (ponderata)

-limita inferioara: 2 buc/an

-limita superioara: 10 buc/an

10%.2 buc/an

15%.3 buc/an

15%.4 buc/an

20%5 buc/an

15%.6 buc/an

10%.7 buc/an

8%8 buc/an

5%9 buc/an

2%10 buc/an

= 10%x2 + 15%x3 + 15%x4 + 20%x5 + 15%x6 + 10%x7 + 8%x8 + + 5%x9 + 2%x10

= 10 x 2 + 15 x 3 + 15 x 4 + 20 x 5 + 15 x 6 + 10 x 7 + 8 x 8

100 100 100 100 100 100 100

5 x 9 + 2 x 10

100 100

buc/an

3) Potentialul estimat pentru piata tinta

22 x 5,14 x 11 000 = 1 294 766 RON

C: Sacouri

-pret minim: 10 RON

-pret maxim: 40 RON

20%10 RON

40%20 RON

20%25 RON

15%.30 RON

5%40 RON

1) Pretul mediu ponderat

= 20%X10 + 40%X20 + 20%X25 + 15%X30 + 5%X40

= 20 X 10 + 40 X 20 + 20 X 25 + 15 X 30 + 5 X 40

100 100 100 100 100

= 2 + 8 + 5 + 4 + 2

= 21 RON

2) Rata de cumparare medie anuala (ponderata)

-limita inferioara: 1 buc/an

-limita superioara: 4 buc/an

25%1 buc/an

60%2 buc/an

10%.3 buc/an

5%4 buc/an

= 25%x1 + 60%x2 + 10%x3 + 5%x4

= 25 x 1 + 60 x 2 + 10 x 3 + 5 x 4

100 100 100 100

=0 + 1,2 + 0,3 + 0,2

=1 buc/an

3) Potentialul estimat pentru piata tinta

21 x 1,9 x 11 000 = 449 350 RON

In urma studiului se preconizeaza ca in urmatoarele 6 luni de la deschidere sa fie atrasa 50% din piata tinta contend pe exclusivitatea ofertei,tipul de clientele careia se adreseaza sip e o politica promotionala eficienta.

Rezulta urmatoarele cifre privind incasarile anuale ale magazinului << Class >> :

A) Costume - 6 831 000 RON

= 50% x 6 831 000

= 50 x 6 831 000 = 3 415 500 RON

100

B) Camasi - 1 294 766 RON

= 50% x 1 294 766

= 50 x 1 294 766 = 647 383 RON

100

C) Sacouri - 449 350RON

= 50% x 449 350

= 50 x 449 350 = 224 675 RON

100

D) Pantaloni - 252 474,8

E)  Cravate - 42 135,5

F)  Pardesie - 215 325

G) Paltoane - 261 965

= 3 415 500 + 647 383 + 224 675 + 252 474 + 42 135,5 + 215 325 + 261 965

Postofoliu la

Analiza Pietei

Radu Ioana

Clasa a-XII- a D