Creeaza.com - informatii profesionale despre


Simplitatea lucrurilor complicate - Referate profesionale unice



Acasa » referate » marketing
Proiect marketing: rachetele de tenis

Proiect marketing: rachetele de tenis



PROIECT MARKETING:

RACHETELE DE TENIS


REZUMAT INTRODUCTIV

In acest proiect va vom prezenta rachetele de tenis FORCE si tot ceea ce tine de acestea ca si produs al firmei ALIMAR SPORT . Va fi analizat tot ceea ce tine de piata produsului, pret, promovare si distributie in Romania.

Mixul de marketing va contine indicii despre calitatile produsului, diferentierea si pozitionarea acestuia pe piata de care apartine, elementele componente ala pretului, promovarii si distributiei.

Rachetele de tenis FORCE sunt produse la o calitate superioara tuturor concurentilor din Romania pentru o diferenta, neglijabil mai mare, de pret.

Va invitam sa urmariti mai jos strategiile firmei de a se impune pe piata, incercand sa-si faca un nume de marca si sa obtina o cota de 40% din totalul vanzarilor din tara noastra.

CAP. 1 ANALIZA PIETEI

1.1 Identificarea pietei (descriere, evolutie, perspective de dezvoltare, structura)

Fiind un produs de inalta calitate, creat pentru a satisface cerintele utilizatorilor, rachetele de tenis FORCE vor atrage atentia, in primul rand cumparatorilor avizati care sunt “profesionisti ai sportului alb”, dar si amatorii vor fi interesati sa cumpere produsul datorita pretului rezonabil cerut pentru calitatea oferita. Pe scurt, rachetele noastre vor avea un raport pret/calitate de invidiat datorita strategiei firmei producatoare de a cuceri o piata destul de restransa si pe care se poate intra mai greu.

Piata produsului de referinta este data de intreaga populatie de consumatori si utilizatori ai produselor de acelasi gen, indiferent de originea sau marca acestora.

`Piata rachetelor de tenis este compusa din personae fizice sau juridice care folosesc aceste produse pentru cariera (sport de performanta) sau pentru placere.

Produsul de referinta ce poate fi achizitionat din magazinele romanesti (Metro, Careffour) nu este de productie autohtona. O serie de firme internationale de profil(Wilson, Dunlop, Prince, Head) au intrat pe piata noastra dobandind un real succes.

Piata este un conglomerat pe care diferiti agenti, cu diferite interese, mai mult sau mai putin contradictorii, si-l disputa si-l impart intre ei. Fiecare dintre competitori se straduieste sa cucereasca si sa-si adjudece o parte mai mare si mai consistenta.

Daca ne-am propune sa delimitam piata produsului exclusiv dupa criteriul intereselor de marketing ale intreprinderii de referinta, atunci ar trebui sa o privim ca pe o “bucata de pizza” care trebuie decupata si taiata in felii cu destinatii si semnificatii distincte, dupa cum ne sugereaza si figura de mai jos:


Figura 1. Structura pietei dupa interesele de marketing

1.2 Caracterizare (profil consumatori)

Piata produselor sportive, in special a rachetelor de tenis, este o piata restransa, putin flexibila si greu de impresionat de catre produsele similare ale noilor firme aparute in acest segment de piata.

Cererea pe aceasta piata nu este constanta, difera de la sezon la sezon (de exemlu vara volumul vanzarilor va fi mai mare, pe cand iarna , chiar daca pretul este mai scazut sau se organizeaza oferte, volumul vanzarilor va fi in proportie mai mica), si se imparte pe doua directii:

·       Clientii mai instariti, in special profesionisti in domeniul sportiv care prefera produse de import pentru calitatea lor superioara;

·       Amatorii (elevii, studentii, etc,) care dispun de mai putini bani si care prefera rachete de productie autohtona.

Tendinta clientilor de pe aceasta piata este indreptata spre produsele de import de calitate, cu design si cu dotari suplimentare dar si spre imaginea creata in fata utilizatorilor ca posesori ai unei rachete de marca. Aceasta este ratiunea pentru care noi vom crea o imagine de marca a rachetelor pe care intreprinderea noastra le produce si vom incerca sa imbunatatim in timp real calitatea produsului nostru si sa devenim pentru inceput liderul pietei rachetelor in Romania. Ca si plan pentru viitorul mai indepartat al firmei am “rezervat” intrarea rachetelor FORCEpe piata internationala adoptand o promovare agresiva pe posturile de televiziune sportive internationale. Dar pentru ca viitorul apropiat este mai important pentru lansarea firmei, ne vom preocupa in acest proiect de pozitia rachetelor FORCE pe piata autohtona, principalii concurenti ce trebuie avuti in vedere fiind rachetele produse in strainatate.

1.3 Segmentare (criterii, modalitati)

Dupa cum am precizat si mai sus, piata rachetelor din Romania este segmentata in doua:

·       Primul segment este constituit din sportivi profesionisti care cauta la o racheta atribute cum sunt: eficienta, design, prestigiu, auxiliare personificate;

CRITERII

GRUPURI TIPICE

PENTRU PROFESIONISTI

GRUPURI TIPICE PENTRU AMATORI

Demografice

Varsta

20-30 ani

8-60 ani

Venit

Peste 5-7 mil. lei/membru de familie

sub 5 mil. lei/membru de familie

Ocupatie

sportiv

elev, student, etc.

Geografice

Mediul

urban

urban

Psihografice

stil de viata

activ

activ

personalitate

ambitiosi

ambitiosi

De comportament

mod de cumparare

rar

foarte rar

statutul cumparatorului



utilizator

utilizator

rata de folosire

utilizare frecventa

utilizare medie

nivel de pregatire

cunoscator, constient, informat, interesat

cunoscator, constient, informat, interesat

Figura 2.Segmentarea pietei tinta

Un segment de piata se refera la un grup de cumparatori activi sau potentiali avand anumite caracteristici comune in privinta sensibilitatii la anumite aspecte ale strategiei de marketing.

Pentru a va crea o imagine mai clara asupra pietei rachetelor in Romania va prezentam mai jos harta segmentarii:

AMATORI

 


PROFESIONISTI

 
Usurinta de manuire

RACHETAFORCEeficienta


Lectii de tenis

prestigiu

servicedesign

durabilitateauxiliare

personificate

Figura 3. Segmentare si pozitionare

1.4 Piata tinta

Piata tintaa produsului nostru vizeaza atat profesionistii cu varste cuprinse intre 20-30 de ani, cu un venit pe membru de familiede peste 500-700 RON, cu un stil de viata activ si ambitiosi, cunoscatori, constienti, informati si interesati; cat si amatorilor cu varste cuprinse intre 8-60 de ani, cu un venit pe membru de familie sub 500 RON, activi si ambitiosi, cunoscatori, constienti, informati si interesati.

Intrucat piata tinta a firmei este segmentata in doua am incercat sa atingem aspiratiile cumparatorilor din ambele “tabere”, in primul rand prin practicarea unui raport pret/calitate foarte convenabil, iar in cel de-al doilea rand prin reducerea unor noi elemente pe piata romaneasca: eficienta, design si auxiliare personificate, garantie, service si lectii de tenis.

CAP. 2 CONFIGURAREA PRODUSULUI

2.1 Atribute (fizionomie, caracteristici fizice, utilizare principala, secundara, etc)

In urma strategiei de promovare pe care o vom pune in aplicare, ne asteptam ca reputatia produselor noastre sa ia amploare in randul clientilor si cota noastra de piata sa creasca in jurul valorii de 40%, asa cum este aratat si in graficul de mai jos:

Producatorii

Force

Head

Prince

Wilson

Dunlop

Cota de piata

40%

20%

20%

15%

5%

Figura 4. Piata rachetelor in Romania dupa promovarea rachetelor Force

Rachetele Force sunt menite sa concureze cu orice alt produs concurent atat sub aspect calitativ cat si din punct de vedere al pretului.

Rachetele noastre pot fi personalizate pana la cel mai mic amanunt, si anume: corpul si racordajul pot fi colorate in diferite moduri si culori; formele pot fi alese din cele trei forme standard care se gasesc si in catalogul de prezentare.

Rachetele pot fi confectionate la comanda, coloristica si forma fiind in functie de dorinta clientului, dar contra unui cost suplimentar.

De asemenea, este disponibil si un set de auxiliare care, la fel ca si rachetele pot fi personalizate, dar numai la comanda. Este vorba despre husele din piele naturala care protejeaza rachetele de factorii externi, mingi de tenis, racordaj de rezerva.

Rachetele de tenis Force sunt destinate exclusiv “sportului alb”, putand fi folosite atat de femei cat si de barbati, in functie de stadiul de performanta atins.

2.2 Sistem de sustinere (marca, ambalaj, service, garantie, etc)

Marca: este reprezentata de o racheta, pe racordajul careia este inscriptionata litera F alaturi de o bomba gata sa explodeze

Ambalajul: rachetele Force , la vanzare, sunt ambalate intr-o husa din imitatie de piele sau, la cererea cumparatorului, in husa din piele naturala astfel incat sa se permita protejarea rachetelor de eventualele lovituri, zgarieturi. Aceste huse vor avea un colorit cat mai viu pentru a atrage cat mai mult atentia cumparatorului.

Garantia: rachetele firmei Alimar Sport au o durata de viata practic nelimitata. Firma noastra acorda o garantie de 2 ani, timp in care reparatiile vor fi suportate de producator, iar dupa aceasta perioada, eventualele reparatii vor avea o reducere de pana la 30%, in functie de situatie.

Serviciile oferite de firma Alimar Sport sunt urmatoarele:

2.3 Linia de produse

Firma Alimar Sportproduce doua tipuri de rachete, si anume:

Ø    racheta Jr. Force destinata amatorilor;

Ø    racheta Force Plus destinata jucatorilor de performanta.

Racheta Jr. Force este confectionata din aluminiu, avand greutatea de 250g, suprafata de lovire de 690 centimetri patrati.

Racheta Force Plus este confectionata din grafit, are o greutate de 300g, iar suprafata de lovire este de 645 centimetri patrati.

Racordajul fiecarei rachete se face in functie de forta jucatorului, iar manerul rachetelor este prevazut cu striatii care permite relaxarea (masarea ) mainii in timpul jocului.


profesionisti


amatori


Jr. ForceForce Plus latimea

Latimea si adancimea liniei de produse

2.4 Diferentierea si pozitionarea marcii

Impunerea marcii noastre pe piata asigura fidelizarea clientilor si castiguri sigure pentru firma in detrimentul ofertei concurentilor.De asemenea, contribuie la cresterea prestigiului firmei cat si a utilizatorilor, iar scopul ei este de a reliefa produsul firmei Alimar Sport in raport cu cele concurente si de a-l face mai atragator pentru comparator. In continuare vom reliefa produsul firmei in raport cu cele concurente. Vom expune atuurile acestuia care il vor face mai atragator:

§       produsul nostru vizeaza atat amatorii cat si specialistii;

§       oferirea de diverse servicii;



§       usurinta de manuire datorita striatiilor prezente pe maner;

§       durabilitatea produsului;

§       eficienta;

§       design;

§       auxiliare personificate.

Acordand o deosebita atentie nevoilor clientilor nostri, am realizat un studiu de piata in randul acestora, pentru a afla care sunt principalele criterii dupa care se ghideaza atunci cand cumpara astfel de produse, cerandu-le sa acorde note de la 1 la 10. In urma studiului realizat am observat ca cele mai importante criterii sunt: pretul si calitatea rachetelor si in functie de acestea am realizat o harta de pozitionare.

Tinand cont de faptul ca firma noastra a aparut mai tarziu pe piata, rachetele HEAD si PRINCE se bucura de o popularitate mai mare, datorita careia clientii au o perceptie mai buna asupra calitatii produselor. Ne propunem sa ne imbunatatim imaginea printr-o campanie publicitara da mare amploare prin care sa atragem segmental de piata

Harta de pozitionare


calitatea

9

8

7

6

5

4

3

2

1


12345678910pret


- ALIMAR SPORT- DUNLOP


- HEAD - WILSON


- PRINCE

CAP3. CONFIGURAREA PRETULUI

3.1 Factori care influenteaza pretul

Esentiale pentru stabilirea pretului sunt cererea, costul, etapele din ciclul de viata,calitatea produselor, strategia promotionala si de distributie.

Cererea influenteaza direct nivelul pretului rachetelor Force. Avand in vedere ca vanzarile sunt putin mai reduse pe timpul iernii, firma Alimar Sport face o reducere de 10% in acest sezon pentru produsele Force.

In functie de cererile clientilor privind culoarea, forma si materialul din care este alcatuita husa, pretul unei rachete poate creste cu pana la 20$.

Force se afla in faza de lansare,determina cheltuieli cu promovarea mai mari, ceea ce duce la cresterea pretului rachetelor.

Alimar Sport inglobeaza calitati multiple si le vor cumpara, indiferent daca pretul este cel al pietei.

3.2 Strategia de pret

Pentru inceput, principalele obiective ale strategiei de pret alese de firma Alimar Sport sunt: maximizarea profitului, cresterea volumului vanzarilor si stabilitatea preturilor.

Force se va face la un pret putin deasupra pretului pietei si in felulu acesta, segmentul de piatacaruia se adreseaza va percepe rachetele noastre ca fiind de o calitate foarte buna. Firma noastra se bazeaza pe faptul ca piata tinta este formata din cumparatori cu venituri peste mediu si mari, insensibili la pret, dar mult interesati de calitatea si avantajele oferite de produsele pe care le cumpara.

O alta strategie adoptata de firma Alimar Sportconsta in oferirea produselor la preturi diferite in functie de cantitatea cumparata. Firma noastra ofera o reducere de 10% la cumpararea a doua rachete din gama Force si pe viitor se vor oferi pachete promotionale.

Folosirea acestei metode stimuleaza clientii sa cumpere produsele noastre, ceea ce va conduce la cresterea profitului total, pe seama cresterii volumului vanzarilor. Firma producatoare adopta un pret redus pe timpul iernii pentru a stimula clientela si in aceasta perioada cu vanzari mai slabe.

3.3 Nivelul pretului

Alimar Sporta stabilit pentru rachetele din gama Force un pret cuprins intre 3-5 milioane lei. Aceasta decizie s-a fundamentat pentru elemente diferite, precum costul de productie, raportul dintre cerere si oferta, comportamentul consumatorului si ciclul de viata al produselor.

Force se gasesc in comert la urmatoarele preturi:

§       racheta Jr. Force, confectionate din aluminiu, greutatea de 250 g, suprafata de lovire 650 centimetri patrati, maner cu striatii, la pretul de 300 RON;

§       racheta Force Plus , confectionata din grafit, greutatea de 300 g, suprafata de lovire 645 centimetri patrati, maner cu striatii, la pretul de 480 RON.

Aluminiul este mai ieftin decat grafitul, iar perioada de prelucrare a celor douamateriale difera, de aceea racheta Jr. Force este mai ieftina decat racheta Force Plus.

Nivelul pretului va fi modificat in timp in functie de cota de piata atinsa.

Producatori

Head

Prince

Wilson

Dunlop

Cota de piata

30%

30%

25%

15%

Figura 5Piata rachetelor in Romania inainte de promovarea rachetelor Force

Producatori

Force

Head

Prince

Wilson

Dunlop

Cota de piata

40%

20%

20%

15%

5%

Figura 6Piata rachetelor in Romania dupa promovarea rachetelor Force



CAP. 4 CONFIGURAREA PROMOVARII

4.1 Reclama

OBIECTIV

Obiectivul este de a cuceri peste 40% din piata in decursul a 6 luni de promovare

INSTRUMENT

Vom face reclama la TV, la emisiunile sportive si la transmisiuni in direct de meciuri de tenis; afise, fluturasi

MEDIA

TV SPORT, TELE SPORT, TVR 1, PRO TV, ANTENA 1, PRIMA TV

Scenariul reclamei

Vom difuza la TV un spot de 30 de secunde care va arata astfel:

-        la prima pauza, jucatorul cere sa i se aduca o racheta Force;

-        imediat ce incepe sa joace cu racheta Force el reuseste sa-si invinga adversarul si sa ridice publicul in picioare de uimire;

-        va urma apoi un cadru cu un podium, locul I fiind ocupat de jucatorul nostru care este aclamat de spectatori;

-        in partea de jos a ecranului va aparea sloganul firmeiUse your Force if you wanna be a force !

4.2 Promovarea vanzarilor

Firma Alimar Sport foloseste ca metoda de promovare a vanzarilor urmatoarele:

  • cadouri promotionale;
  • concursuri;
  • reduceri de pret;
  • calendare;
  • afise, fluturasi;
  • participarea la targuri si expozitii de profil.

Force in primele doua saptamani de promovare.

Alimar Sport va organiza competitii pentru juniori in cadrul carora se vor oferi premii constand in :

Jr. Force ambalata in husa din piele naturala si echipament sportiv;

Jr. Force;

Alimar Sport ofera reducere de pret la cumpararea a doua rachete din gama Force, sau ofera personalizare gratuita pana la cel mai mic amanunt a rachetelor Force.

Force in diferite ipostaze (exemplu: luna Mai).

Alimar Sport. Aceasta participa cu produsele sale la targuri si expozitii de profil, reusind sa-si vanda produsele datorita calitatilor si elegantei cu care au fost fabricate.

Participand la aceste manifestari, firma reuseste sa vanda cantitati insemnate din produsele sale, acoperind cheltuielile facute pentru participare, realizand si un anumit profit.

Afisul va fi o imagine reprezentativa din reclama TV, si il va infatisa pe castigatorul meciului de tenis pe podium tinand o racheta Force in mana, iar sub imagine va aparea sloganul firmei: Use your if you wanna be a force!

Acesta va fi expus pe terenurile de tenis in timpul competitiilor sportive, si de asemenea, vor fi lipite in magazinele de profil.

Fluturasii vor fi impartiti pe strada de personal autorizat. Exemple de fluturasi:

4.3 Relatiile cu publicul

Alimar Sport urmareste obtinerea si consolidarea increderii, intelegerii si simpatiei fata de firma, activitatile si personalul acesteia.

Alimar Sport se bazeaza pe adevar, corectitudine, respectarea integrala a promisiunilor, indeplinirea exemplara a obligatiilor asumate.

Firma noastra pastreaza relatii cu presa deoarece imaginea pe care o va avea firma in paginile revistelor este decisiva pentru vanzari si, de asemenea, publicitatea ofera informatii publicului larg, dar ajuta si la mentinerea unei imagini favorabile.

CAP. 5 CONFIGURAREA DISTRIBUTIEI

5.1 Extinderea teritoriala a distributiei

Politica de distributie a rachetelor Force se prezinta astfel:

Obiectiv

Termen

Motivatie

Plasarea noului produs in magazinele proprii ale firmei

Pana la 01.12.2010

Vanzarea produsului din magazinele proprii ale producatorului ofera un control ridicat al canalelor de distributie; o incarcare relative redusa a pretului cu adaosul commercial; producatorii si beneficiarii ajung sa se cunoasca mai bine in timp, intre acestia instalandu-se un climat de incredere care contribuie la armonizarea intereselor.

Distribuirea rachetelor Force prin toate magazinele de profil din Romania

Pana la 01.12.2010

Fiind plasate in toate magazinele de articole sportive din Romania, clientii vor avea posibilitatea sa aiba acces la rachetele noastre oricand si oriunde.

Firma Alimar Sport isi distribuie produsele atat prin magazinele proprii cat si prin colaborare cu alte magazine care vand produse din aceeasi categorie. Utilizand aceasta strategie, firma noastra, doreste sa ocupe o mare parte din piata rachetelor de tennis, sa aiba vanzari si profituri ridicate.

5.2 Intensitatea retelei de distributie si structura canalelor

PRODUCATOR(ALIMAR SPORT)

 
Canalul de marketing folosit are urmatoarea structura:


Firma Alimar Sport pune un accent deosebit pe comunicarea directa realizata in cadrul negocierilor comerciale, din partea producatorilor de bunuri de investitii. Vanzatorii din magazinele noastre au sanse mari de a-i convinge pe clienti sa cumpere rachetele din gama Force, avand in vedere calitatile pe care le au acestea.

Firma noastra isi distribuie produsele si prin unitati cu amanuntul, deoarece acest tip de canal ii ofera un control bun asupra distributiei, si cel mai important: duce la reducerea costului vanzarilor si scurteaza timpul de ajungere la consumatorul final.

Bibliografie:

1. Stefan Prutianu, Corneliu Munteanu, Cezar Caluschi – “Inteligenta Marketing Plus”, Ed. Polirom, Iasi, 1999;

2. Emil Maxim – “Marketing”, Ed. Sedcom Libris, Iasi, 2002;

3. Revista – “Idei de afaceri”.









Politica de confidentialitate

.com Copyright © 2019 - Toate drepturile rezervate.
Toate documentele au caracter informativ cu scop educational.


Proiecte

vezi toate proiectele
 PROIECT DE LECTIE Clasa: I Matematica - Adunarea si scaderea numerelor naturale de la 0 la 30, fara trecere peste ordin
 Proiect didactic Grupa: mijlocie - Consolidarea mersului in echilibru pe o linie trasata pe sol (30 cm)
 Redresor electronic automat pentru incarcarea bateriilor auto - proiect atestat
 Proiectarea instalatiilor de alimentare ale motoarelor cu aprindere prin scanteie cu carburator

Lucrari de diploma

vezi toate lucrarile de diploma
 Lucrare de diploma - eritrodermia psoriazica
 ACTIUNEA DIPLOMATICA A ROMANIEI LA CONFERINTA DE PACE DE LA PARIS (1946-1947)
 Proiect diploma Finante Banci - REALIZAREA INSPECTIEI FISCALE LA O SOCIETATE COMERCIALA
 Lucrare de diploma managementul firmei “diagnosticul si evaluarea firmei”

Lucrari licenta

vezi toate lucrarile de licenta
 CONTABILITATEA FINANCIARA TESTE GRILA LICENTA
 LUCRARE DE LICENTA - FACULTATEA DE EDUCATIE FIZICA SI SPORT
 Lucrare de licenta stiintele naturii siecologie - 'surse de poluare a clisurii dunarii”
 LUCRARE DE LICENTA - Gestiunea stocurilor de materii prime si materiale

Lucrari doctorat

vezi toate lucrarile de doctorat
 Doctorat - Modele dinamice de simulare ale accidentelor rutiere produse intre autovehicul si pieton
 Diagnosticul ecografic in unele afectiuni gastroduodenale si hepatobiliare la animalele de companie - TEZA DE DOCTORAT
 LUCRARE DE DOCTORAT ZOOTEHNIE - AMELIORARE - Estimarea valorii economice a caracterelor din obiectivul ameliorarii intr-o linie materna de porcine

Proiecte de atestat

vezi toate proiectele de atestat
 Proiect atestat informatica- Tehnician operator tehnica de calcul - Unitati de Stocare
 LUCRARE DE ATESTAT ELECTRONIST - TEHNICA DE CALCUL - Placa de baza
 ATESTAT PROFESIONAL LA INFORMATICA - programare FoxPro for Windows
 Proiect atestat tehnician in turism - carnaval la venezia




Tipuri de reclame si elementele acestora
Tipuri de publicitate si tipuri de reclame
Activitatile de marketing in cadrul agentiilor ING Asigurari
Mixul de marketing (cei 4 P)
Ciclul de viata al produsului
PROIECTARE SI DEZVOLTARE PROCES
Mixul de marketing
Interpretarea rezultatelor cercetarii si identificarea punctelor forte si a celor slabe


Termeni si conditii
Contact
Creeaza si tu