Creeaza.com - informatii profesionale despre
Cunostinta va deschide lumea intelepciunii - Referate profesionale unice



Acasa » referate » marketing
Startegii de timing privind intrarea pe pietele internationale

Startegii de timing privind intrarea pe pietele internationale





Startegii de timing privind intrarea pe pietele internationale

Un alt grup de optiuni de intrare pe pietele externe-tinta se refera la componenta temporala a intrarii.

Intrebare

Raspuns

Unde ?

Alegere pietei.

Cu ce ?

Alegerea produsului.

Cum ?

Alegerea strategiei/ formei de intrare

Cand ?

Alegerea punctelor temporale si al ritmului intrarii.

                  Sursa : V. Danciu, 2004

·       Deciziile referitoare la ritmul intrarii se refera la doua probleme majore (V. Danciu, 2004)[1] :

Stabilirea succesiunii in timp a intrarii pe mai multe piete-tinta, care poate avea ca punct de sprijin schema EPRG (Ethnocentric, Policentric, Regiocentric, Geocentric) a internationalizarii. Rezultatul obtinut este strategia generala de timing.

·       Decizia asupra procedurilor la intrarea pe fiecare piata-tinta, in functie de momentul patrunderii, obtinandu-se strategia de timing specifica pietei.

Strategia generala de timing

Pentru pietele externe selectate, pe langa alegerea optiunii adecvate de intrate pe fiecare piata, firma trebuie sa stabileasca foarte clar si un  calendar al intrarii. Alternativele strategice din acest punct de vedere, sunt :

·       Strategia intrarii succesive (strategia cascadei). In cazul acestei strategii, firma va intra treptat pe pietele selectate, adica intrarea se va face in mod secvential, piata cu piata. Firma patrunde pe piata cea mai atractiva iar dupa ce si-a consolidat pozitia propusa, ea abordeaza o piata noua. Acest drum este parcurs ori de cate ori firma vrea sa se extinda din punct de vedere geografic.

·       Strategia intrarii simultane (strategia stropirii). Aceasta strategie presupune intrarea pe toate pietele externe importante, in acelasi timp. Patrunderea simultana implica divizarea resurselor firmei astfel incat sa se acopere necesitatile tuturor pietelor pe care aceasta patrunde simultan.

·       Strategia intrarii combinate . aceasta strategie presupune impartirea pietelor externe selectate in doua categorii. Prima categorie include acele piete externe pe care firma va intra succesiv iar in cea de a doua categorie vor intra pietele fata de care firma va adopta strategia intrarii simultane.

Strategia de timing influenteaza intreaga strategie de intrare. De exemplu, concentrarea initiala asupra unei singure piete-tinta permite selectarea unei optiuni strategice de intrare bazata pe resurse mai mari, asa cum este investitia directa. In acelasi timp patrunderea simultana pe pietele selectate poate reprezenta o alternativa extrem de atractiva pentru firmele cu resurse limitate, care pot opta pentru export sau licentiere.

Dupa ce firma a analizat toate optiunile disponibile tinand cont de multitudinea factorilor interni si externi care influenteaza fiecare optiune, ea va avea in final o strategie de intrare pe pietele externe selectate.

Tabelul nr. 22 - Strategia de patrundere pe pietele straine

Sectiunea II – Patrunderea pe pietele externe.

Alegerea strategiei initiale si a formei de intrare.

Strategii ulterioare.

Strategii de timing.

Alegere pietelor pe care firma iti va extinde activitate ;

Alegere produselor cu care firma va intra pe pietele externe selectate ;

Alegerea modului de patrundere pe pietele vizate : export ; aliante strategice ; investitie directa.

Selectare formei concrete de patrundere pe pietele externe selectate :

Aportul :

- exportul indirect ;

- exportul direct ;

Aliante strategice :

- parteneriate de marketing ;

- acorduri de productie ;

- fransizare ;

- acordare de licente ;

- societati mixte.

Investitii straine directe :

- achizitii ;

- fuziuni.

Stabilirea calendarului intrarii pe pietele externe tinta :

Strategia intrarii succesive (in cascada) ;

Strategia intrarii simultane (stropirii).

Strategia intrarii combinate.



[1] Danciu, V.; Marketing Strategic Competitiv – o abordare internationala., Ed. Economica, Bucuresti, 2004, p. 230.




loading...


.com Copyright © 2017 - Toate drepturile rezervate.
Toate documentele au caracter informativ cu scop educational.


Proiecte

vezi toate proiectele
 PROIECT DE LECTIE Clasa: I Matematica - Adunarea si scaderea numerelor naturale de la 0 la 30, fara trecere peste ordin
 Proiect didactic Grupa: mijlocie - Consolidarea mersului in echilibru pe o linie trasata pe sol (30 cm)
 Redresor electronic automat pentru incarcarea bateriilor auto - proiect atestat
 Proiectarea instalatiilor de alimentare ale motoarelor cu aprindere prin scanteie cu carburator

Lucrari de diploma

vezi toate lucrarile de diploma
 Lucrare de diploma - eritrodermia psoriazica
 ACTIUNEA DIPLOMATICA A ROMANIEI LA CONFERINTA DE PACE DE LA PARIS (1946-1947)
 Proiect diploma Finante Banci - REALIZAREA INSPECTIEI FISCALE LA O SOCIETATE COMERCIALA
 Lucrare de diploma managementul firmei “diagnosticul si evaluarea firmei”

Lucrari licenta

vezi toate lucrarile de licenta
 CONTABILITATEA FINANCIARA TESTE GRILA LICENTA
 LUCRARE DE LICENTA - FACULTATEA DE EDUCATIE FIZICA SI SPORT
 Lucrare de licenta stiintele naturii siecologie - 'surse de poluare a clisurii dunarii”
 LUCRARE DE LICENTA - Gestiunea stocurilor de materii prime si materiale

Lucrari doctorat

vezi toate lucrarile de doctorat
 Doctorat - Modele dinamice de simulare ale accidentelor rutiere produse intre autovehicul si pieton
 Diagnosticul ecografic in unele afectiuni gastroduodenale si hepatobiliare la animalele de companie - TEZA DE DOCTORAT
 LUCRARE DE DOCTORAT ZOOTEHNIE - AMELIORARE - Estimarea valorii economice a caracterelor din obiectivul ameliorarii intr-o linie materna de porcine

Proiecte de atestat

vezi toate proiectele de atestat
 Proiect atestat informatica- Tehnician operator tehnica de calcul - Unitati de Stocare
 LUCRARE DE ATESTAT ELECTRONIST - TEHNICA DE CALCUL - Placa de baza
 ATESTAT PROFESIONAL LA INFORMATICA - programare FoxPro for Windows
 Proiect atestat tehnician in turism - carnaval la venezia




SECTORUL PUBLICITAR
Functiile marketingului
Obiectivele si componentele politicii de produs in marketingul international
Planul de lucru de marketing
Analiza structurala a pietei de tutun din Romania
Factori de succes in lansarea produsului nou pe piata internationala
PLANIFICARE SI DEFINIRE PROGRAM
Politica de promovare la nivel european




loading...

Termeni si conditii
Contact
Creeaza si tu