Creeaza.com - informatii profesionale despre


Evidentiem nevoile sociale din educatie - Referate profesionale unice
Acasa » afaceri » economie
Viziunea dirijata catre client

Viziunea dirijata catre client




Viziunea dirijata catre client

Firmele care au realizat pericolul metodei cost + au trecut la proceduri de pret orientate catre piata. In consecinta o parte din responsabilitatea stabilirii pretului a fost transferata de la financiar-contabil catre managerii de produs sau catre departamentul vanzari.

Schimbarea este consecventa cu viziunea orientata catre valoare (value basis) deoarece acestia sunt pozitionati mai bine in directia intelegerii valorii percepute/atribuite de catre clienti.

Practic obtinerea autoritatii de catre departamentul vanzari conduce la o eroare vicioasa a puterii decizionale in sensul folosirii pretului pentru atingerea obiectivelor de vanzari pe termen scurt. Se face fara luarea in considerare a deprecierii valorii percepute si a profitului.

Pretul strategic nu are doar rolul de a satisface clientii, aceasta poate fi "cumparata" pe permen scurt printr-o promotie bazata pe pret. Aceste cresteri ale vanzarilor obtinute astfel nu reprezinta un succes real.

Scopul pretului strategic este acela de a utiliza marje mai mari care sa exprime mai multa valoare, chiar daca se face in detrimentul volumului de vanzari.

Transferul autoritatii in zona  marketing-ului conduce la stabilirea pretului in functie de disponibilitatea de plata si nu in functie de valoarea atribuita produsului.



Cand pretul e in functie de disponibilitate à probleme!!!

Cumparatori competenti (calificati) - ei semnalizeaza o disponibilitate mai mica decat cea reala ( de exersat).

Clientii calificati sunt formati astfel incat sa marcheze valoarea furnizata de produs organizata pe care o reprezinta.

Organizatiile pentru care lucreaza ii stimuleaza in directia obinerii de preturi cat mai mici.

Disponibilitatea de plata nu este fixa ci este maleabila, jobul marketerului nu este doar acela de a factura suma pe care clientii sunt dispusi sa o plateasca ci acela de a mari disponibilitatea de plata.

In cazul produselor noi clientii nu au o imagine completa asupra valorii produsului. Rolul marketerilor este acela este de a comunica intreaga valoare a produsului.







Politica de confidentialitate







creeaza logo.com Copyright © 2023 - Toate drepturile rezervate.
Toate documentele au caracter informativ cu scop educational.


Proiecte

vezi toate proiectele
PROIECT DE LECTIE CLASA A II-A, Educatie plastica, Tehnica marmorata
PROIECT DIDACTIC 5-7 ani activitate matematica - „Cum este si cum nu este aceasta piesa”
Proiect Circuite Digitale
Organizarea si conducerea procesului tehnologic proiectat

Lucrari de diploma

vezi toate lucrarile de diploma
LUCRARE DE DIPLOMA - Rolul asistentului medical in ingrijirea pacientului cu A.V.C.
Spatiul romanesc, intre diplomatie si conflict in Evul Mediu
Lucrare de diploma managementul firmei “diagnosticul si evaluarea firmei”
Lucrare de diploma Facultatea de Textile – Pielarie - Tehnologia confectiilor din piele si inlocuitori - PROIECTAREA CONSTRUCTIV TEHNOLOGICA A UNUI PR

Lucrari licenta

vezi toate lucrarile de licenta
Lucrare de licenta contabilitate si informatica de gestiune - politici si tratamente contabile privind leasingul (ias 17). prevalenta economicului asupra juridicului
Lucrare de licenta educatie fizica si sport - sistemul de selectie in jocul de handbal pentru copii de 10-11 ani in concordanta cu cerintele handbalul
Lucrare de licenta - cercetare si analiza financiara asupra deseurilor de ambalaje la sc.ambalaje sa
LUCRARE DE LICENTA - Asigurarea calitatii la firma Trans

Lucrari doctorat

vezi toate lucrarile de doctorat
Diagnosticul ecografic in unele afectiuni gastroduodenale si hepatobiliare la animalele de companie - TEZA DE DOCTORAT
Doctorat - Modele dinamice de simulare ale accidentelor rutiere produse intre autovehicul si pieton
LUCRARE DE DOCTORAT ZOOTEHNIE - AMELIORARE - Estimarea valorii economice a caracterelor din obiectivul ameliorarii intr-o linie materna de porcine

Proiecte de atestat

vezi toate proiectele de atestat
Lucrare atestat informatica - „administrarea gradinii botanice”
Lucrare atestat Tehnician operator tehnica de calcul - Sursa de tensiune cu tranzistoare npn
ATESTAT PROFESIONAL LA INFORMATICA - programare FoxPro for Windows
Proiect atestat tehnician in turism - carnaval la venezia

CRIZA ECONOMICO-FINANCIARA SI MASURI ANTICRIZA LA NIVEL EUROPEAN SI IN ROMANIA
Politici antiinflationiste
Segmentarea pietelor externe
Tipuri de riscuri financiare
MONOPOLUL
Continutul procesului de analiza economica
Influente de natura endogena asupra comportamentului consumatorului.
Bunastarea economica si eficienta pietelor controlate



Termeni si conditii
Contact
Creeaza si tu