Cerere de finantare

CERERE DE FINANTARE

A.  ISTORICUL FIRMEI

Firma SC. ROMMAC TRADE.SRL s-a infiintat pe data de 5.7.2000 avand un capital social subscris si varsat de 1500 EURO. La infiintare ca si in prezent firma are doi asociati, POPESCU AUREL si IONESCU MARIANA care au participat in mod egal (cu 50%) fiecare la capitalul social al firmei.

Firma s-a dezvoltat foarte mult in cei aprox. 4 ani de activitate in domeniul cerealelor expandate, largindu-si gama de produse si prin aceasta si zonele de distributie. Daca la inceput firma producea in fabrica de la Alexandria doar pufarin traditional, cereale expandate cu ciocolata si cereale expandate cu miere, acum aceasta gama s-a extins simtitor, ajungandu-se la aprox. 12 produse. Dintre acestea mentionam batoanele de cereale cu cirese, caise si capsuni; musli; cerealele fitness, fulgi de cartofi, fasole instant, napolitane, biscuiti, bomboane, etc.

Calitatea principala a produselor ROMMAC este aceea ca sunt 100% NATURALE si nu contin decat coloranti naturali. Datorita acestor calitati esentiale in secolul "E-urilor" produsele noastre si-au consolidat o pozitie de invidiat pe aceasta piata. Cel putin in Alexandria, Bucuresti, Focsani, Craiova si Timisoara, principalele orase in care sunt distribuite produsele noastre, putem afirma cu mandrie ca nu exista supermarket cunoscut cumparatorilor care sa nu aibe in rafturi cereale ROMMAC.

In 2001 ROMMAC a devenit marca inregistrata a SC. ROMMAC TRADE.SRL.

B. DATE DE IDENTIFICARE A AGENTULUI ECONOMIC

1. Numele firmei:

SC. ROMMAC TRADE.SRL

2. Data de inregistrare la Registrul Comertului:

J/ 45 / 5467 / 5.7.

3. Forma juridica de constituire:

SRL

4. Tipul de activitate:

Producerea si/sau comercializarea en-gros si en-detail de produse alimentare (cereale expandate, bomboane, tablete, napolitane, biscuiti, fulgi de cartofi, fasole instant etc.).

5. Natura capitalului:

Particular

6. Asociati principali:

Popescu Aurel

Data nasterii: 20.5.1951

Adresa: Str. Crizantemelor, nr. 5, sect. 4, Bucuresti

Telefon: 0724567112

Starea civila: casatorit

2. Ionescu Mariana

Data nasterii: 14.4.1963

Adresa: Sos. Fundeni, nr. 7, sect. 2, Bucuresti

Telefon: 0724565667

Starea civila: casatorita

C. CONDUCEREA SI PERSONALUL FIRMEI

Conducerea:

Director: Popescu Aurel

Studii: A.S.E Bucuresti

Administrator: Ionescu Mariana

Studii: A.S.E Bucuresti

Director tehnic: Popa Dorel

Studii: Politehnica Bucuresti

Director economic: Dima Carmen

Studii: UCDC Bucuresti

Personalul

Personalul societatii ROMMAC TRADE S.R.L. se imparte in personal necalificat si personal calificat

Principalele tipuri de meserii ale personalului calificat sunt:

tunar (cereale expandate)

morar

sef productie

sef de tura

merceolog

inginer tehnolog in industria alimentara

sofer

La fabrica exista un sef de productie, sefi de tura si 80 de angajati (muncitori si personal administrstiv). Dintre acestia, direct productivi sunt 68.

Ca exemplu al productivitatii personalului voi prezenta situatia din lunile iulie si august 2002, cand prin angajarea a 5 muncitori, ajungandu-se la 55 salariati direct productivi, s-a inregistrat o crestere a productiei de la 9,6 tone pe luna produs finit la 10,9 tone. Productivitatea marginala a fost de 260 kilograme produs finit pentru fiecare muncitor nou, intr-o luna, comparativ cu productivitatea medie care fusese de 240 kilograme.

D. DESCRIEREA ACTIVITATII CURENTE

1. Produse:

- cereale expandate

- biscuiti

- batoane de cereale

- fulgi de cartofi

- fasole instant.

2. Principalii furnizori de materii prime:

In privinta furnizorilor de materiale, societatea se aprovizioneaza cu materii prime si materiale de la diversi furnizori. Pentru evidenta acestora si a derularii aprovizionarii se incheie contracte sau comenzi ferme. Materiile prime se achizitioneaza cu plata pe loc.

Principalele materii prime utilizate de societate:

graul - achizitionat de la silozuri sau de la persoane fizice

zaharul - se achizitioneaza din Bucuresti sau Craiova de la S.C. Pic S.R.L.

orezul - se achizitioneaza de la importatori deoarece nu se mai gaseste orez romanesc, desi acesta are o calitate si o productivitate mai mare

arome si coloranti - brilliant blue, capsuna, capuccino, fructe de padure, menta, portocala, tutti frutti, vanilie, miere etc. - achizitionate de la Natex Cluj

Alte materii prime utilizate: porumb, mei, orz, seminte floarea soarelui, dovleac, etc.

Parametri tehnico-economici conform carora se apreciaza calitatea si cantitatea resurselor:

zaharul se achizitioneaza in functie de pret

orezul si graul se achizitioneaza in functie de calitate (umiditate, marime bob, impuritati, culoare, productivitatea la expandare)

aromele trebuie sa aibe o calitate superioara pentru a conferi aspect si gust placut

Contorizarea materiilor prime se realizeaza cu ajutorul bonurilor de predare - primire si a bonurilor de consum.

E. PIATA DE EXPORT PENTRU PRODUSELE REALIZATE IN PREZENT DE FIRMA:

1. Clientii:

- lantul de magazine alimentare "SWEET" din Ungaria care are o pondere de 8% in total vanzari (interne si export)

- supermarket-urile "BONI-BUM" din Rusia cu o pondere de 7% in total vanzari

- lantul de magazine alimentare "LOW-PRICE" din Rep. Moldova cu o pondere de 5% in total vanzari.

2. Principalii concurenti:

- pe piata interna principalii concurenti sunt SC. AGRO CEREALS SRL si producatorul nr. 1 in lume in materie de cereale expandate, NESTLE.

- pe piata internationala unde actioneaza ROMMAC principalul concurent este de asemenea NESTLE.

- este de mentionat ca la fulgii de cartofi si la fasolea instant nu exista concurent pe piata externa.

3. Pozitie produs comparativ cu principalul concurent pe piata externa:

Batoanele de cereale cu cele trei arome amintite au un pret foarte mic in comparatie cu batoanele de cereale NESTLE, insa ca si calitate sunt absolut comparabile, exceptand ambalajul care din pacate conteaza uneori mai mult decat calitatea produsului in sine.

Cerealele expandate cu ciocolata au de asemenea un pret foarte mic in comparatie cu cele de la NESTLE insa diferenta calitativa este sensibil in favoarea celor din urma, dar nu cat o arata pretul.

Produsele NESTLE sunt foarte scumpe si datorita ambalajului foarte costisitor si datorita faptului ca sunt naturale, lucru rar intalnit pe piata internationala in aceasta perioada.

F. DESCRIEREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICITA CREDITUL

1. Produs:

Utilaj de productie pentru un nou produs si anume: batoane de cereale fitness.

2. Principalii potentiali furnizori de materii prime pentru fabricarea noului produs:

graul - achizitionat de la silozuri sau de la persoane fizice

zaharul - se achizitioneaza din Bucuresti sau Craiova de la S.C. Pic S.R.L.

orezul - se achizitioneaza de la importatori deoarece nu se mai gaseste orez romanesc, desi acesta are o calitate si o productivitate mai mare

arome si coloranti - brilliant blue, capsuna, capuccino, fructe de padure, menta, portocala, tutti frutti, vanilie, miere etc. - achizitionate de la Natex Cluj.

3.Mod de asigurare cu utilitati:

- prin reteaua publica.

4. Graficul de atingere a capacitatii de productie pe ani:

- vezi anexa 1

5. Descrierea investitiei propuse:

Investitia o reprezinta un utilaj de productie pentru un nou produs si anume: batoane de cereale fitness pe care SC ROMMAC SRL l-ar achizitiona de la MCC HOLDING INVEST din Olanda. Valoarea estimata a acestui utilaj este de 25.000 EURO.

6. Graficul de realizare a investitiei:

G. DATE PRIVIND PIETELE POTENTIALE SI PROMOVAREA VANZARII PRODUSULUI:

1. Piete potentiale:

Ucraina - cu o cerere de import de 25.000 buc de batoane de cereale fitness/luna la 0.25 EURO/buc. Astfel, vanzarile anuale estimate pe aceasta piata ar ajune la 75.000 EURO.

Rusia - cu o cerere de import de 35.000 buc de batoane de cereale fitness/luna la 0.25 EURO/buc. Astfel, vanzarile anuale estimate pe aceasta piata ar ajune la 105.000 EURO.

Rep. Moldova - cu o cerere de import de 15.000 buc de batoane de cereale fitness/luna la 0.25 EURO/buc. Astfel, vanzarile anuale estimate pe aceasta piata ar ajune la 45.000 EURO.

Ungaria - cu o cerere de import de30.000 buc de batoane de cereale fitness/luna la 0.25 EURO/buc. Astfel, vanzarile anuale estimate pe aceasta piata ar ajune la 90.000 EURO

2. Concurent existent:

Nestle - firma producatoare de batoane de cereale fitness care are deja piata formata in tarile mai sus amintite dar care practica, dupa cum am mai spus preturi foarte ridicate. Un baton fitness de la Nestle costa aprox. 0.60 EURO.

3. Reactia previzibila a concurentei la aparitia noii oferte pe piata:

Probabil ca reactia firmei Nestle la aparitia pe pietele respective pe care practic aveau monopol la acest produs, a unui concurent, si anume SC ROMMAC SRL, va fi de a face diverse promotii si de a scadea pretul.

4. Cum se va realiza desfacerea produsului:

- direct catre detailisti: 30% pondere in total vanzari

- en - gros: 70% pondere in total vanzari.

5. Activitatea de promovare a vanzarilor:

Promovarea vanzarilor se va face prin participare la targuri care au loc anual, prin pliante si prin degustari ale produsului direct de catre cumparatorul supermarketului, in tara respectiva.

Costurile anuale ale activitatii de promovare se apreciaza la aprox. 2500 EURO/ fiecare tara.

H. PLANUL DE FINANTARE A INVESTITIEI SI PROIECTIILE FINANCIARE PENTRU PERIOADA DE RAMBURSARE A CREDITULUI

1. Capital propriu: 5.000 EURO reprezentand 20%
2. Credit bancar: 20.000 EURO reprezentand 80%

TOTAL: 25.000 EURO reprezentand 100%.

I. GARANTAREA CREDITULUI

Creditul este garantat conform anexelor, prin:

Garantii reale:

- Ipoteca: teren 5000 m in Alexandria

Garantii personale:

- Cautiune (girant): SC ROMMIS SRL

J. SINTEZA

La prezentul document se anexeaza:

1. Graficul de realizare a investitiei (anexa nr. 1)

Capital investit EURO / Perioada	An 2000	An 2001	An 2002	An 2003
Proiectare, aprobari, avize
Achizitionare in total a 5000m2 in Alexandria
Amenajarea a 1000 m2 pe care se afla fabrica
Masini si echipamente (exclusiv montaj)
Constructii si instalatii
Transport si montaj mijloace fixe
Utilitati
Probe tehnologice
Cheltuieli de punere in functiune

2. Credit bancar (anexa nr.2)

3. Planul de vanzari pentru noul produs (anexa nr. 3)

Nota: EURO

4. Situatia veniturilor si a cheltuielilor (anexa nr.4)

Nota: EURO

UNIVERSITATEA CRESTINA "DIMITRIE CANTEMIR"

FACULTATEA DE RELATII ECONOMICE INTERNATIONALE

PROIECT MANAGEMENT

PLAN DE AFACERI

TARARACHE (DIMA) CARMEN

Grupa523

An II/ REI

Bucuresti

5. Cash Flow (anexa nr. 5)