Research report - sampania angelli

RESEARCH REPORT

Sampania ANGELLI

Argumentare

Astese Production, firma care produce si comercializeaza pe piata romaneasca vinurile spumante ANGELLI, vrea sa introduca in portofoliul de produse sampania ANGELLI cu aroma de rodii.

Acest produs fiind neexistent pe piata, directorul firmei Astese Production doreste sa stie cum va fi primita pe piata orasului Iasi sampania ANGELLI cu aroma de rodii.

Pentru acasta echipa noastra a intocmit un Reserch Report concludent prin care sa aflam care sunt caracteristicile demografice ale pietei tinta, care sunt asteptarile acesteia privind noul produs, comportamentul de cumparare, pretul pe care il poate oferi piata tinta in achizitionarea sampaniei ANGELLI si sezonalitatea.

Metoda si instrumental folosit este ancheta pe baza de chestionar.

Continutul acestui Reserch Report consta in aplicarea chestionareleor, definirea bazei de date in SPSS, introducerea datelor in SPSS si analiza acestora.

1. Distributia de frecventa

Exprima distributia esantionului de persoane observate simultan dupa doua variabile considerate.

A. Frecventa pentru grupul de varsta

Chestionarul a fost aplicat persoanelor din municipiul Iasi, cu o varsta cuprinsa intre 18 si 65 de ani. Respondentii au fost selectati in asa fel incat grupurile de varsta sa fie aproximativ egale, respectiv intre 18 si 25 ani 37%, intre 26 si 45 ani 31, 5%, intre 46 si 65 de ani 31, 5%.

Tabelul nr.1:

Grupul de varsta

B. Frecventa pentru sexul respondentului

Sexul respondentilor este de asemeni in proportii relativ egale: 49% feminin,

51 % masculin. Procentaj ce arata ca barbatii au avut o disponibilitate mai mare de a raspunde la chestionare, decat femeile.

Tabelul nr.2:

Statistics

Sexul respondentului

Tabelul nr.3:

Sexul respondentului

C. Frecventa pentru ultima forma de studii absolvita

Ultima forma de studii absolvita sau in curs de absolvire nu este omogena, cei cu studii universitare ocupand proportia majoritara, de 56,5%, fiind urmati de cei cu studii postliceale cu o proportie de 19,5%, urmand persoanele cu studii liceale cu 16,5%. Respondentii situati la extreme, cu studii postunicversitare respectiv gimnaziale au preponderenta cea mai scazuta de 6,5% respectiv 1%.

Tabelul nr.4:

Statistics

Ultima forma de studii abs sau in curs de abs

Tabelul nr.5:

Ultima forma de studii abs sau in curs de abs

D.Frecventa pentru veniturile lunare pe membru de familie

Veniturile lunare pe membru de familie variaza, persoanele ce se situeaza in intervalul 400-800 de lei fiind majoritare (42%). Diferentele dintre respondentii din intervalele sub 400 de lei, intre 900 si 1200 de lei, peste 1200 lei sunt mici, proportiile fiind: 15,5%, 24,5%, 18%.

Tabelul nr.6:

Statistics

Venitul lunar pe membru de familie

Tabelul nr.7:

Venitul lunar pe membru de familie

E. Frecventa pentru recenta de cumparare

Persoanele chestionate sunt deja consumatori in marea lor majoritate, cei ce consuma sampania Angelli de mai putin de 6 luni reprezentand doar 3 % din totalul de 200 de personae. Consumatorii mai vechi, aflati in intervalele "intre 6 luni si 1 an", "intre 1 an si 3 ani" si "mai mult de 3 ani" fiind reprezentativi cu procente de 11 %, 38,5% respectiv 46,5%.

Tabelul nr.8:

De cat timp este consumator

F.Frecventa consumului de Angelli

In ceea ce priveste frecventa consumului, am putut constata faptul ca sampania este un produs ce se vinde in cantitati insemnate doar in unele perioade ale anului cei ce consuma des si foarte des fiind destul de putini: 23% si 5 %.

Tabelul nr.8:

Frecventa consumului de Angelli

G. FRECVENTA PENTRU DISPONIBILITATEA CUMPARATORILOR IN CUMPARAREA SAMPANIEI ANGELLI

Previziunile pentru vanzarile viitoare sunt promitatoare, 83,5% din respondenti avand o atitudine pozitiva privind viitoarele achizitii de sampanie angelli, doar 16,5% fiind nehotarati, neexistand nici o persoana care sa raspunda negativ.

Tabelul nr.9:

Daca ar mai cumpara Angelli pe viitor

H. Frecventa in ceea ce priveste decizia de cumparare

In proportie de 39% clientii sunt increzatori in decizia proprie iar 44% apeleaza uneori la sfaturile altora in timp ce doar 17% prefera sa lase aceasta decizie in seama unor cunoscatori. De aici reiese ca majoritatea cumparatorilor sunt foarte receptivi la stimuli vizuali si au o incredere sporita in marca Angelli.

Tabelul nr.10:

Decizia de cumparare

I. Frecventa asteptarilor de la acest produs si suma disponibila de plata pentru noul produs

In urma analizarii rezultatelor obtinute la intrebarile "Ce asteptari aveti de la acest produs?" si "Cat ati fi dispus sa platiti pentru noul produs", am putut constata faptul ca noua sampanie trebuie sa atraga in primul rand printr-o aroma placuta si pretul acesteia ar trebui sa se incadreze in intervalul 10-20 de lei, 48,5% dintre respondenti fiind dispusi sa plateasca o suma cuprinsa in acest interval.

Tabelul nr.11:

Ce asteptari sunt

Tabelul nr 12:

Cat ar fi dispus sa plateasca pt noul prous

J. Frecventa de recomandare al noului produs:

Am mai observat de asemenea faptul ca noul produs se va bucura de o puternica sustinere din partea clientilor, acestia fiind in totalitate dispusi in proportie de 40 % sa il recomande, 36,5% nefiind siguri de acest lucru. Un alt indicator al sustinerii din partea clientilor il constituie 37.5% dintre respondenti care sunt foarte ineteresati de cumpararea noul produs si 53 % care sunt interesati.

Tabelul nr.13:

Ar recomanda noul produs

Tabelul nr.14:

Ar fi interesat de cumpararea noului produs

2. Distributia bivariata

Tabelul nr.15:

Cat de satisfacut este de sampania Angelli * Grupul de varsta Crosstabulation

3. One-way Anova

Din omogenitatea variantelor in care sig.< 0.005 rezulta ca variantele pentru cele 3 categorii de consumatori nu sunt egale, deci restrictia de homoscedasticitate nu este indeplinita sin u se poate aplica Anova.

Tabelul nr.16:

Descriptives

Tabelul nr.17:

Test of Homogeneity of Variances

Grupul de varsta

ANOVA

Tabelul nr 18:

Grupul de varsta

CONCLUZII:

• In urma acestui Reserch Report reiese o disponibilitate ridicata de a cumpara noul produs si anume sampania Angelli cu aroma de rodii
• O mare parte dintre chestionati considera produsul interesant
• Persoanele cel mai mult interesate de consumul de sampanie Angelli sunt barbatii