Structura mixului promotional depinde in mare masura si de resursele financiare destinate activitatilor promotionale, adica de bugetul promotional.
Pentru determinarea marimii bugetului promotional se pot utiliza mai multe metode (tabel nr.10.1):
-metoda procentajului din vanzari - este o metoda foarte raspandita ce
presupune aplicarea unui procent la volumul vanzarilor (actual sau anticipat)
sau la pretul de vanzare.
-metoda imitarii concurentei - este o metoda curent utilizata si presupune ca
intreprinderea sa aloce pentru activitatea promotionala o suma comparativa cu
cea a concurentilor sai.
-metoda sumei disponibile - este o metoda utilizata in special de micile
intreprinderi si presupune stabilirea resurselor disponibile activitatii de
comunicare ramase dupa acoperirea celorlalte cheltuieli ale intreprinderii;
-metoda obiectivelor - presupune ca marketerul sa stabileasca clar ce doreste sa faca promovarea pentru intreprindere. Pentru aceasta, se stabilesc principalele obiective urmarite, modalitatile de atingere a acestor sarcini si costul intregii activitati. Totalul acestor costuri determina tocmai bugetul promotional.
Tabel nr.1 Metode de stabilire a bugetului promotional
|
TODA |
AVANTAJE |
DEZAVANTAJE |
|
Procentului din vanzari |
Simplu de utilizat; permite cresterea bugetului in perioadele cu vanzari ridicate; |
Nu ofera si o modalitate de distribuire a
resurselor pe instrumente promotionale; |
|
Imitarii concurentei |
Tine cont de activitatea concurentei; determina o stabilizare a concurentei; |
Poate conduce la situatia ca nici un
concurent sa nu-si imbunatateasca pozitia pe piata; presupune ca si
concurenta sa aiba aceleasi obiective; |
|
Sumei disponibile |
Presupune fonduri limitate; stimuleaza
creativitate, urmarindu-se rezultate maxime cu resursele disponibile; |
Nu tine cont de obiectivele de marketing; |
|
Obiectivelor |
Se bazeaza pe realizarea obiectivelor de comunicare; concentrarea asupra acestor obiective determina utilizarea fondurilor cu eficienta maxima. |
Presupune ca toate obiectivele prezinta aceeasi importanta in distribuirea fondurilor; dificultati in estimarea costurilor necesare atingerii diferitelor obiective. |
Sursa: G.A.Churchill Jr., J.P.Peter, MARKETING- creating value for customer,Irwin Inc.&Austen Press, Burr Ridge, 1995
Intre marimea bugetului promotional si strategia promotionala adoptata de intreprindere exista o legatura de interconditionare, respectiv marimea bugetului promotional determina tipul de strategie de promovare accesibila intreprinderii (bugetul este calculat prin metoda sumei disponibile) sau daca marketerii considera ca o anumita strategie de piata este mai eficienta in situatia data, in functie de acesta se determina bugetul promotional (folosind metoda obiectivelor). In final, trebuie stabilit modul in care bugetul promotional va fi cheltuit pentru diferitele instrumente promotionale.
|
Politica de confidentialitate |
 .com |
Copyright ©
2024 - Toate drepturile rezervate. Toate documentele au caracter informativ cu scop educational. |
Personaje din literatura |
| Baltagul – caracterizarea personajelor |
| Caracterizare Alexandru Lapusneanul |
| Caracterizarea lui Gavilescu |
| Caracterizarea personajelor negative din basmul |
Tehnica si mecanica |
| Cuplaje - definitii. notatii. exemple. repere istorice. |
| Actionare macara |
| Reprezentarea si cotarea filetelor |
Geografie |
| Turismul pe terra |
| Vulcanii Și mediul |
| Padurile pe terra si industrializarea lemnului |
| Termeni si conditii |
| Contact |
| Creeaza si tu |
