Creeaza.com - informatii profesionale despre


Cunostinta va deschide lumea intelepciunii - Referate profesionale unice


Acasa » referate » marketing
Cererea si previziunile de marketing

Cererea si previziunile de marketing




Cererea si previziunile de marketing

Din punctul de vedere al marketingului cunoasterea cererii totale si a cererii satisfacute de catre companie reprezinta un factor cheie pentru succesul acesteia. Principalele probleme cu care se confrunta firmele sunt cele referitoare la masurarea si previzionarea cererii, la modul cum poate fi estimata cererea curenta si cum poate fi masurata cererea viitoare. De obicei companiile utilizeaza o procedura in trei etape pentru a-si pregati previziunile referitoare la cerere. Ele realizeaza (sau folosesc) o previziune macroeconomica urmata de o previziune a sectorului industriei din care face parte si numai in final o previziune a vanzarilor firmei. Previziunea macroeconomica se refera, de obicei, la inflatie, somaj, rata dobanzii, cheltuielile de consum, investitiile de afaceri, cheltuielile guvernamentale, exporturi nete etc. Rezultatul final al previziunii macroeconomice este o previziune a produsului national brut sau a produsului intern brut care este apoi folosita, impreuna cu alti indicatori conjuncturali, pentru previzionarea vanzarilor din sectorul de activitate (industria) din care compania face parte. In final compania (firma) deduce propriile vanzari tinand cont de cota sa de piata. Evident, toate previziunile referitoare la cerere au, din punctul de vedere al companiei care realizeaza previzionarea cererii, la baza trei categorii de informatii: ce spun, ce au facut si ce fac sau ce vor face oamenii. Astfel, pentru a afla “ce spun oamenii” se pot utiliza mai multe metode inrte care:

anchete ale intentiilor de cumparare;

opinii ale agentilor de vanzare (vanzatorilor, distribuitorilor etc.);

opiniile expertilor.

Previziunile referitoare la “ceea ce au facut oamenii” presupun analize ale comportamentelor anterioare de cumparare precum si analiza seriilor de timp sau analiza statistica a cererii.

Previziunile referitoare la “ceea ce fac sau vor face oamenii” presupun administrarea unui “test de piata” pentru a surprinde reactiile prezente si comportamentul viitor al consumatorilor caci, previziunea este arta anticiparii comportamentului in anumite conditii date.[1]

De altfel, acelasi autor identifica 90 de tipuri de estimari ale cererii pe care le poate utiliza o companie (firma). Astfel cererea poate fi estimata pentru 6 niveluri diferite de productie, 5 niveluri de spatiu si 3 de timp[2] ca in figura nr. 1.18.





Figura nr. 1.18: 90 de tipuri de masurare a cererii la nivelul unei

companii potrivit lui Kotler Ph.

Evident fiecare tip de previzionare a cererii serveste unui scop specific. Astfel, spre exemplu, previzionarea cererii pe termen scurt pentru un anumit produs se realizeaza avandu-se in vedere estimarea necesarului de resurse (materii prime, materiale, energie, forta de munca, capitaluri etc.) planificarea realizarii productiei si a fluxurilor de trezorerie.

Totodata compania poate previziona care va fi, pe termen mediu sau lung, cererea locala pentru a putea decide daca sa inceapa sau nu distributia regionala sau poate previziona cererea la nivel national pentru a decide daca si cum va actiona pentru promovarea produsului la export etc. Evident pe cele mai multe piete cererea totala si cererea satisfacuta de companie nu sunt stabile. De aceea este necesara o previziune cat mai riguroasa intrucat o previziune eronata (fie ca este ea optimista sau pesimista) asupra cererii poate conduce la stocuri in exces, stabiliri necorespunzatoare ale pretului (preturilor) sau pierderi de vanzari datorate necorelarii productiei cu ritmul vanzarilor etc. In final trebuie sa retinem ca pentru previzionarea cererii sunt necesare metode si tehnici diferite (care vor fi detaliate in capitolul 8), iar folosirea uneia sau alteia va depinde totdeauna de scopul previziunii, tipul produsului pentru care se estimeaza cererea precum si de calitatea si disponibilitatea informatiilor.



Kotler Ph., Managementul marketingului, Editura Teora, Bucuresti, 1998, p. 334.

Kotler Ph., lucrarea citata, p. 323.








Politica de confidentialitate


.com Copyright © 2021 - Toate drepturile rezervate.
Toate documentele au caracter informativ cu scop educational.


Proiecte

vezi toate proiectele
 SCHITA DE PROIECT DIDACTIC GEOGRAFIE CLASA: a IX-a - Unitatile majore ale reliefului terestru
 PROIECT DIDACTIC 5-7 ani Educatia limbajului - Cate cuvinte am spus?
 Proiect atestat Tehnician Electronist - AMPLIFICATOARE ELECTRONICE
 Proiect - masurarea si controlul marimilor geometrice

Lucrari de diploma

vezi toate lucrarile de diploma
 Lucrare de diploma - eritrodermia psoriazica
 ACTIUNEA DIPLOMATICA A ROMANIEI LA CONFERINTA DE PACE DE LA PARIS (1946-1947)
 LUCRARE DE DIPLOMA MANAGEMENT - MANAGEMENTUL CALITATII APLICAT IN DOMENIUL FABRICARII BERII. STUDIU DE CAZ - FABRICA DE BERE SEBES
 Lucrare de diploma tehnologia confectiilor din piele si inlocuitor - proiectarea constructiv tehnologica a unui produs de incaltaminte tip cizma scurt

Lucrari licenta

vezi toate lucrarile de licenta
 LUCRARE DE LICENTA CONTABILITATE - ANALIZA EFICIENTEI ECONOMICE – CAI DE CRESTERE LA S.C. CONSTRUCTIA S.A TG-JIU
 Lucrare de licenta sport - Jocul de volei
 Lucrare de licenta stiintele naturii siecologie - 'surse de poluare a clisurii dunarii”
 LUCRARE DE LICENTA - Gestiunea stocurilor de materii prime si materiale

Lucrari doctorat

vezi toate lucrarile de doctorat
 Diagnosticul ecografic in unele afectiuni gastroduodenale si hepatobiliare la animalele de companie - TEZA DE DOCTORAT
 Doctorat - Modele dinamice de simulare ale accidentelor rutiere produse intre autovehicul si pieton
 LUCRARE DE DOCTORAT ZOOTEHNIE - AMELIORARE - Estimarea valorii economice a caracterelor din obiectivul ameliorarii intr-o linie materna de porcine

Proiecte de atestat

vezi toate proiectele de atestat
 PROIECT ATESTAT MATEMATICA-INFORMATICA - CALUTUL INTELIGENT
 Proiect atestat Tehnician Electronist - AMPLIFICATOARE ELECTRONICE
 ATESTAT PROFESIONAL LA INFORMATICA - programare FoxPro for Windows
 ATESTAT PROFESIONAL TURISM SI ALIMENTATIE PUBLICA, TEHNICIAN IN TURISM




Strategii de promovare
Analiza pietei ciocolatei in Romania
Programul de marketing - obiectivele programului
Universalitatea marketingului
Selectarea pietelor externe si intrarea pe pietele externe – strategii de baza in marketingul international
IDENTIFICAREA EXPUNERII LA RISC A UNEI SOCIETAȚI COMERCIALE
Esantionarea prin metoda cotelor
Inceputurile presei de provincie





Termeni si conditii
Contact
Creeaza si tu