Creeaza.com - informatii profesionale despre


Cunostinta va deschide lumea intelepciunii - Referate profesionale unice


Acasa » referate » marketing
Programul de marketing - obiectivele programului

Programul de marketing - obiectivele programului




Gradul de crestere

a pietei

10%

2

C




7% 1

A

6%

5%

3

D 4

3%

B

2%

0%

2 1,75 1,1 1 0,29 0,18 0

Cota relativa

de piata

 



Cadrane principale – clasificare produse:  Tipuri produse:

A – aplicatii medicale  1 – dileme

B – aplicatii militare  2 – vedete

C – ansamble mecanice pentru elicopter 3 – vaci de muls

D – ansamble pentru motoare aeroreactoare de aviatie 4 – pietre de moara

Conform strategiilor mix-ului de marketing enuntate si analizate mai sus, firma va trebui sa rentabilizeze comercializarea anumitor produse (aplicatii militare), sa gaseasca metodele adecvate de a se impune pe piata pentru alte produse (aplicatii medicale) si sa le exploateze la maxim pe cele care ii ofera un avantaj concurential important (ansamble mecanice pentru elicopter si ansamble pentru motoare aeroreactoare de aviatie).

8. PROGRAMUL DE MARKETING

OBIECTIVELE PROGRAMULUI:

Turbomecanica  si-a propus ca pentru mentinerea contactelor cu clientii sai, care marea majoritate vin din exteriorul tarii, sa participe la o serie de targuri anuale din industria aeronautica ce au loc in diferite tari.

Astfel, o data la doi ani in Anglia are loc targul international de aeronautica Farnborough. In anii in care nu se organizeaza acest targ societatea participa la alte doua targuri: unul in Franta si altul la Dubai. Participarea la aceste targuri are ca principal obictiv indiferent de anul desfasurarii de mentinerea imaginii companiei in mintea clientilor sai.

Anul acesta Turbomecanica participa la targul din Londra ca urmare a primirii ofertei de participare din partea organizatorilor. Targul va avea loc in perioada 17-23 iulie 2006 si este cel mai important targ aeronautic european ceea ce face ca interesul companiei de a participa la targ sa creasca .

Activand de o piata internationala dar totusi destul de mica (vorbind aici de numarul de clienti externi pe care ii detine firma comparativ cu cei potentiali) scopurile participarii companiei la acest targ sunt multiple :

* majoritatea clientilor companiei participa in mod constant la acest targ prilej pentru care firma isi poate intari imaginea si pozitia detinuta in ochii acestora, avand astfel pe aceasta directie urmatoarele obiective:

1. mentinerea actualilor clienti;

2. obtinerea de noi contracte cu clientii actualii;

3. marirea contractelor atat ca productie cat si ca reparatii cu aceeasi clienti si pe aceleasi produse.

* aici stabileste noi contacte cu noi clientii potentiali sau cu clienti noi, avand deci ca obiectiv stabilirea unei imagini confor cu viziunea si obiectivele companiei.

In ajutorul atingerii obiectivelor propuse vine faptul ca firma detine un stand propriu amplasat in holul principal, pe colt astfel incat asupra standului exista doua perspective de a fi identificat. De asemenea, compania mai participa cu materiale promotionale si clipuri de prezentare la standul national de aeronautica.

Deci, firma are parte de o dubla promovare in cadrul targului pentru mentinerea, fidelizarea si atragerea de clienti.

LISTA DE ACTIVITATI DIN CADRUL PROGRAMULUI:

Pentru anul luat in discutie firma si-a propus mai multe activitati de marketing printre care: participarea la targuri internationale, contactarea si prezentarea companiei potentialilor clienti etc.

Dintre targurile aduse in discutie firma tocmai isi realizeaza planul pentru participarea la targul international de aeronautica din Anglia.

Pentru participarea la targul din Anglia, echipa care se ocupa de proiect a definitivat urmatoarea lista de activitati:

Simbolul activitatii

Denumirea activitatii

Activitati imediat precedente

Durata estimata (zile)

A

Analizarea ofertei primite de a participa la targ

-

1

B

Stabilirea cheltuielilor legate de participarea la targ pentru a vedea daca se poate participa

A

1

C

Luarea deciziei de a participa la targ

B



1

D

Redactarea si trimiterea unei cereri de inchiriere a standului

C

1

E

Analizarea ofertei de stand primita de la organizatori

D

1

F

Trimiterea confirmarii de acceptare a ofertei

E

1

G

Stabilirea echipei care se va ocupa de targ

C

2

H

Trimiterea cereri pentru oferta de mobilier

G

1

I

Trimiterea cereri pentru oferta de design a standului

G

1

J

Analizarea ofertelor de mobilier si design pentru stand si luarea deciziei de cumparare

H, I

2

K

Trimiterea catre organizatori a cererii pentru servicii conexe (energie electrica, Internet, parcare)

G

1

L

Crearea si trimiterea briefului pentru panouri catre agentia de publicitate

G

3

M

Crearea si trimiterea briefului pentru brosuri catre agentia de publicitate

G

3

N

Analizarea propunerii

si alegerea variantei finale pentru panouri si brosuri

L, M

2

O

Realizarea unei prezentari ppt a companiei

G

4

P

Negocierea si incheierea de contracte privind deplasarea si cazarea echipei

G



4

Q

Rezolvarea formalitatilor la ambasada si incheierea asigurarilor mediacale

G

4

R

Crearea si trimiterea invitatiilor de participare catre parteneri

G

2

S

Instruirea echipei participante la targ

G

4

T

Verificarea stadiului de pregatire a participarii la targ

J, K, N, O, P, Q, R, S

2

U

Trimiterea echipei in Anglia

T

1

V

Verificarea standului

U

1

W

Personalizarea standului

V

1

X

Participarea la festivitatea de deschidere a targului

W

1

Y

Impartirea de brosuri si prezentarea unor oferte de colaborare

X

7

Z

Participarea la festivitatea de inchidere a targului

X,Y

1

AA

Demontarea standului

Z

1

DIAGRAMA GANTT:

Elaborata de catre Henry L. Gantt, aceasta diagrama are ca scop facilitarea productiei, punand accentul pe timp, nu pe fabricarea unor cantitati de produse. Diagrama Gantt este una dintre primele modalitati de programare a activitatilor, fiind si in prezent utilizata in diverse domeni.

Diagrama Gantt este o metoda de planificare si control, care se bazeaza pe reprezentarea grafica dupa cum vom observa in continuare. Pe axa orizontala am reprezentat datele de incepere si de finalizare a activitatilor unui anumit proiect. Aceasta ne ajuta sa comparam performantele planificate cu cele efective.

Avantajele oferite de diagrama GANTT sunt urmatoarele:

  • usurinta trasarii si intelegerii acestui tip de diagrama;
  • prezentarea clara a datelor de incepere si finalizare a fiecarei activitati, respectiv a succesiunilor activitatilor;
  • vizualizarea rapida a stadiului de indeplinire a programului.

Din pacate, aceasta prezinta si anumite neajunsuri si anume:

  • necesitatea unor actualizari frecvente, pentru ca diagrama sa isi indeplineasca rolul de instrument de programare si control;
  • aplicarea relativ dificila in cazul programelor avand un numar mare de activitati;
  • caracterul neclar al relatiilor dintre activitati, in cazul in care programul contine mai multe operatiuni care trebuie sa fie desfasurate simultan.

Pentru realizarea diagramei, am introdus un numar de 27 activitati, pe care le-am considerat necesare pentru indeplinirea proiectului si anume participarea la targul din Anglia. Dupa cum se poate observa, activitatile aferente proiectului nostru se desfasoara de-a lungul a sase saptamani, structurate de luni pana vineri. Numarul mare de activitati, ne-a obligat la alocarea unei perioade atat de mari de timp.








Politica de confidentialitate







.com Copyright © 2022 - Toate drepturile rezervate.
Toate documentele au caracter informativ cu scop educational.


Proiecte

vezi toate proiectele
 Proiect didactic Clasa: a-IX-a, Luarea deciziilor
 PROIECT DIDACTIC 3-5 ani dezvoltarea limbajului si a comunicarii orale - „Cine face, ce face”
 PROIECT MOTOR ASINCRON - Determinarea parametrilor schemei echivalente si a caracteristicilor de functionare in regim stabilizat de la gol la sarcina
 TEMA DE PROIECTARE - arbore de masina rotativa

Lucrari de diploma

vezi toate lucrarile de diploma
 PROIECT DE DIPLOMA CHIRURGIE ORO-MAXILO-FACIALA - SUPURATIILE LOJELOR PROFUNDE DE ETIOLOGIE ODONTOGENA
 Relatiile diplomatice dintre Romania si Austro- Ungaria din a doua jumatate a secolului al XIX-lea
 LUCRARE DE DIPLOMA MANAGEMENT - MANAGEMENTUL CALITATII APLICAT IN DOMENIUL FABRICARII BERII. STUDIU DE CAZ - FABRICA DE BERE SEBES
 Lucrare de diploma tehnologia confectiilor din piele si inlocuitor - proiectarea constructiv tehnologica a unui produs de incaltaminte tip cizma scurt

Lucrari licenta

vezi toate lucrarile de licenta
 Lucrare de licenta contabilitate si informatica de gestiune - politici si tratamente contabile privind leasingul (ias 17). prevalenta economicului asupra juridicului
 LUCRARE DE LICENTA - FACULTATEA DE EDUCATIE FIZICA SI SPORT
 Lucrare de licenta - cercetare si analiza financiara asupra deseurilor de ambalaje la sc.ambalaje sa
 LUCRARE DE LICENTA - Gestiunea stocurilor de materii prime si materiale

Lucrari doctorat

vezi toate lucrarile de doctorat
 Diagnosticul ecografic in unele afectiuni gastroduodenale si hepatobiliare la animalele de companie - TEZA DE DOCTORAT
 Doctorat - Modele dinamice de simulare ale accidentelor rutiere produse intre autovehicul si pieton
 LUCRARE DE DOCTORAT ZOOTEHNIE - AMELIORARE - Estimarea valorii economice a caracterelor din obiectivul ameliorarii intr-o linie materna de porcine

Proiecte de atestat

vezi toate proiectele de atestat
 Atestat la informatica cu tema “gestionarea unui magazin de confectii”
 Proiect atestat electrician constructor - tehnologia montarii instalatiilor electrice interioare
 ATESTAT PROFESIONAL LA INFORMATICA - programare FoxPro for Windows
 ATESTAT PROFESIONAL TURISM SI ALIMENTATIE PUBLICA, TEHNICIAN IN TURISM

Arta negocierii - calitatile unui negociator
Fundamentarea planului de desfacere si modernizarea organizarii activitatii de marketing la S.C. ARAMIS S.A. CONSTANTA
Marketingul international si euromarketingul
Importanta procesului de globalizare si rolul corporatiilor multinationale in contextul acestui proces
Proiect fundamentarea strategiei de marketing la s.c. shops s.r.l
Macromediul de marketing
Cercetarea de piata
Vanzarea prin corespondenta





Termeni si conditii
Contact
Creeaza si tu