Modele explicative de previziune

MODELE EXPLICATIVE DE PREVIZIUNE

Principiile modelelor explicative constau in punerea in evidenta a relatiilor precise dintre fenomenele pe care urmarim sa le prevedem si unele variabile independente, despre care se crede ca influenteaza puternic fenomenul respectiv.

Variabilele utilizate, in cazul modelelor explicative, sunt de doua tipuri si anume: variabile exogene, independente de agentul economic (talia si structura populatiei, venitul gospodaresc, evolutia spontana a nevoilor si obiceiurilor consumatorilor etc.) si variabile de actiune, dependente de dorinta agentului economic (pretul produselor, cresterea bugetului publicitar, numarul punctelor de vanzare si a personalului care le deserveste etc.).

Primul tip de variabile urmaresc evolutia spontana a pietei, iar variabilele de actiune servesc la prevederea reactiei pietelor la diferite tipuri de actiuni pe care o intreprindere este posibil sa le execute.

Conditiile de utilizare a modelelor explicative sunt determinate pe de o parte de cauzele care s-au manifestat in trecut si care raman valabile si in viitor (ipoteza invariabilitatii relatiilor de cazualitate), iar pe de alta parte prevederea evolutiei viitoare a variabilelor explicative mult mai usor si mult mai sigur. Aceasta a doua conditie, este mai usor de satisfacut, deoarece ea tine de vointa intreprinderii.

1. MODELE DE RASPUNS ALE PIETEI LA UNA SAU DOUA VARIABILE

Aceste modele au scopul de a explica un fenomen plecand de la una sau doua variabile. Daca aceste variabile sunt exogene, trebuie prevazuta evolutia spontana a pietei, iar daca variabilele sunt endogene, modelul are drept scop descrierea si masurarea influentei unui singur aspect al politicii de marketing asupra evolutiei viitoare a fenomenelor.

Modele cu variabila exogena. Se constata ca in cazul unor produse alimentare, costurile efectuate pentru procurarea unui produs (y) sunt legate de veniturile gospodaresti(x) prin relatia:

log y = ,

in care a, b, c, reprezinta constantele caracteristice ale produsului.

Curba care rezulta, prin utilizarea acestei formule, arata ca pentru familiile cu un venit ridicat cat si pentru familiiile cu un venit redus consumul unui produs alimentar variaza foarte putin in raport cu acestea, iar in cazul familiilor cu venituri medii nivelul consumului unui produs alimentar variaza strans legat cu nivelul venitului (fig.5).

In cazul evolutiei in timp - a consumului se constata ca acesta variaza strans legat de nivelul venitului si de evolutia gusturilor consumatorilor, dar tendinta mentionata anterior ramane valabila (fig.6).

CM

S

MC

V

Legenda: CM= cheltuieli legate de procurarea unui produs; S= saturatie de consum; MC= minim de consum; V= venitul unei familii.

Fig.5. Variatia consumului unui produs agroalimentar in raport cu venitul consumatorilor

C

T2

T1

V

Legenda: C= nivelul consumului; V= nivelul veniturilor; T1= variatia consumului la momentul 1; T2= variatia consumului la momentul 2.

Fig.6. Evolutia in timp a consumului in functie de gusturi si venituri

Modele de raspuns ale vanzarilor la pret Modelele econometrice ale elasticitatii cererii unui produs fata de pretul sau si de preturile altor produse concurente, au fost primele utilizate in marketing. Aceasta legatura se exprima prin relatia:

Q_i = a x P x P x Z , in care:

Q_i reprezinta volumul vanzarilor produsului i;

P_i reprezinta pretul produsului i;

P_j reprezinta pretul produsului j;

Z reprezinta venitul gospodaresc;

a reprezinta coeficientul de ajustare;

b reprezinta elasticitatea directa a cererii fata de pretul produsului i;

c reprezinta elasticitatea crescatoare a cererii fata de pretul produsului j;

d reprezinta elasticitatea ventiului.

Prin inlocuirea valorii preturilor si a venitului, prin logaritmarea lor, ecuatia initiala apare sub forma :

log Q_i = a + b log P_i + c log P_j + d log Z.

2. MODELE MULTIVARIABILE

Acest tip de modele de previziune, are drept scop descrierea si masurarea actiunii combinate ale diverselor variabile care exercita influenta asupra vanzarilor unui produs sau asupra comportamentului de cumparare al consumatorilor. Ele apar sub forma de modele ale cererii globale si modele ale unei parti de piata.

Modele ale  cererii globale.Aceste modele se elaboreaza la nivelul general al unei piete (locala, nationala, mondiala), retinandu-se urmatoarele variabile: preturi, nivelul de penetrare pe piata a produselor concurente, numarul locurilor de desfacere a produselor din aceeasi clasa etc.

Modele ale unei parti de piata.Acest tip de modele are drept obiectiv explicitarea fenomenelor care apar la nivelul partii de piata detinuta de un produs. Ele utilizeaza, pentru atingerea scopului lor, urmatoarele variabile:calitatea relativa a produsului, pretul relativ al acestuia, gradul sau de distribuire, greutatea produsului in cadrul bugetului publicitar etc.