Creeaza.com - informatii profesionale despre


Simplitatea lucrurilor complicate - Referate profesionale unice



Acasa » referate » management
Promovarea produsului

Promovarea produsului



Promovarea produsului

Din punct de vedere al cumparatorului, produsul se poate defini ca un cos specific de atribute susceptibile de a influienta preferintele sale. Atributele produsului pot fi bazice si se regasesc la orice produs din aceiasi clasa si suplimentare care sunt specifice fiecarei marfi si care adesea constituie criteriul determinant in alegerea facuta de client.

Pentru ca firma sa–si satisfaca clientii si pentru ca aceasta sa-si mentina vanzarile la un nivel ridicat se impune sa se faca, din cand in cand o promovare a produselor sale.

In sens larg, promovarea desemneaza orice actiune prin care se supune atentiei, se incurajeaza, se recomanda sau se scoate in relief un bun sau serviciu.

In sens strict, promovarea este o forma de promovare a vanzarilor si de comunicare, cu urmatoarele particularitati:

-are o frecventa redusa(are caracter de eveniment) si se desfasoara pe o durata limita de timp;

-ofera cumparatorului un avantaj exceptional(in sens de temporar)

-utilizeaza publicitatea la locul de vanzare si anuntul mass-media (in timp ce publicitatea pune accent pe avantajele produsului in ansamblul sau, urmarind atragerea consumatorului spre produs, promovarea pune accent pe un avantaj temporar de natura sa impinga produsul spre consumator)

Se disting doua mari obiective promotionale si in consecinta doua tipuri de promovare: promovarea exercitata asupra consumatorilor si cea asupra distribuitorilor.

A. Promovarea facuta pentru consumatori incearca sa provoace o prima cumparare sau o incercare a produsului la nonconsumatori iar pentru consumatorii obismuiti incearca sa mareasca ocaziile de consum ale produselor, sa creeze o obisnuinta de consum, sa favorizeze schimbarea marcii utilizate, sa incurajeze cumpararile in mai mare cantitate.

In acest scop se utilizeaza mai multe tehnici grupate astfel:

Promovarea prin pret(reduceri de pret):

- oferta special=pret redus pe o perioada determinanta;

- vanzare grupata=oferta mai multor unitati din acelasi produs la un pret total mai mic;

- vanzarea ingemanata=oferta unui lot de diferite produse,uneori complementare, la un pret total mai mic;

- trei pentru doi=se ofera trei produse la pretul a doua produse;

- vanzarea pe credit gratuit adica fara dobanda;

- oferta de preluare a produsului vechi ceea ce inseamna ca se preia produsul vechi pentru o anumita suma cu conditia cumpararii unui produs nou al firmei;

-expedierea si instalarea gratuita a produsului;

Promovarea prin jocuri:

- esantionul(monstra). Consta in distribuirea gratuita a unei cantitati strict necesara de produs pentru a putea fi incercat de consumator. Esantioanele pot fi imanate din poarta in poarta, prin posta, la punctele de vanzare sau sunt expediate la cererea clientului.Se practica pentru produsele alimentare, de intretinere si cosmetice;

- incercarea (proba) este o varianta a esantionului prin care se pun in valoare avantajele distinctive ale produsului in conditiile reale de exploatare. Dupa o anumita perioada, daca clientul este multumit pastreaza produsul, daca nu il inapoiaza si I se restituie suma platita.

- demonstratia reprezinta prezentarea comentata a calitatilor produsului, eventual urmata de incercarea practica sau degustare;

- prima sau oferta gratuita imediata sau amanata(la o urmatoare cumparare) a unui alt produs sau serviciu.

Din punct de vedere al ciclului de viata, in fazele de lansare si crestere este specifica promovarea prin obiect care are darul accelerarii penetrarii produsului pe piata iar in fazele de maturitate si declin se practica promovarea prin pret si jocuri care urmaresc permanentizarea clientilor infideli.

B. Promovarea facuta pentru distribuitori are ca scop facilitatea preluarii produsului spre vanzare, accelararea rotatiei stocurilor( sa cumpere mai mult si mai des), suscitarea cumpararii in extra sezon, stabilirea de bune relatii cu distribuitorul

Printre actiunile promotionale ale producatorului practicate pe termen lung fata de distribuitor, mai importante sunt urmatoarele:

- comunicarea organigramei serviciului comercial pentru ca disribuitorul sa stie cui sa I se adreseze;

- prezentarea caracteristicilor tehnice ale produselor, modul de montaj si de intretinere, piese de schimb si pretul informativ al acestora;

- garantiile acordate de fabricant;

- conditiile de vanzare pe credit si serviciile oferite;

- informatii privind cumparatorii,evolutia cererii si a concurentei;

- livrarea de materiale publicitare sau copublicitare etc.

Promovarea, ca mijloc de stimulare a cererii, trebuie practicata cu precautie(nu prea des) deoarece castigul obtinut prin atragerea unor clienti ocazionali poate fi contracarat de pierderea unor clienti fideli care pot interpreta frecventa actiunilor promotionale ca o degradare a performantelor produselor.








Politica de confidentialitate

.com Copyright © 2020 - Toate drepturile rezervate.
Toate documentele au caracter informativ cu scop educational.


Proiecte

vezi toate proiectele
 PROIECT DE LECTIE Clasa: I Matematica - Adunarea si scaderea numerelor naturale de la 0 la 30, fara trecere peste ordin
 Proiect didactic Grupa: mijlocie - Consolidarea mersului in echilibru pe o linie trasata pe sol (30 cm)
 Redresor electronic automat pentru incarcarea bateriilor auto - proiect atestat
 Proiectarea instalatiilor de alimentare ale motoarelor cu aprindere prin scanteie cu carburator

Lucrari de diploma

vezi toate lucrarile de diploma
 Lucrare de diploma - eritrodermia psoriazica
 ACTIUNEA DIPLOMATICA A ROMANIEI LA CONFERINTA DE PACE DE LA PARIS (1946-1947)
 Proiect diploma Finante Banci - REALIZAREA INSPECTIEI FISCALE LA O SOCIETATE COMERCIALA
 Lucrare de diploma managementul firmei “diagnosticul si evaluarea firmei”

Lucrari licenta

vezi toate lucrarile de licenta
 CONTABILITATEA FINANCIARA TESTE GRILA LICENTA
 LUCRARE DE LICENTA - FACULTATEA DE EDUCATIE FIZICA SI SPORT
 Lucrare de licenta stiintele naturii siecologie - 'surse de poluare a clisurii dunarii”
 LUCRARE DE LICENTA - Gestiunea stocurilor de materii prime si materiale

Lucrari doctorat

vezi toate lucrarile de doctorat
 Doctorat - Modele dinamice de simulare ale accidentelor rutiere produse intre autovehicul si pieton
 Diagnosticul ecografic in unele afectiuni gastroduodenale si hepatobiliare la animalele de companie - TEZA DE DOCTORAT
 LUCRARE DE DOCTORAT ZOOTEHNIE - AMELIORARE - Estimarea valorii economice a caracterelor din obiectivul ameliorarii intr-o linie materna de porcine

Proiecte de atestat

vezi toate proiectele de atestat
 Proiect atestat informatica- Tehnician operator tehnica de calcul - Unitati de Stocare
 LUCRARE DE ATESTAT ELECTRONIST - TEHNICA DE CALCUL - Placa de baza
 ATESTAT PROFESIONAL LA INFORMATICA - programare FoxPro for Windows
 Proiect atestat tehnician in turism - carnaval la venezia




MASURARE SI AUTOCONTROL
Sisteme de cercetar in Romania ANCS CNCSIS -publicatii stiintifice
Utilizarea costurilor variabile in analiza pragului de rentabilitate
Pregatirea materiala si organizatorica a fabricatiei noilor produse
Analiza cantitativa
Analiza valorii aplicabila in domeniul calitatii
Politici manageriale de innoire si diversificare a nomenclatorului de produse al intreprinderii
Costul productiei industriale


Termeni si conditii
Contact
Creeaza si tu