Creeaza.com - informatii profesionale despre


Simplitatea lucrurilor complicate - Referate profesionale unice
Acasa » referate » marketing
Patrunderea pe pietele externe - obiect la deciziei strategice

Patrunderea pe pietele externe - obiect la deciziei strategice




Patrunderea pe pietele externe - obiect la deciziei strategice.

Gannon (1993)[1], considera ca la baza deciziei privind alegerea modului de patrundere pe pietele externe selectate, stau patru serii de factori. Aceste patru serii de factori privesc variabilele strategiei de marketing, variabilele specifice organizarii, variabilele tarii tinta si variabilele sectorului de activitate. Gannon precizeaza ca este necesara o examinare cuprinzatoare a celor patru serii de factori pentru identificarea celor mai potrivite optiuni de patrundere, dat fiind mediul caracterizat prin cicluri scurte de viata, costuri de cercetare si dezvoltare in crestere, comercializarea produselor si procesele inovative, reducerea timpului total intre lansarea unui produs si aparitia imitatiilor, precum si prin schimbari politice radicale.

Atunci cand se ia hotararea de a intra pe piata internationala managerii au de raspuns la intrebari din patru arii decizionale :

Intrebare

Raspuns

Unde ?

Alegere pietei.

Cu ce ?

Alegerea produsului.

Cum ?

Alegerea strategiei/ formei de intrare

Cand ?

Alegerea punctelor temporale si al ritmului intrarii.

Sursa : V. Danciu, 2004

Strategia de intrare este cea mai cuprinzatoare optiune strategica din cadrul strategiei de marketing international. Elaborarea strategiei internationale graviteaza in jurul pozitiei pe care o are firma in raport cu pietele pe care patrunde si cu produsele si cu tehnologiile folosite. Firma poate sa aleaga sa creasca si sa se dezvolte adaptandu-si strategiile la noile piete internationale, dezvoltand sau adaptand produsele pentru pietele respective sau recurgand la o combinatie a acestor strategii.



Deciziile majore legate de intrarea pe pietele externe selectate se refera la :

Alegerea strategiei initiale si a formei de intrare; este decizia cea mai importanta din cadrul strategiei de intrare ;

Strategii ulterioare; aceste reprezinta concretizarea strategiilor initiale sub forma modalitatilor de intrare ;

Strategii de timing ; se refera la esalonarea in timp a strategiei de intrare.

Strategia de intrare stabileste directiile strategice generale pentru abordarea pietelor externe selectate. Forma de intrare pe piata reprezinta modalitatea prin care strategia de intrare se concretizeaza. Astfel, intre strategie si formele de intrare se stabilesc relatii specifice. Orientarea strategica precede intotdeauna formele concrete de intrare. O singura strategie poete fi utilizata pentru intrarea pe mai multe piete sau chiar pe toate pietele externe-tinta, selectandu-se forme diferite de intrare. In majoritate cazurilor, intrarea este rezultatul unor combinatii ale diferitelor forme de intrare, care se pot schimba in timp. De exemplu, in 1998 Philip Morris a inceput productia in Romania a marcii L&M in cadrul primei fabrici construita langa Baneasa (cadrul proiectului Greenfield). Celelalte marci Philip Morris ajungeau pe piata romaneasca prin intermediul exporturilor.

Fig. nr. 4 - Modelul deciziilor pentru alegerea modelului de patrundere pe pietele externe


Sursa: F. Bradley, adaptarea dupa M. Gannon (1993)



Bradley, F.; Marketing International, Ed. Teora, Bucuresti, 2001; p. 274.







Politica de confidentialitate







creeaza logo.com Copyright © 2023 - Toate drepturile rezervate.
Toate documentele au caracter informativ cu scop educational.


Proiecte

vezi toate proiectele
PROIECT DE LECTIE CLASA A II-A, Educatie plastica, Tehnica marmorata
PROIECT DIDACTIC 5-7 ani activitate matematica - „Cum este si cum nu este aceasta piesa”
Proiect Circuite Digitale
Organizarea si conducerea procesului tehnologic proiectat

Lucrari de diploma

vezi toate lucrarile de diploma
LUCRARE DE DIPLOMA - Rolul asistentului medical in ingrijirea pacientului cu A.V.C.
Spatiul romanesc, intre diplomatie si conflict in Evul Mediu
Lucrare de diploma managementul firmei “diagnosticul si evaluarea firmei”
Lucrare de diploma Facultatea de Textile – Pielarie - Tehnologia confectiilor din piele si inlocuitori - PROIECTAREA CONSTRUCTIV TEHNOLOGICA A UNUI PR

Lucrari licenta

vezi toate lucrarile de licenta
Lucrare de licenta contabilitate si informatica de gestiune - politici si tratamente contabile privind leasingul (ias 17). prevalenta economicului asupra juridicului
Lucrare de licenta educatie fizica si sport - sistemul de selectie in jocul de handbal pentru copii de 10-11 ani in concordanta cu cerintele handbalul
Lucrare de licenta - cercetare si analiza financiara asupra deseurilor de ambalaje la sc.ambalaje sa
LUCRARE DE LICENTA - Asigurarea calitatii la firma Trans

Lucrari doctorat

vezi toate lucrarile de doctorat
Diagnosticul ecografic in unele afectiuni gastroduodenale si hepatobiliare la animalele de companie - TEZA DE DOCTORAT
Doctorat - Modele dinamice de simulare ale accidentelor rutiere produse intre autovehicul si pieton
LUCRARE DE DOCTORAT ZOOTEHNIE - AMELIORARE - Estimarea valorii economice a caracterelor din obiectivul ameliorarii intr-o linie materna de porcine

Proiecte de atestat

vezi toate proiectele de atestat
Lucrare atestat informatica - „administrarea gradinii botanice”
Lucrare atestat Tehnician operator tehnica de calcul - Sursa de tensiune cu tranzistoare npn
ATESTAT PROFESIONAL LA INFORMATICA - programare FoxPro for Windows
Proiect atestat tehnician in turism - carnaval la venezia

ORIENTAREA DE MARKETING A FIRMEI "DANONE"
PROIECTARE SI DEZVOLTARE PRODUS
Factorii determinanti ai strategiei de marketing international
Direct mailul
Industria de tutun din Romania o industrie globala
Dezvoltarea politicii de produs la nivel international
Strategii de patrundere pe pietele externe
Bazele de date cu clientii si marketingul direct



Termeni si conditii
Contact
Creeaza si tu