Creeaza.com - informatii profesionale despre


Cunostinta va deschide lumea intelepciunii - Referate profesionale unice
Acasa » afaceri » economie
Alegerea pietelor externe

Alegerea pietelor externe




Alegerea pietelor externe

Procesul de preselectie a pietelor porneste, teoretic, de la totalitatea pietelor externe ale unui produs sau grupa de marfuri, structurate pe continente, zone geografice sau regiuni economice, pentru a se evita orice omisiune a unei piete potentiale. In baza administrarii criteriilor, la care am facut referire mai inainte, numarul alternativelor (pietelor externe) se reduce considerabil, ajungand la cateva variante, asupra carora deciziile vor fi mult mai nuantate, pastrandu-se permanent si alternative (piete) de rezerva.

Preselectia se bazeaza pe:

informatii macroeconomice – provenite din surse secundare (de birou/de date);



fise de marketing – instrumente eficiente de sinteza actualizata a principalilor indicatori macroeconomici, demografici si socio-culturali ai unei tari;

rapoarte economice complexe pe tari, care asigura o privire cuprinzatoare asupra tendintelor generale ale economiei in cauza si cuprind evolutii ale:

principalelor ramuri economice

consumului privat

pietei monetare si a celei financiare

comertului exterior si ale balantei de plati externe.

Procedeele si instrumentele folosite in preselectia pietelor externe:

liste de control (checklist)

punctajul de evaluare

trasarea profilului de piata.

r      Procedeele ce folosesc listele de control:

sunt prin excelenta instrumente de preselectie;

opereaza cu un numar limitat de criterii;

permit 'ramanerea in competitie' a pietelor nationale ce intrunesc un minim de exigenta la criteriile folosite;

algoritmul de preselectie este simplu: o piata nationala este eliminata numai daca unul dintre criterii nu este indeplinit deloc.

Inainte de a administra o lista de control, decidentii din cadrul organizatiei trebyuie sa raspunda la urmatoarele intrebari:

Pe cate piete externe (in cate tari) este prezenta, cu produsele sale, organizatia?

Pe cate noi piete externe intentioneaza sa penetreze organizatia in viitorul apropiat?

Ce fel de forme de angajament extern (alternative de penetrare) se au in vedere?

Se cer eliminate din start anumite piete externe pe considerente lingvistice, culturale, religioase?

Piata (pietele) selectionata (e) trebuie sa fie in proximitatea organizatiei sau nu?

Criteriile de evaluare bazate pe listele de control pot duce la decizii folositoare numai atunci cand la intrebarile formulate pe baza lor se pot obtine raspunsuri dihotomice (Da sau Nu). Tabelul urmator reuneste criteriile principale folosite la preselectia pietelor externe, in baza carora se pot formula intrebarile unei liste de control destinata acestui obiectiv.

Criterii folosite la preselectie pentru intocmirea unei liste de control in selectia pietelor externe

Mediu national

Accesibilitatea pietei

Potentialul pietei

Nivelul concurentei

Securitatea pietei

economic

politic

socio-cultural

juridic

distanta geografica

infrastructura transporturilor nationale

telecomunicatiile

bariere tarifare si netarifare

compatibilitate tehnologica

volumul pietei

dinamica pietei

solvabilitatea clientelei

reteaua de distributie nationala



conditiile de comercializare

numarul si marimea concurentilor

structura concurentei:

autohtona

straina

cota de piata a principalilor competitori

gradul de compatibilitate al ofertei proprii cu cea a concurentilor

paleta de preturi

riscuri politice

riscuri economice:

de transfer

valutar

fiscal

de siguranta

etc.

O lista de control , alcatuita pe baza criteriilor prezentate poate cuprinde intrebari de genul:

Dinamismul economiei nationale a tarii X este crescator sau descrescator?

Atitudinea guvernului fata de investitia straina este favorabila?

Exista riscul pierderii controlului sau al posesiei asupra investitiei straine?

Exista diferente de tratament aplicat autohtonilor in raport cu cel aplicat strainilor?

Permite infrastructura nationala feroviara, rutiera, fluviala, aeriana accesul rapid la principalele puncte de consum?

Permite regimul vamal al importatorilor practicarea unor preturi de export competitive?

Exista sansa atingerii unei cote de piata de 5 de catre organizatie in urmatorii doi ani?

Pot fi contrabalansate avantajele serviciilor oferite de concurenti prin performantele ofertei proprii?

Procedeul de preselectie (de restrangere semnificativa) a numarului pietelor nationale cu ajutorul listelor de control depinde, in buna masura, de tipul, marimea si obiectivele organizatiei ce realizeaza demersul de internationalizare. O organizatie cu resurse si experienta limitate, decisa sa penetreze piata internationala va cauta piete externe cat mai apropiate tipologic de piata sa nationala, in timp ce un concern puternic, cu experienta castigata pe plan international, va situa alte prioritati la baza deciziilor sale de preselectie.

r      Procedeele bazate pe punctaj de evaluare au urmatoarele particularitati:

Isi propun sa cuantifice numeric performantele atribuite fiecarei piete externe, potential receptoare;

Fiecare criteriu de preselectie se constituie intr-o sinteza a unui numar variabil de factori;

Criteriile sunt scalate folosindu-se o scala de tip interval cu cinci trepte (de la 1 la 5);

Fiecarui criteriu i se ataseaza cate un coeficient de ponderare (de regula el ia valori de la 1 la 4) in raport cu importanta relativa atribuita de specialisti;

Rezulta o scala de tip Fishbein-Rosenberg cu care se calculeaza cate un scor pentru fiecare piata nationala evaluata.

Datorita faptului ca respectivii coeficienti sunt stabiliti pe baza consultarii unor grupuri de experti ce pornesc de la natura pietei produsului care face obiectul potentialului export, de la obiectivele strategice ale organizatiei ce se internationalizeaza, precum si prin tratamentul egal in procesul de evaluare de care se bucura toate tarile luate in discutie, se poate afirma ca procedeele bazate pe punctaj de evaluare – desi se inscriu in sfera demersului intuitiv – raspund exigentelor unei preselectii stiintifice.

r      Procedeele bazate pe trasarea profilului de piata au urmatoarele particularitati:

completeaza si nuanteaza evaluarea pe baza de punctaj;

realizeaza o vizualizare grafica a caracteristicilor pietelor externe supuse preselectiei;

apeleaza la scale de tip interval cu 5 sau 7 trepte pe care se trec, in ordine, caracteristicile de evaluare destinate preselectiei;

respectivele caracteristici se prezinta, fiecare in parte, in maniera bipolara, iar rezultatele evaluarii pietelor analizate sunt marcate pe scale:

prin unirea punctelor corespunzatoare aferente evaluarilor fiecarei piete externe rezulta reprezentarea grafica comparativa a fortei de atractie a acestora.



Dezavantajul acestui procedeu priveste dificultatea reprezentarii grafice a tuturor pietelor externe in cadrul unei singure figuri (cu exceptia situatiei in care s-ar putea folosi o reprezentare grafica de mari dimensiuni). El se preteaza a fi utilizat atunci cand, de la inceput preselectia are in vedere un numar limitat de piete externe (spre exemplu: pietele componente ale unei anumite zone geografice).

Cu ajutorul procedeelor prezentate mai inainte se poate realiza operatiunea de preselectie a pietelor externe sau prima etapa a procesului de selectie.

v    Selectia propriu-zisa a pietei-tinta:

Urmareste ca, dintr-un numar de piete tinta preselectionate sa se decida – pe baza de analiza aprofundata – asupra celei ce va constitui tinta demersului de internationalizare;

Analiza la care sunt supuse pietele preselectionate trebuie sa raspunda la urmatoarele probleme:

determinarea gradului de atractivitate al fiecarei piete selectionate;

stabilirea pozitiei concurentiale a organizatiei ce vrea sa se internationalizeze, pe fiecare piata selectionata;

estimarea vanzarilor viitoare, a nivelului costurilor totale si a profitului, ce se doreste a se realiza, pentru fundamentarea celei mai bune optiuni de selectie.

Daca la prima intrebare se poate raspunde dupa incheierea selectiei pietelor externe, la urmatoarele doua, solutia este rezultatul unei decizii obtinute prin combinarea celei mai atractive piete cu alternativa (strategia) cea mai adecvata de penetrare pe piata. Raspunsul in privinta atractivitatii pietei se obtine prin determinarea, cat mai exacta a indicatorilor sai de potentialitate – prezentat si in paragraful 6.3. (volumul pietei, dinamica acesteia, structura si gradul de solvabilitate a clientelei, nivelul riscurilor, intensitatea concurentei etc.).

Procedeele bazate pe matricea de portofoliu in selectia pietei-tinta au urmatoarele particularitati:

permit o pozitionare a pietelor preselectionate in vederea alegerii celei mai bine plasate;

procedeele semnalate fac parte din arsenalul managementului strategic;

se bazeaza pe doua concepte fundamentale:

starea si evolutia pietei externe in ansamblul ei;

pozitia concurentiala a organizatiei in domeniul strategic de activitate;

rezulatul folosirii matricei de portofoliu este pozitionarea pietelor externe preselectiontae intr-un spatiu bi- sau tridimensional, permitandu-se vizualizarea celei mai bune alternative.

In cazul unei pozitionari bidimensionale sunt propuse, drept criterii, urmatoarele cupluri de caracteristici:

Prima axa de pozitionare

A doua axa de pozitionare

atractivitatea pietei

atractivitatea pietei

castigul (profitul) estimat

rata de crestere a pietei tinta

atractivitatea pietei

atractivitatea pietei

investitiile solicitate de piata

stabilitatea politica a tarii

potentialul de risc al tarii

riscul asumat

indicele de risc

propria pozitie concurentiala

avantajele concurentiale relative

riscul de tara

Demersul de pozitionare se poate realiza si intr-un spatiu tridimensional, in vederea unei cat mai riguroase selectii a pietei tinta. Intr-o astfel de situatie, matricea de portofoliu poate folosi drept parametri:

atractivitatea pietelor nationale tinta;

avantajele concurentiale relative ale organizatiei pe fiecare piata;

riscul de tara.

In urma incheierii procesului de selectie si determinarea pietei externe pe care organizatia intentioneaza sa patrunda se trece la pregatirea alternativelor de penetrare a noului spatiu economico-geografic. In cvasi-totalitate, demersul investitorului strain nu este adresat intregii piete nationale. El cauta sa identifice unul sau mai multe segmente de piata cu grad ridicat de atractivitate.








Politica de confidentialitate







.com Copyright © 2022 - Toate drepturile rezervate.
Toate documentele au caracter informativ cu scop educational.


Proiecte

vezi toate proiectele
 Proiect didactic Clasa: a-IX-a, Luarea deciziilor
 PROIECT DIDACTIC 3-5 ani dezvoltarea limbajului si a comunicarii orale - „Cine face, ce face”
 PROIECT MOTOR ASINCRON - Determinarea parametrilor schemei echivalente si a caracteristicilor de functionare in regim stabilizat de la gol la sarcina
 TEMA DE PROIECTARE - arbore de masina rotativa

Lucrari de diploma

vezi toate lucrarile de diploma
 PROIECT DE DIPLOMA CHIRURGIE ORO-MAXILO-FACIALA - SUPURATIILE LOJELOR PROFUNDE DE ETIOLOGIE ODONTOGENA
 Relatiile diplomatice dintre Romania si Austro- Ungaria din a doua jumatate a secolului al XIX-lea
 LUCRARE DE DIPLOMA MANAGEMENT - MANAGEMENTUL CALITATII APLICAT IN DOMENIUL FABRICARII BERII. STUDIU DE CAZ - FABRICA DE BERE SEBES
 Lucrare de diploma tehnologia confectiilor din piele si inlocuitor - proiectarea constructiv tehnologica a unui produs de incaltaminte tip cizma scurt

Lucrari licenta

vezi toate lucrarile de licenta
 Lucrare de licenta contabilitate si informatica de gestiune - politici si tratamente contabile privind leasingul (ias 17). prevalenta economicului asupra juridicului
 LUCRARE DE LICENTA - FACULTATEA DE EDUCATIE FIZICA SI SPORT
 Lucrare de licenta - cercetare si analiza financiara asupra deseurilor de ambalaje la sc.ambalaje sa
 LUCRARE DE LICENTA - Gestiunea stocurilor de materii prime si materiale

Lucrari doctorat

vezi toate lucrarile de doctorat
 Diagnosticul ecografic in unele afectiuni gastroduodenale si hepatobiliare la animalele de companie - TEZA DE DOCTORAT
 Doctorat - Modele dinamice de simulare ale accidentelor rutiere produse intre autovehicul si pieton
 LUCRARE DE DOCTORAT ZOOTEHNIE - AMELIORARE - Estimarea valorii economice a caracterelor din obiectivul ameliorarii intr-o linie materna de porcine

Proiecte de atestat

vezi toate proiectele de atestat
 Atestat la informatica cu tema “gestionarea unui magazin de confectii”
 Proiect atestat electrician constructor - tehnologia montarii instalatiilor electrice interioare
 ATESTAT PROFESIONAL LA INFORMATICA - programare FoxPro for Windows
 ATESTAT PROFESIONAL TURISM SI ALIMENTATIE PUBLICA, TEHNICIAN IN TURISM

CRIZA ECONOMICO-FINANCIARA SI MASURI ANTICRIZA LA NIVEL EUROPEAN SI IN ROMANIA
PROIECT ABSOLVIRE ATESTAT ECONOMIE - STUDIUL ACTIVITATII ECONOMICE LA FIRMA S.C.SPORTVIC.S.R.L.
Analiza bonitatii intreprinderii
Scoala de la Chicago si dezvoltarea gandirii economice neoliberale
ANALIZA MEDIULUI SI ANALIZA STAKEHOLDERILOR
Analiza echilibrului financiar al intreprinderii
Criza neokynesismului si dirijismului din ultima treime a secolului XX si eforturile postkeynesistilor de a se delimita de neoclasicism si de a consol
CEREREA SI OFERTA AGREGATA



Termeni si conditii
Contact
Creeaza si tu