Creeaza.com - informatii profesionale despre


Cunostinta va deschide lumea intelepciunii - Referate profesionale unice
Acasa » scoala » marketing
Ciclul de viata al produsului

Ciclul de viata al produsului


Ciclul de viata al produsului

Cilul de viata al produsului poate fi definit ca perioada de timp cuprinsa intre momentul lansarii si cel al eliminarii acestuia de pe piata. El este constituit din patru faze:

introducerea pe piata ;

cresterea (dezvoltarea);

maturitatea ;

declinul.



Aceste faze pot fi delimitate in urma analizei  evolutiei vanzarilor in timp(fig. 1.1.)

Fig. 1.1.

Ciclul de viata al produsului

Venituri

Vanzari

Profituri

Introducere  Crestere Maturitate Declin

Timp

Introducerea este faza initiala in care produsul este inca putin cunoscut, fiind necesara cresterea notorietatii acestuia. Deseori se impune adaptarea caracteristicilor sale pentru a raspunde mai bine cerintelor consumatorilor.

Pe masura ce consumatorii dobandesc noi cunostinte privind produsul si se conving ca le poate satisface cerintele, il vor adapta. In consecinta se va inregistra o crestere rapida a vanzarilor si intrarea intr-o noua faza, cea de crestere sau dezvoltare.

Dupa ce majoritatea consumatorilor a adoptat produsul, rata de crestere a vanzarilor incepe sa se atenueze, fapt care marcheaza inceputul fazei de maturitate.

In momentul in care tendinta de reducere a vanzarilor se accentueaza, dupa ce in prealabil acestea au atins nivelul maxim, incepe faza de declin.

Modelul ciclului de viata se poate construi pentru o clasa de produse (automobile), pentru un anumit produs (automobil de teren), pentru o marca de produs si pentru un anumit model (modelul Y al marcii X).

Fenomenele principale care se manifesta in diferitele faze ale ciclului de viata sunt urmatoarele:

a).Faza de introducere pe piata

costurile unitare de productie si de distributie sunt ridicate.

pretul este ridicat.

cunoasterea produsului este asigurata prin actiuni de comunicare orientata spre consumatori si distribuitori .

nivelul de eficienta este redus

b).Faza de crestere

costul unitar si pretul se reduc.

profiturile se situeaza la un nivel mai ridicat.

se amelioreaza nivelul eficientei.

creste gradul de diferentiere intre produsele concurente.

actiunile de comunicare au drept obiectiv formarea preferintei consumatorilor fata de marca.

se deschid noi canale de distributie.

pe piata patrund noi concurenti.

consumatorii sunt interesati de produs si il adopta.

c). Faza de maturitate

produsul continua sa genereze un profit, al carui nivel insa incepe sa inregistreze o tendinta de descrestere.

actiunile de comunicare au drept obiectiv crearea si mentinerea unei imagini de marca favorabile.

nivelul de eficienta este ridicat.

se reduc diferentele tehnice intre marci.

se adanceste segmentarea pietei.

cotele de piata si raportul intre preturile diverselor marci, se stabilizeaza.

consumatorii isi pierd interesul fata de produs si il abandoneaza.

Rolul atribuit variabilelor mixului de marketing difera in cele patru faze ale ciclului de viata al produsului (vezi tabelul 1.1.)

Tabelul 1.1.

Rolul variabilelor de marketing

in etapele ciclului de viata al produsului

Variabilele

de

marketing

Introducere

Crestere

Maturitate

Declin

Comunicare

Cresterea notorietatii

Cunoasterea caracteristicilor

Dezvoltarea cererii

Formarea preferintelor fata de marca

Crearea imaginii fata de marca

Reamintirea existentei marcii

Modificarea imaginii marcii

Reamintirea existentei marcii.

Pret

Atragerea consumatorilor inovativi.

Atragerea unui numar cat mai ridicat de nonconsumatori relativi

Distributie

Asigurarea disponibilitatii produsului in sistemul distributiv

Reducerea costurilor de distributie

Produs

Adaptarea produsului la cerintele consumatorilor

Stabilirea caracteristicilor produsului

Modificari frecvente

In vederea indeplinirii obiectivelor intreprinderii, strategia de marketing se va adapta particularitatilor fiecarei etape a ciclului de viata al produsului (tabelul 1.2.).

Tabelul 1.2.

Elementele strategiei de marketing

adaptate etapelor ciclului de viata

Etapele ciclului

de

viata al produsului

Elementele strategiei de marketing

Introducere

Pret ridicat - efort de promovare ridicat

Pret ridicat - promovare redusa

Pret redus - promovare ridicata

Pret redus  - promovare redusa

Dezvoltare

Cresterea calitatii produsului si adaugarea unor noi caracteristici

Adaugarea de noi modele

Patrunderea pe noi segmente si canale de distributie

Informarea consumatorilor si stimularea cumpararii prin strategia de comunicare

Reducerea pretului pentru atragerea nonconsumatorilor

Maturitate

Patrunderea pe noi segmente

Atragerea clientilor concurentilor

Cresterea frecventei si ocaziilor de utilizare

Conceperea unor noi modalitati de utilizare

Imbunatatirea performantelor functionale ale produsului

Adaugarea unor noi caracteristici: dimensiuni, materiale, accesorii

Imbunatatirea stilului produsului, a aspectului estetic

Reduceri de pret pentru cantitate, termene de plata favorabile

Noi canale de distributie, noi puncte de vanzare

Cresterea cheltuielilor de publicitate, noi mesaje

Promovarea vanzarilor

Perfectionarea si stimularea fortei de vanzare

Servicii - instalare, reparatii, credite etc.

Declin

Cresterea investitiilor pentru a imbunatati pozitia competitiva

Mentinerea nivelului investitiei pana perioada incerta e depasita

Descresterea selectiva a investitiei pe diferite segmente

Dezinvestire rapida





Politica de confidentialitate


creeaza logo.com Copyright © 2024 - Toate drepturile rezervate.
Toate documentele au caracter informativ cu scop educational.