Creeaza.com - informatii profesionale despre


Simplitatea lucrurilor complicate - Referate profesionale unice
Acasa » afaceri » comert
Diagnosticul potentialului comercial

Diagnosticul potentialului comercial




Diagnosticul potentialului comercial

Potentialul comercial S al S.C.FIRMA S.A. este acceptabil in situatia de recesiune actuala, deoarece detine o pozitie semnificativa pe piata de desfacere unde activeaza, fiind afectata in amonte si de prezenta furnizorilor tip monopol.

CONCLUZII PARTIALE:



1. Piata de aprovizionare.

Activitatea de aprovizionare nu constituie un impediment in derularea activitatii, dar este afectata de existenta monopolurilor pentru utilitati si principalele materiale consumabile. Aprovizionarea este caracterizata prin stabilitate, datorita stabilitatii nomenclatorului si existentei relatiilor bune cu acestia.

2. Piata de desfacere.

Piata de desfacere este situata in majoritate in judetul Timis. Tendinta afacerii in preturi reale (deflatate) comparabile este de revenire pentru ultimul an analizat.

Aprovizionarea se face in cea mai mare parte din productia interna, mai ales regionala.

Majoritatea furnizorilor sunt regionali, firma aflandu-se in relatii contractuale cu ei.

Volumul afacerilor se afla in relansare.

Portofoliul de activitati se extinde.

Pozitia firmei pe piata este semnificativa

PUNCTE SLABE:

Majoritatea furnizorilor de materiale consumabile si utilitati sunt monopoluri.

Pozitia firmei pe piata este amenintata de recesiune .

Activitatea de marketing este slaba.


S = M.Niculescu "Diagnosticul global strategic"Ed.Economica.1997

Gh.Bailesteanu "Diagnosticul si evaluarea firmei".Ed.Mirton 1996

Perioada de tranzitie din Romania a aratat faptul ca asigurarea cu produse si desfacerea produselor reprezinta unul din factorii fundamentali ai viabilitatii unui agent. economic . In aceste conditii fezabilitatea marketingului reprezinta componenta principala in diagnosticarea sanselor si perspectivelor de dezvoltare viitoare ale acesteia .

Potentialul comercial este dat de dimensiunea structura calitatea pietelor de desfacere si aprovizionare, de pozitia produselor si serviciilor firmei pe aceste piete ,de configuratia si adecvarea canalelor de distributie la exigentele piete

Diagnosticul comercial

Diagnosticarea potentialului comercial de aprovizionare se realizeaza folosind

1 Diagnostigrama

Starea

Starea

Starea

Starea

criterii

S1 0,00

S2 0,33

S3 0,66

S4 1,00

Dimensiunile pietei de aprovizionare

F.mica

mica

mare

F.mare

Dispersia furnizorilor

Conditii de monopol

Dispersie mica

Exista un numar relativ mare de furnizor

Exista un numar foarte mare de furnizori

Posibilitati de inlocuire a materialelor

Nu exista

mici

mari

Foarte mari

Sistemul de aprovizionare

inadecvat

Adecvat partial

Adecvat specificului firmei

Adecvat specificului firmei

Sap = 0,66 X 100 = 66

Sap - starea potentialului comercial , valoarea de 66 arata faptul ca societatea analizata nu are probleme in ceea ce priveste sistemul de aprovizionare .

Diagnosticarea potentialului comercial de desfacere se realizeaza folosi

Diagnostigrama potentialului de desfacere

Criterii

Stari S1

S 2

S 3

S4

S 5

0,00

0,25

0,5

0,75

1,00

1. Evolutia vanzarilor in perioada analizata

Tendinta brusca de scadere

involutie

Evolutie stationara cu tendinte de crestere

Crescatoare

2. Piata de desfacere

f. mica

f. mica

mica

Mare

f. mare



3. Pozitia firmei pe piata de desfacere

nesemnificativa

nesemnificativa

modesta

dominanta

monopol

4. Relatii traditionale cu beneficiarii

Nu se poate vorbi de beneficiari traditionali puternici

Nu se poate vorbi de beneficiari traditionali puternici

Numarul beneficiarilor traditionali este redus

Exista relatii traditionale puternice

Exista relatii traditionale puternice

5.Dispersia beneficiarilor

nu corespunde specificului activitatii

nu corespunde specificului activitatii

Corespunde in mica masura

Corespunde in mare masura

Corespunde in foarte mare masura

6. Concurenta

F. puternica

F. puternica

puternica

medie

mica

7. Reteaua de distributie

Total neadecvata

Total neadecvata

Adecvata partial

De la caz la caz

De la caz la caz

Dpd = (0.25 + 0,75 + 0,75 + 0,25 + 0,5 +0,75 + 0,75 )/4 X 100 = 40

Din interpretarea acestui indicator rezulta ca firma analizata are o situatie multumitoare in ceea ce priveste potentialul de desfacere.

2Diagnosticul activitatiii de aprovizionare

2.1 Aprovizionarea cu materii prime si materiale - se face in general de la societatea IZOMETAL SA

2.2 Aprovizionarea cu utilitati- se realizeaza prin intermediul societatilor de distributie a energiei termice electrice ,etc,deci prin societati de stat .

2.1.1 Structura aprovizionarii

In procente ( % )

Anii/furnizori

1997

1998

1999

2000

Izometal

50

48

52

48

Oltchim

18

25

19

20

Alesd

20

22

23

24

Altii

12

5

6

8

Total

100

100

100

100

Din datele prezentate in tabelul de mai sus rezulta o stabilitate mare a furnizorilor , deci putem trage concluzia unei relatii bune cu colaboratorii , societatea avand furnizori stabili .

3 Dispersia furnizorilor

Furnizorul principal societatea IZOMETAL SA .Alti furnizori : societatea OLTCHIM SA ( pentru tmplarie PVC ) ,prefabricate beton ALES

4 Relatii traditionale cu furnizorii

Societatea CONFORT SA are relatii traditionale cu societatea IZOMETAL SA deoarece actionarul majoritar detine actiuni si la societatea IZOMETAL SA ,si este interesat astfel de ambele societati.

5 Diagnosticul activitatii logistice

5.1 Nivelul , dinamica si structura stocurilor pe activitati principale

mii lei

Stocuri

Anii

1998



1999

2000

Stocuri de materii prime mat. Cvons., ob. De inv

949784

1362416

2923063

Stocuri aflate la terti

26436

378

0

Din datele prezentate in tabelul de mai sus rezulta faptul ca activitatea firmei a inregistrat o crestere (in marimi relative si absolute fata de anii precedenti ) , ceea ce insemna o revigorare a activitatii firmei analizate,din perspectiva indicatorilor analizati.

5.2 Transportul intern si extern al firmei

Se efectueaza cu mijloace proprii

● extern - doua autocamioane de 20 de tone

autoturism dacia pentru tamplarie PVC

microbuz pentru transport muncitori pe santier

● extern - motostivuitoare de 5 tone

- motostivuitoare de 3 tone

In functie de caz se apeleaza si la mijloace de transport inchiriate sau se apeleaza la servicii de transport .

4.Diagnosticul activitatii de desfacere

4.1 Evolutia desfacerilor

ANII

1998

1999

2000

Nivelul desfacerilor

14753804

10857691

21189727

4.2 Structura desfacerilor

Anii/productie

1997

1998

1999

2000

Insalatii gaz

15%

20%

24%

42,5%

Instalatii sanitare

44%

45%

33%

25%

Instalatii incalzire

35%

32%

30%

15%

Pvc

0%

0%

10%

15,5%

altele

4%

3%

3%

2%

total

100%

100%

100%

100%

Din analiza structurii desfacerii rezulta faptul ca structura desfacerilor se

modifica ,instalatiile pe baza de gaz , precum si pvc au cea mai puternica dinamica (de crestere ) , firma orientandu-se eficient pe piata prin infiintarea sectiei de PVC care are o evolutie crescatoare a cererii si care este dotata corespunzator (conditii de munca foarte bune ).

4.3 Situata estimata a cererii

Anii/cerere estimata

2001

2002

2003

2004

30000000

39000000

45000000

60000000

Rata inflatiei estimata

30%

20%

18%

15%

4.4 Dispersia a beneficiarilor - beneficiarii sunt persoane juridice in proportie de 98 % iar acestia sunt preponderenti in judetul Timis (80%) , precum si in judetele Caras -Severin si Brasov (orasul Fagaras ).

5 Concurenta

Societati noi infiintate prin divizarea trusturilor de constructii : SC ALPHA SA , SC TERMOVEST SA pentru lucrari de constructii si prefabricate

Societati noi :

● SC LIPOPLAST SA pentru tamplarie de PVC







Politica de confidentialitate







creeaza logo.com Copyright © 2023 - Toate drepturile rezervate.
Toate documentele au caracter informativ cu scop educational.


Proiecte

vezi toate proiectele
 Folosirea altor instrumente de evaluare (investigatia, proiectul, protofoliul)
 PROIECT DIDACTIC - Cunoasterea numarului cinci
 Proiect iluminat electric si instalatii
 Organizarea si conducerea procesului tehnologic proiectat

Lucrari de diploma

vezi toate lucrarile de diploma
 PROIECT DE DIPLOMA CHIRURGIE ORO-MAXILO-FACIALA - SUPURATIILE LOJELOR PROFUNDE DE ETIOLOGIE ODONTOGENA
 ACTIUNEA DIPLOMATICA A ROMANIEI LA CONFERINTA DE PACE DE LA PARIS (1946-1947)
 LUCRARE DE DIPLOMA MANAGEMENT - MANAGEMENTUL CALITATII APLICAT IN DOMENIUL FABRICARII BERII. STUDIU DE CAZ - FABRICA DE BERE SEBES
 Lucrare de diploma Facultatea de Textile Pielarie - Tehnologia confectiilor din piele si inlocuitori - PROIECTAREA CONSTRUCTIV TEHNOLOGICA A UNUI PR

Lucrari licenta

vezi toate lucrarile de licenta
 LUCRARE DE LICENTA CONTABILITATE - ANALIZA EFICIENTEI ECONOMICE CAI DE CRESTERE LA S.C. CONSTRUCTIA S.A TG-JIU
 Lucrare de licenta educatie fizica si sport - studiu asupra imbunataȚirii motricitaȚii in lectia de educatie fizica la clasele a v-a de la &
 Lucrare de licenta - cercetare si analiza financiara asupra deseurilor de ambalaje la sc.ambalaje sa
 LUCRARE DE LICENTA MANAGEMENT CRESTEREA VANZARILOR PRIN METODA IMBUNATATIRII SERVICIILOR CATRE CLIENTI

Lucrari doctorat

vezi toate lucrarile de doctorat
 Diagnosticul ecografic in unele afectiuni gastroduodenale si hepatobiliare la animalele de companie - TEZA DE DOCTORAT
 Doctorat - Modele dinamice de simulare ale accidentelor rutiere produse intre autovehicul si pieton
 LUCRARE DE DOCTORAT ZOOTEHNIE - AMELIORARE - Estimarea valorii economice a caracterelor din obiectivul ameliorarii intr-o linie materna de porcine

Proiecte de atestat

vezi toate proiectele de atestat
 ATESTAT LA INFORMATICA - Baza de date relationala aplicata intr-o biblioteca scolara
 LUCRARE DE ATESTAT ELECTRONIST - TEHNICA DE CALCUL - Placa de baza
 GENERATOR DE TESTE GRILA - Proiect atestat Visual FOX PRO
 Proiect atestat - comercializarea produselor turistice balneare in statiunea sangeorz - bai

PARTICULARITATILE EFICIENTEI ECONOMICE A INVESTITIILOR IN INDUSTRIA EXTRACTIVA
Comertul exterior al Romaniei
CAIET DE LUCRARI PRACTICE COMERT
Baze de date in comertul electronic
Nomenclator produse
RELATIILE COMERTULUI CU CONSUMATORII
FORMELE SOCIETATILOR COMERCIALE
Oferta. Functia ofertei. Elasticitatea ofertei



Termeni si conditii
Contact
Creeaza si tu