Creeaza.com - informatii profesionale despre


Cunostinta va deschide lumea intelepciunii - Referate profesionale unice



Acasa » afaceri » afaceri
METODE DE INTRARE IN AFACERI

METODE DE INTRARE IN AFACERI



METODE DE INTRARE IN AFACERI

1. Initierea afacerii

Initierea unei afaceri este cea mai des intalnita metoda de intrare in afaceri, chiar daca este si cea mai dificila. Desi exista posibilitati de cumparare a unei afaceri deja existenta multi intreprinzatori care doresc transformarea ideii proprii intr-o afacere, prefera sa initieze o noua afacere.

In situatiile in care un intreprinzator doreste sa se lanseze intr-o afacere al carui produs sau serviciu este nou pe piata, atunci initierea unei afaceri este singura metoda de intrare in afaceri.

Un semn ca pe o anumita piata mai exista oportunitati de afaceri este faptul ca pe acea piata nu se gasesc afaceri de vanzare sau in cazul in care piata este in continua crestere.

Fiecare metoda de intrare in afaceri are atat avantaje cat si dezavantaje.

Avantajele initierii unei afaceri sunt:


Afacerea va avea structura dorita de intreprinzator, cu domeniul principal de activitate, sediul sau chiar personalul pe care intreprinzatorul le doreste.

Posibilitatea amplasarii intr-un mod cat mai optim desfasurarii activitatii afacerii.

Imaginea si reputatia firmei vor evolua o data cu afacerea demarata si nu se va reflecta in activitatea noului intreprinzator reputatia si imaginea nefavorabila a vechiului intreprinzator.

Nu trebuie rezolvate problemele si greselile precedentilor intreprinzatori, care poate din acest motiv doresc vanzarea afacerii.

Printr-o afacere noua se evita achizitionarea de materiale si echipamente vechi, depasite din punct de vedere moral.

Poti sa oferi noi locuri de munca.

Costuri reduse in conditiile in care piata este in crestere.

Dezavantajele initierii unei afaceri:

Risc foarte mare pentru noul intreprinzator.

Loialitatea fata de firmele deja existente.

Perioada indelungata intre momentul deciziei intrarii in afaceri si momentul in care afacerea este efectiv demarata.

Dificultati in ceea ce priveste finantarea afacerii.

Concurenta mare pe anumite piete.

Dificultati in ceea ce priveste crearea unei imagini proprii afacerii.

Eforturi foarte mari in initierea afacerii.

Necesitatea intocmirii unui numar foarte mare de acte.

2. Cumpararea unei afaceri

De multe ori pentru cei ce doresc sa intre in mediul afacerilor se pune intrebarea: „Porniti de la zero sau cumparati o afacere?”. Daca va decideti ca este mult prea dificila demararea unei noi afaceri o solutie ar fi cumpararea unei afaceri deja existente. Dar trebuie sa stiti ca si cumpararea unei afaceri presupune numeroase avantaje si dezavantaje, cum sunt:

Avantajele cumpararii unei afaceri

Odata preluata o afacere puteti demara imediat activitatea acesteia.

Demararea unei firme noi presupune o serie de complicatii legale, pe care prin aceasta metoda le veti evita.

Imaginea firmei este deja formata.

Posibilitatea generarii de venit din prima zi de lucru, datorita stocurilor existente si continuitatii afacerii.

Economisirea timpului necesar achizitionarii si punerii in functiune a echipamentelor necesare activitatii afacerii.

Exista deja clienti si furnizori, nefiind necesar timp suplimentar pentru gasirea de furnizori sau creare de noi clienti.

Posibilitati mai mari de obtinere a creditelor.

Concurenta scazuta (prin achizitionarea unei afaceri se elimina un posibil concurent pe care ar fi trebuit sa-l infruntati daca ati fi initiat o noua afacere).

Posibilitatea unui amplasament foarte bun pentru activitatea firmei.

Se poate sa existe deja in interiorul firmei cumparate un sistem financiar, contabil si de evidenta, nemaifiind necesara crearea acestora.

Dezavantaje ale cumpararii unei afaceri:

Cost mai ridicat in unele situatii pentru achizitionarea unei afaceri, decat pentru demararea unei afaceri noi similare.

Posibila aparitia de probleme mai vechi ale firmei doar dupa cumpararea acesteia.

Posibilitatea aparitiei de conflicte intre noul intreprinzator cu managementul si angajatii existenti in firma, sau cu persoane cu care firma intra in contact.

Stocuri si echipamente invechite.

Introducerea unor modificari noi poate intampina rezistenta din partea angajatilor, a furnizorilor sau chiar a clientelei.

Posibilitatea unei imagini nefavorabile a afacerii cumparate.

Posibilitatea cumpararii unei afaceri al carui amplasament poate fi un dezavantaj in dezvoltarea ulterioara acesteia.

O afacere scoasa spre vanzare are de cele mai multe ori o situatie financiara proasta, acesta fiind si motivul vanzarii.

Lipsa de onestitate din partea vanzatorului.

Daca totusi un intreprinzator s-a hotarat sa achizitioneze o afacere deja existenta, el trebuie sa o caute pe aceea care este cea mai convenabila din punctul de vedere al criteriilor personale referitoare la afacerea pe care doreste sa o desfasoare, cum ar fi domeniul de activitate, localizarea intr-o anumita zona, etc.

Metode de gasire a afacerilor puse spre vanzare:

Ziarele – multe publicatii au coloane speciale unde se prezinta afacerile disponibile spre vanzare.

Internetul – exista numeroase site-uri unde se publica liste cu ofertele de afaceri.

Diversi intermediari – persoane fizice sau juridice care se ocupa cu activitati de intermediere in domeniul vanzarilor de afaceri.



Atentie, atat la ofertele din ziare cat si la cele de pe Internet nu puteti fi siguri de corectitudinea si onestitatea celor care incearca sa-si vanda afacerea.

Intrebarea pe care ar trebui sa v-o puneti la achizitionarea unei afaceri este: “De ce este de vanzare firma?”. Puteti afla raspunsul la aceasta intrebare analizand categoriile de ofertanti, dar si motivele acestora. Categoriile de ofertanti intalnite sunt:

a)     proprietari de afaceri mici – motivele ce-i determina pe acestia sa vanda o afacere sunt numeroase:

motive personale (sanatate, familie, varsta, nevoia de bani lichizi, dorinta de a schimba ocupatia, probleme legate de mostenirea unei afaceri, etc.);

neintelegerile unui asociat cu ceilalti;

oportunitati mai bune;

profituri in scadere;

diminuarea cerintelor pietei;

concurenta foarte mare;

echipamente invechite, etc.

b)     firme mari – exista situatii cand firmele mari vand parti din afacere pentru a crea noi afaceri independente de firma “mama”.  Motivele acestora sunt deasemenea numeroase:

reorientarea activitatii;

adoptarea unei noi strategii;

unitatile respective nu sunt corespunzatoare cu obiectivele pe termen lung ale firmei “mama”;

restrangerea activitatii afacerii sau lichidare fortata;

nevoie de capital circulant peste posibilitatile firmei;

Exista mai multe moduri de cumparare a unei afaceri existente, cum ar fi:

achizitionarea in intregime a unei afaceri

achizitionarea din afara (Buy-in) – presupune intrarea in participatiune fara a o cumpara in intregime, devenind astfel un nou partener sau actionar;

Achizitionarea din interior (Buy-out) – atunci cand o afacere este cumparata de catre angajatii acesteia;

Achizitionarea unei afaceri atat din interior cat si din exterior – atunci cand angajatii doresc sa cumpere o afacere, dar nu au fondurile necesare si apeleaza la parteneri din afara firmei.

Dupa ce ati gasit o afacere in concordanta cu preferintele dumneavoastra, care este de vanzare si are si perspective, este necesara o anumita perioada – minim o luna – in care impreuna cu un avocat si un contabil sa investigati afacerea respectiva.

O cercetare atenta are de cele mai multe ori ca rezultat identificarea unor probleme ale firmei, dar si imbogatirea cunostintelor dumneavoastra referitor la tipul de industrie si la piata firmei.

De multe ori cel care vinde o afacere nu va oferi informatii referitoare la afacerea sa pana cand nu veti semna un contract pro-forma (nu va obliga sa si cumparati afacerea) si un contract de confidentialitate  prin care va obligati sa nu folositi informatiile obtinute in nici un alt scop decat in luarea deciziei de cumparare.

Atunci cand doriti sa achizitionati o afacere ar trebui sa achizitionati si urmatoarele documente:

lista activelor tangibile (cladiri, terenuri, utilaje, etc.) si a celor intangibile (patente, licente, marci comerciale, etc.);

documente privind situatia datoriilor, chiriilor, imprumuturilor, etc.;

lista conturilor la banci;

situatiile financiare (balante, bilant, venituri, flux de numerar, etc.) pentru ultimii 3-5 ani de activitate;

situatia taxelor si impozitelor;

organigrama si CV-ul angajatilor importanti;

statele de plata;

certificate acordate de autoritatile nationale si legale (certificate de inmatriculare, autorizatii de functionare, etc.);

documente ale organizatiei, cum ar fi reglementari interne, intelegeri intre parteneri, etc.;

lista asociatilor (daca sunt mai multi);

lista clientilor si a furnizorilor;

inregistrari privind vanzarile;

contractele la care este firma parte;

materialele de reclama, brosuri, ambalaje ale produselor firmei, toate materialele de marketing;

stocurile;

3. Concesionarea

Concesionarea poate fi definita ca o intelegere in care o parte, concesionarul, cumpara drepturile de a vinde sau fabrica un produs sau serviciu de la un cedent. Dreptul de a vinde produsul sau serviciul reprezinta concesiunea.

Formele de concesionare sunt:

a)     concesionarea produsului si a numelui de marca – implica de obicei distributia unui produs prin intermediul dealerilor (ex. autoturismele).

b)     concesionarea unei afaceri – implica produsul, numele de marca, procedurile de functionare, standarde de calitate, sprijin si consultanta manageriala, proiectarea facilitatilor (ex. McDonald’s).

Avantajele concesionarii:

minimizarea riscului;

recunoasterea numelui – un nume bine cunoscut atrage mai multi consumatori, dar ofera si un avantaj competitiv pe piata;



pregatire profesionala – firma cedenta poate oferi posibilitati de pregatire profesionala, chiar si atunci cand concesionarul nu are experienta deloc;

economii – reducerea costurilor se poate transfera cesionarului prin achizitionarea de cantitati mari de materii prime la nivelul firmei cedente;

reclama/publicitate;

finantare – cedentii sprijina cesionarii in obtinerea de finantare pentru firma, de multe ori finantarea este oferita chiar de firma.

alegerea amplasamentului – cesionarii sunt ajutati de cedenti in ceea ce priveste alegerea amplasamentului.

Dezavantajele concesionarii:

taxe (obligatii spre cedent) – concesionarul este obligat sa plateasca anumite sume de bani, stabilite prin contractul de concesiune;

taxele fixe – sume lunare, ca procent din venitul concesionarului sau din cifra de afaceri a acestuia; sume ce trebuiesc platite chiar daca afacerea nu este profitabila;

pierderea controlului – cedentii dicteaza modul de operare al cesionarului;

aprovizionare conditionata – cedentul poate impune concesionarului sa realizeze achizitionarea anumitor materiale pentru “ a realiza produse uniforme”;

clauze de incetare a contractului – cedentul poate sa-si retina dreptul de a rezilia contractul de concesionare daca nu sunt satisfacute anumite conditii si sa ofere afacerea unui alt cesionar.

Daca un intreprinzator oscileaza intre pornirea unei noi afaceri sau concesionarea uneia trebuie sa-si raspunda singur la urmatoarele intrebari:

(a)  Doriti sa fiti propriul dumneavoastra stapan?

Daca “da”, atunci cel mai bine ar fi sa nu intrati intr-o concesiune, deoarece vi se vor impune o multime de lucruri si dumneavoastra nu veti avea prea mult control.

Daca “nu” si nu va deranjeaza sa fiti condusi de altii, si totusi doriti sa intrati in domeniul afacerilor, atunci ar fi mult mai bine sa incheiati un contract de concesionare

(b)  Aveti o idee care dupa dumneavoastra are perspective?

Daca “da”, nu intrati intr-o concesiune pentru a beneficia din plin de pe urma ideii dumneavoastra si a detine controlul in urmarirea ideii.

Daca “nu” aveti nici o idee si dezavantajele concesionarii nu sunt o piedica pentru dumneavoastra, atunci concesionarea este cea mai potrivita metoda de intrare in afaceri.

(c)   Doriti sa castigati multi bani?

Daca “da” intrarea in afaceri este determinata de necesitatea castigului mare atunci cea mai potrivita metoda este concesionarea. Acest tip de afacere nu aduc neaparat castiguri mai mari, dar au o rata de succes mai mare.

Daca “nu” castigul de bani este motivul demararii unei afaceri, nu este neaparata intrarea in afaceri prin concesiune, puteti sa analizati si celelalte metode pentru a vedea ce este mai bine pentru dumneavoastra.

(d)  Aveti bani si cautati o ocupatie a timpului liber?

Daca “da” aveti bani cu care sa porniti o afacere si nu aveti suficienta experienta cea mai buna metoda este concesiunea, deoarece aceasta forma de intrare in afaceri are ca principale avantaje risc minim si pregatire profesionala de catre cedent pentru concesionar.

Este bine ca inainte de a intra intr-o concesiune sa se analizeze toate oportunitatile pe care le aveti, acestea putand fi descoperite in reviste, publicatii de specialitate, targuri, etc.

Puteti intra in afaceri prin concesiune alegand una din cele doua variante:

incheierea unui contract de concesionare;

cumpararea afacerii de la alti concesionari care sunt dispusi sa vanda

Si la aceasta metoda de intrare in afaceri, ca si la cea de initiere a unei noi afaceri, este necesara o analiza atenta a afacerii, a pietei, etc.

Trebuie sa fiti convins ca acea concesiune pe care doriti sa o realizati are o reputatie bine stabilita, capital suficient, calitate ridicata a produselor si serviciilor, iar ceilalti cesionari sunt multumiti de alegerea facuta.

Contractele de concesionare trebuie sa realizeze un echilibru intre interesele partilor, sa contina o serie de elemente cum ar fi:

a)     elemente legate de costul concesionarii:

taxa initiala de concesionare;

ce include concesionarea referitor la materii prime si stocuri;

conditiile de plata;

ce ofera cedentul referitor la finantare sau macar ajutor in gasirea acesteia;

cat din taxa initiala se inapoiaza (doar o parte sau toata taxa);

prin contract se face deosebirea dintre termeni ca: “taxa initiala” si “cost total”; “suma necesara la inceput” si “costuri initiale”, etc.

daca sunt taxe periodice, valoarea si metodele de calcul ale acestora;

daca facilitatile se inchiriaza sau sunt cumparate;

cum si cine va finanta constructia sau achizitionarea facilitatilor.

b)    aspecte privind locatia concesiunii;

afacerea are specific regional?

cine are dreptul in alegerea locului?

cedentul o sa acorde si altor cesionari dreptul de a concura in acea regiune?

cesionarul are dreptul sa se opuna deschiderii altor concesiuni in regiunea respectiva?

are cesionarul, prin contract, dreptul de a beneficia de ultimele produse si inovatii ale cedentului? Daca da, cat costa acestea?

cesionarul are dreptul sa utilizeze cladirile si terenurile pe care cedentul le are deja in proprietate? Daca nu, este dispus cedentul sa le inchirieze sau sa le vanda?



c)     aspecte privind cladirile, echipamentele si materialele;

de cine vor fi definite planurile si specificatiile cladirilor;

daca exista restrictii referitoare la remodelarea sau redecorarea spatiului;

de la cine pot fi achizitionate materialele si echipamentele (de la cedent sau de la furnizori agreati de acesta);

cand cesionarul trebuie sa cumpere de la cedent, vanzarile sunt considerate ca fiind in consignatie?

intelegerea presupune furnizarea continua (cum, in ce conditii, cum se face plata)?

contractul de concesionare il obliga pe cesionar sa achizitioneze periodic o anumita cantitate de produse de la cedent?

care sunt modalitatile de control ale aspectului concesiunii, a echipamentelor, proceselor, etc. Exista limitari privind cheltuielile implicate in oricare din acestea?

cedentul are un plan de asigurare care sa-i acopere si pe cesionari? Daca nu, ce nivel de acoperire va fi necesar, intre ce limite si la ce costuri? Exista conditii speciale referitoare la asigurare?

d)    aspecte privind functionarea concesiunii;

cesionarul trebuie sa participe personal la conducerea afacerii?

care este gradul de control al cedentului asupra functionarii firmei, in special in mentinerea identitatii si calitatii produsului?

in ce masura cedentul asigura sprijin managerial, si care este nivelul de asistenta pe care il va oferi si daca toate acestea sunt acoperite de taxele pe care cesionarul le plateste in baza contractului?

Reclama se va realiza la nivel local sau national si care va fi participarea cesionarului la costurile ocazionate de aceasta?

Ofera cesionarul materiale promotionale? Daca da ce costuri implica?

Care sunt cerintele referitoare la contabilitate, raportari si la obligatiile de plata ale fiecarei parti?

Exista stabilit un nivel al vanzarilor si un sistem de penalitati in caz de nerealizare a acestora?

Exista limitari in ceea ce priveste vanzarile?

Orele de functionare sunt sub controlul cedentului?

Cedentul se angajeaza sa achizitioneze materiile prime si materialele si este obligatorie pentru cesionar participarea la aceste achizitii?

Cine stabileste politica de personal la demararea activitatii si pe parcursul demararii acesteia?

e)     elemente privind incetarea si reinnoirea contractului

cesionarul are drept absolut in ceea ce priveste incetarea contractului de concesionare in momentul in care sunt intalnite anumite conditii fie pe parcursul concesionarii fie la finalul contractului?

contractul de concesionare cuprinde aspecte referitoare la continuarea sau recumpararea acestuia?

are cedentul obligatia de a cumpara echipamente de la cesionar la terminarea contractului de cesionare? Daca da, in ce conditii?

exista cumva o clauza in contract care spune ca, la finalul contractului pretul pe care cedentul trebuie sa-l plateasca pentru rascumpararea afacerii nu trebuie sa depaseasca pretul platit pentru aceasta de cesionar?

in ce conditii cesionarul poate sa termine contractul (boala, etc.) si daca exista conditii speciale pentru aceasta?

daca exista o chirie, aceasta este cuprinsa in contractul de cesionare?

Durata contractului este suficient de mare pentru amortizarea tuturor cheltuielilor importante?

Se transfera catre cesionar, prin contract, nume de marca sau alte simboluri de identificare si stabileste eliminarea oricaror altor insemne?

f)      serie de alte elemente de care trebuie tinut cont.

exista posibilitatea ca cesionarul sa vanda concesiunea si sa transfere drepturile si obligatiile acesteia spre cumparator?

poate fi concesiunea vanduta in caz de deces sau incapacitate de munca?

de cand este cedentul in afaceri si de cand are concesiuni?

care este numarul de concesiuni pe care le are, si daca acestea pot fi verificate?

daca in concesiune este implicata o persoana sau un nume de marca de renume, care este interesul financiar al acestora?

marcile comerciale sau alte marci sunt complet identificabile si distincte si sunt libere de orice interferente sau litigii?

care este durata oricarui patent sau drept de autor? Daca timpul este limitat, cedentul are intentia de a-l reinnoi, iar acest lucru este inclus in contractul de concesionare?

indeplineste cesionarul toate cerintele legale? (daca este cazul).




loading...





Politica de confidentialitate

.com Copyright © 2019 - Toate drepturile rezervate.
Toate documentele au caracter informativ cu scop educational.


Proiecte

vezi toate proiectele
 PROIECT DE LECTIE Clasa: I Matematica - Adunarea si scaderea numerelor naturale de la 0 la 30, fara trecere peste ordin
 Proiect didactic Grupa: mijlocie - Consolidarea mersului in echilibru pe o linie trasata pe sol (30 cm)
 Redresor electronic automat pentru incarcarea bateriilor auto - proiect atestat
 Proiectarea instalatiilor de alimentare ale motoarelor cu aprindere prin scanteie cu carburator

Lucrari de diploma

vezi toate lucrarile de diploma
 Lucrare de diploma - eritrodermia psoriazica
 ACTIUNEA DIPLOMATICA A ROMANIEI LA CONFERINTA DE PACE DE LA PARIS (1946-1947)
 Proiect diploma Finante Banci - REALIZAREA INSPECTIEI FISCALE LA O SOCIETATE COMERCIALA
 Lucrare de diploma managementul firmei “diagnosticul si evaluarea firmei”

Lucrari licenta

vezi toate lucrarile de licenta
 CONTABILITATEA FINANCIARA TESTE GRILA LICENTA
 LUCRARE DE LICENTA - FACULTATEA DE EDUCATIE FIZICA SI SPORT
 Lucrare de licenta stiintele naturii siecologie - 'surse de poluare a clisurii dunarii”
 LUCRARE DE LICENTA - Gestiunea stocurilor de materii prime si materiale

Lucrari doctorat

vezi toate lucrarile de doctorat
 Doctorat - Modele dinamice de simulare ale accidentelor rutiere produse intre autovehicul si pieton
 Diagnosticul ecografic in unele afectiuni gastroduodenale si hepatobiliare la animalele de companie - TEZA DE DOCTORAT
 LUCRARE DE DOCTORAT ZOOTEHNIE - AMELIORARE - Estimarea valorii economice a caracterelor din obiectivul ameliorarii intr-o linie materna de porcine

Proiecte de atestat

vezi toate proiectele de atestat
 Proiect atestat informatica- Tehnician operator tehnica de calcul - Unitati de Stocare
 LUCRARE DE ATESTAT ELECTRONIST - TEHNICA DE CALCUL - Placa de baza
 ATESTAT PROFESIONAL LA INFORMATICA - programare FoxPro for Windows
 Proiect atestat tehnician in turism - carnaval la venezia




EVALUAREA INTREPRINDERII STUDIU DE CAZ S.C SOFT S.A Cluj- Napoca
Inchirieri De Utilaje Grele Pentru Constructii - plan de afaceri
Conditii esentiale ale unui audit
Cauzele nerealizarii unor relatii de afaceri
Analiza valorii adaugate (VA)
Masurarea performantelor auditului
ANALIZA COST-BENEFICIU
Auditul proiectelor - delimitari conceptuale


Termeni si conditii
Contact
Creeaza si tu