Inchirieri De Utilaje Grele Pentru Constructii
Pentru a determina ce-si doreste clientul vom incerca sa stabilim o lista cu specificatiile serviciului oferit.
Acest lucru nu va fi foarte greu avand in vedere faptul ca multe dintre aceste nevoi sunt deficitar si nemultumitor satisfacute in acest moment, deci sunt intr-o oarecare masura evidente:
v Profesionalism si calitate a serviciului: clientii au nevoie de masini performante cu care sa-si poata duca la bun sfarsit lucrarea inceputa si de asemenea de un personal calificat pentru o executare de calitatea a lucrarii
v Pretul: serviciului sa fie unul acceptabil
v Promptitudine
Fig. 1
Clientii au o putere redusa de negociere.Acestia sunt numerosi in comparatie cu furnizorii si concentrati pe piata pe care urmeaza sa intram.
Gradul de informare al acestora este mare iar abilitatea acestora de a se integra in amonte este redusa din cauza preturilor extrem de ridicate ale acestor echipamente
De asemenea sensibilitatea acestora la pret nu este semnificativa.
Nu putem vorbi aici de costuri de comutare intrucat acestea nu exista din simplul motiv ca nu prea exista concurenti.
Furnizorii pentru aceste tipuri de utilaje exista si sunt numerosi: Liebherr, Komatsu, Putzmeister, Caterpillar,Volvo, Mercedes-Benz, Kraz etc.
Din acest motiv putem spune ca puterea lor de negociere este mica.
Gradul de informare al acestora este totusi mare.
In cazul acestor produse nu exista produse substituente.Avem prin urmare o cerere inelastica, deci o variatie foarte mica a acesteia in functie de pret.
Competitori consacrati sunt foarte putini.
Exista multe companii care inchiriaza utilaje de constructii insa numai de mici dimensiuni.
Un exemplu foarte des intalnit de produse inchiriate de catre companiile de pe piata de inchirieri de utilaje de constructii poate fi urmatorul: este vorba de departamentul de inchirieri de utilaje de constructii al binecunoscutei companii Caterpillar in Romania (vezi fig de mai jos).
De asemenea exista bariere de iesire importante, fiind destul de greu in cazul unei decizii de incetare a activitatii sa te “debarasezi” de respectivele utilaje.
Fig. 2
Dupa cum stim, daca o industrie se dovedeste profitabila ea va atrage multi investitori, oferta va creste si preturile vor scadea determinand in ultima instanta scaderea profitabilitatii industriei.
Cat de bine jucam acest joc ?
Avand in vedere o insuficienta a acestor tipuri de produse pe piata, strategia generica care va fi cea mai potrivita este una de diferentiere.
Diferentiere, deoarece piata inchirierii utilajelor si echipamentelor de constructii este totusi foarte concentrata cu o concurenta destul de acerba insa cu extrem de putini ofertanti in ceea ce priveste acest tip de utilaje cu o performanta si capacitate atat de ridicata, capacitate din ce in ce mai necesara avand in vedere nivelul si anvergura proiectelor de constructii actuale.
Vom incerca astfel sa ne mobilizam in privinta obtinerii pentru clientii nostrii a unor performante ridicate destul de greu de identificat in oferta actuala.Profesionalismul si calitatea executarii serviciilor vor fi de asemenea parte a acestei strategii.
Preturile vor fi, bineinteles, pe masura serviciilor oferite.
Resurse importante vor fi mobilizate pentru a-i comunica clientului
unicitatea si performanta ridicata a acestor produse, cat si calitatea ridicata a executiei serviciilor deoarece suntem constienti ca aceasta afacere trebuie conceputa ca o “tinta in miscare”.
Segmentarea pietei
Criterii demografice
Acest criteriu nu este relevant pentru a determina segmentul tinta caruia ne vom adresa.
Starea civila, marimea familiei sau varsta persoanelor care vor utiliza serviciul de inchiriere a utilajelor este de asemenea irelevanta, neavand diferentieri semnificative.
Intre sexe putem spune ca avem o diferentiere, barbatii fiind in general cei care au companii de constructii sau care lucreaza in acest domeniu.
Criterii socioeconomice
Segmentul receptiv este cel al oamenilor cu ocupatii si profesiuni in domeniul constructiilor sau cei cu profesiuni conexe acestuia.Insa in acelasi timp pot avea nevoie de aceste servicii si persoane din alte domenii
Acestia au in general studii medii si superioare, prin urmare au un nivel de educatie si cultura ridicat.
Clientii potentiali ai acestor servicii au un nivel de venituri ridicat insa consumul acestor servicii nu este influentat de statutul social.
Criterii psihografice/stil de viata
Activitatile consumatorilor acestor servicii se desfasoara in domeniul afacerilor sau profesiilor care au legatura cu constructiile in general.
Opiniile, valorile si hobby-urile acestora nu sunt relevante pentru identificarea clientilor tinta.
Criterii de beneficiu
Segmentul receptiv va cauta sa obtina beneficii cat mai multe si servicii de inalta calitate.
Gradul de informare al acestor clienti este destul de ridicat si din acest motiv vor cauta sa obtina o calitate destul de ridicata si performante la acelasi nivel
Se observa un segment bine diferentiat asupra caruia se sa aplica un mix de marketing specific.
Viziunea strategica
In contextul in care ne propunem sa functionam, suntem constienti ca o organizatie isi mentine ratiunea de a exista numai atunci cand serviciile sale satisfac nevoile si asteptarile clientilor sai, punctul central al politicii firmei noastre fiind clientul.
Calitatea serviciilor noastre devine astfel o prioritate pentru noi deoarece numai printr-o calitate satisfacatoare putem respecta principiile care vor sta la baza firmei noastre:
satisfactia clientului
motivarea si satisfactia personalului- instruirea continua a tuturor angajatilor in scopul constientizarii si asumarii responsabilitatilor pentru realizarea performantei calitatii
imbunatatirea continua a performantelor
Chiar daca clientii nostrii detin deja utilaje de constructii si activeaza in domeniu dar au nevoie de anumite utilaje pe care din diverse motive nu le au sau le este necesar doar unul dintre utilajele noastre, noi le vom furniza nivelul de asistenta de care au nevoie indiferent de tipul sau volumul afacerii lor.
Pentru aceasta le vom pune la dispozitie personal calificat si un suport logistic capabil sa preia cererile lor.
Personalul nostru va fi calificat la cel mai inalt nivel, prin traininguri oferite acestuia in cadrul companiilor cu traditie in acest domeniu.
Astfel fiecare angajat manipulant al unui utilaj va beneficia de un program de instruire in scopul manevrarii in conditii de siguranta si cat mai eficient a uitlajelor, tocmai pentru a veni in intampinarea necesitatilor clientilor cu profesionisti cababili sa satisfaca la cel mai inalt nivel fiecare client.
Viziunea noastra strategica va insemna in primul rand extinderea geografica si diversificarea sortimentala.
Ne propunem ca pe viitor odata cu extinderea si marirea capacitatii, sa oferim clientilor nostrii o gama cat mai complexa de servicii conexe celor de inchiriere propriu zisa.
Preturile
Stabilirea preturilor
Preturile de pornire
Dintre cele doua strategii de stabilire a preturilor, speciale pentru demararea afacerii vom alege strategia de preturi de “smantanire”.
Vom stabili astfel cel mai mare pret posibil, bineinteles nu ne vom indeparta prea tare de concurenta si apoi treptat vom diminua acest pret daca va fi cazul.
Am ales aceasta strategie deoarece vom pune accent pe profesionalism si calitate, prin urmare pretul va fi un accesoriu al acestei abordari.
Strategii de preturi psihologice
Vom opta aici pentru strategia de preturi pe pachet desi, datorita costului extrem de ridicat al utilajelor bugetul nu ne va permite achizitonarea foarte multor astfel unitati, incat sa putem forma si oferi o gama larga de astfel de pachete.
Insa vom avea si clienti care vor avea nevoie de utilaje diferite.Le vom oferi astfel aceste utilaje sub forma unor pachete cu preturi mai mici decat suma preturilor produselor din pachet luate separate.
Prin urmare, preturile pentru prestarile de servicii executate vor fi urmatoarele:
Nr.crt. |
Prestatia |
Unitatea de masura (UM) |
Pret prestatie (€/UM) |
Automacara telescopica Liebherr |
€/km deplasare | ||
€/ora functionare instalatie | |||
Autoinstalatie pentru foraj mare adancime |
€/km deplasare | ||
€/ora functionare instalatie | |||
Autopompa pentru beton |
€/km deplasare | ||
€/ora functionare instalatie |
Analiza Cost-Volum-Profit (C-V-P) si
Ecuatia “Break-Even”
Costuri fixe inerente (anuale) |
amortizare echipamente | |
salarii top management | ||
chirie locatie | ||
Rata leasing | ||
Total | ||
Costuri fixe arbitrare |
Reclama | |
Total | ||
Costuri variabile Indirecte,de natura costurilor fixe |
Salariu angajati | |
Energie si utilitati | ||
Total | ||
Total Costuri Fixe |
Avem prin urmare totalul costurilor fixe. Deoarece avem mai multe utilaje vom imparti aceste costuri prin atribuire in functie de venitul/ora de functionare al fiecarui utilaj astfel :
10% pentru pompa de beton
10% pentru automacara
80% pentru autoinstalatia de foraj
Prin urmare putem acum calcula pragul de rentabilitate pentru fiecare dintre aceste utilaje:
AUTOMACARA:
f=x(p-v)
f=10% * 492.800€ = 49.280 € - partea de costuri fixe alocate acestui utilaj
v = 25€ - costurile unitare directe(costul combustibilului + alte cosumabile)
p
Egaland profitul cu 0 obtinem:
49.280 = x(125-25) => x = 493 unitati vandute (ore de functionare)
Automacaraua fiind inchiriata nu mai putin de 8 ore pe zi din considerente economice usor de inteles, rezulta ca in medie ar trebui utilizata 493/ 8 = 61,6 zile pentru a atinge pragul de rentabilitate.
POMPA DE BETON:
Datorita faptului ca acest utilaj are aproximativ aceleasi costuri variabile si detine aceeasi pondere in totalul cheltuielilor fixe ca si automacaraua, vom considera acelasi prag de rentabilitate.
AUTOINSTALATIE DE FORAJ:
f=x(p-v)
f=80% * 492.800€ = 394.240 € - partea de costuri fixe alocate acestui utilaj
Egaland profitul cu 0 obtinem:
394.240 = x(950-68) => x = 446,9 unitati vandute (ore de functionare)
Rezulta ca in medie instalatia ar trebui utilizata 446,9/ 8 = 55,87 zile pentru a atinge pragul de rentabilitate
Anul |
Vanzari |
Costuri variabile ( € ) |
Cost fixe ( € ) |
Profit brut ( € ) |
Alegerea formei de organizare a firmei (afacerii)
Forma de organizare va fi cea a unei societati cu raspundere limitata (SRL) .
Motivele pentru care a fost aleasa aceasta forma de organizare in detrimental celorlalte tipuri de societati sunt de natura financiara si juridica: taxe minime de infiintare, tot profitul este proprietatea asociatilor, raspundere limitata etc.
De asemenea aceasta este cea mai avantajoasa forma de organizare in acest moment in Romania.
SRL-ul nu va fi unul cu asociat unic datorita unor restrictii incomode in legislatia actuala, ci se va utiliza un SRL cu doi asociati, dintre care unul principal cu cea mai mare parte din capitalul social si unul imputernicit.
Etapele constituirii firmei
Sediul principal al firmei va fi intr-o locatie inchiriata in acelasi loc in care vor fi depozitate si utilajele.
In urma cercetarii ofertelor existente pe piata imobiliara am
Obiectul de activitate al firmei conform Noului cod CAEN valabil de la 1 ianuarie 2008 va fi : Cod 4550 “Inchirierea utilajelor de constructii si demolare, cu personal de deservire aferent”.
Numele sub care firma isi va desfasura activitatea va fi SC Easy Rentals SRL.
De asemenea emblema (sigla) sub forma careia societatea va functiona va fi urmatoarea:
Sigla va fi protejata activ prin inregistrarea la Oficiul de stat pentru inventii si marci.
Aceasta sigla sugereaza usurinta si rapiditatea cu care se vor desfasura serviciile oferite de firma, introducand in acelasi timp si o idée referitoare al tipurile de produse care se gasesc aici – utilaje grele, “heavy”.
Autorizatii, avize si licente
Avizele necesare desfasurarii acestei activitati sunt cele de la furnizorii de utilitati (Apa Nova, Distrigaz, Electrica, Radet) precum si avizele Brigazii de pompieri militari, Directiei de sanatate publica, Inspectoratul de protectie civila locala.
De asemenea mai este nevoie, datorita domeniului de activitate al companiei, de o autorizatie de functionare de la I.S.C.I.R.
Investitii
In cazul firmei noastre investiitiile se limiteaza doar la procurarea de mijloace fixe, mai exact echipamentele care vor fi date spre inchiriere.
Datorita faptului ca este vorba de investitii care le facem foarte rar si cu un cost extreme de ridicat ne expunem unui risc maxim.
De aceea pentru a minimiza eventualele efecte nedorite vom utiliza o metoda consacrata pentru alegerea variantei optime de investitie: analiza multicriteriala.
Analiza multicriteriala
Vom aplica aceasta metoda pentru alegerea unei pompe pentru turnat beton la mari inaltimi, o macara de mare tonaj si o autoinstalatie pentru foraj, utilaje pe care le-am gasit in oferta mai multor furnizori, insa avand caracteristici si preturi diferite.
Pompa Beton
Criteriul |
Putzmeister |
Liebherr |
Komatsu |
PONDERI |
Capacitate de pompare beton/min. | ||||
Lungimea bratului de pompare | ||||
Manevrabilitate | ||||
Siguranta in utilizare | ||||
Intretinere usoara | ||||
Pret | ||||
Viteza de deplasare | ||||
Dotari | ||||
Total |
Automacara de mare tonaj
Criteriul |
Caterpillar |
Liebherr |
Kraz |
PONDERI |
Capacitate de ridicare | ||||
Bratul telescopic | ||||
Viteza de deplasare | ||||
Siguranta in utilizare | ||||
Pret | ||||
Intretinere usoara | ||||
Manevrabilitate | ||||
Dotari | ||||
Total |
Autoinstalatie pentru foraj
Criteriul |
Bruce |
Kraz |
MTK |
PONDERI |
Intretinere usoara | ||||
Pret | ||||
Rapiditatea in executie | ||||
Siguranta in utilizare |
| |||
Manevrabilitate | ||||
Dotari | ||||
Adancimea maxima de forare | ||||
Consum | ||||
Total |
In urma confruntarii rezultatelor totale a reiesit ca investitia initiala va cuprinde urmatoarele:
Pompa de beton PUTZMEISTER la pretul de
Automacara LIEBHERR la pretul de
Autoinstalatie pentru foraj BRUCE la pretul de
De asemenea va mai fi nevoie de un autovehicul cu platforma pentru transportul autoinstalatiei pentru foraj.Pretul acestuia este de 20.000€
In concluzie, investia va arata astfel:
Echipamente |
Suma |
3 utilaje | |
1 autovehicul cu platforma | |
Chiria platita pe 6 luni in avans | |
Marja de acoperire a celorlalte cheltuieli initiale (asigurarile utilajelor, amenajarea sediului, infiintarea firmei etc. | |
Total in Euro |
(dintre care 500.000€ finantare leasing financiar) |
Managementul financiar
Orice organizatie are nevoie de un plan financiar pentru obtinerea, utilizarea banilor necesari indeplinirii obiectivelor organizatiei.
Banii sunt esentiali astfel pentru pornirea si derularea unei afaceri.
In afara celor 1.000.000 € utilizati pentru demararea afacerii, respectiv achizitia de utilaje, mai este nevoie de o sursa de fonduri financiare pentru acoperirea pretului de achizitie al celui de-al treilea echipament.
Vom cumpara astfel 2 utilaje iar pentru obtinerea finantarii pentru cel de-al treilea vom garanta cu cele 2 utilaje intrate in proprietatea firmei, asupra carora nu mai greveaza nici o alta obligatie, prin urmare fiind libere de sarcini, deci putand fi utilizate drept garantie.
Sursa de fonduri se va constitui prin contractarea unui leasing financiar:
Avand in vedere toate aceste detalii rezulta ca rata lunara de plata va fi de 10400 €.
Bugetarea capitalului si valoarea in timp a banilor
Pentru a analiza aceasta valoare in timp a banilor avem nevoie de fluxul de numerar previzionat al firmei.
Astfel vom calcula fluxul de numerar anual pentru fiecare tip de utilaj si apoi cumulat.
Automacara
Automacaraua fiind inchiriata nu mai putin de 8 ore pe zi din considerente economice usor de inteles, rezulta ca in medie ar trebui utilizata, eliminand estimativ perioadele in care nu este inchiriata si perioadele in care din motive legale nu se poate lucra, in jur de 300 zile pe an.
Rezulta: 300 zile * 8 ore/zi = 2400 ore de functionare
2400 ore * 125 €/ora = 300.000 €
Prin urmare incasarile anuale vor fi de 300.000 €
Pompa de beton
Avand aproximativ acelasi regim de functionare si utilizare ca si automacaraua, vom lua in considerare incasari asemanatore
Autoinstalatia pentru foraj la mare adancime
300 zile * 8 ore/zi = 2400 ore de functionare
2400 ore * 950 €/ora = 2.280.000 €
Prin urmare incasarile anuale vor fi de 2.280.000 €
Cumulat, incasarile anuale vor fi de aproximativ
Costul de oportunitate al capitalului
Daca aceasta suma de 1.000.000 € ar fi plasata intr-o alta investitie sau ar fi depusa la dobanda cea mai convenabila la o banca, aceasta dobanda ar fi de r = 4,75% pentru depozite in euro la LibraBank.
Luand in considerare aceasta rata vom incerca sa determinam
Valoarea neta prezenta a investitiei (NPV):
Observam ca avem pentru aceasta investitie un NPV pozitiv, prin urmare acesta este inca un indicator al faptului ca proiectul investitional poate fi acceptat si mai mult decat atat, valoarea NPV-ului fiind mare indica chiar o rentabilitate ridicata a acestuia.
Rata interna de rentabilitate (IRR)
Se observa ca si aceasta rata ne indica acceptabilitatea proiectului investitional.
Anexe
Autoinstalatie pentru foraj la mare adancime
Autovehicul cu platforma pentru transportul autoinstalatiei de foraj
Macara Liebherr
Macara Liebherr
Macara Liebherr
Politica de confidentialitate |
![]() |
Copyright ©
2023 - Toate drepturile rezervate. Toate documentele au caracter informativ cu scop educational. |
Termeni si conditii |
Contact |
Creeaza si tu |